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你的关键词和主图会互相配合吗？

产品的关键词往往和主图文案是息息相关的。一般的做图公司或者美工设计是没有营销思维的，他们只想着怎么把图做得更好看，在拼多多这里，营销性要远比美观性更重要。所以商家们自己首先要有这个意识。

一、用户搜索关键词就是来解决需求的，所以挑选关键词的核心就是找需求

打开拼多多搜索商品，比如下图中，用户搜索芒果，就会有导航栏，显示地域、包装方式、品种等不同筛选词。

这是为了引导用户更好地去发现他们的需求，这些就可以作为关键词的来源。

还可以去热销商品的店铺评论里去找，能找到评价标签，这些反映了用户的真实反馈和需求，说明用户对这些标签属性是满意的。

比如这个薯片产品的评论区，正品、分量、好吃、实惠等等都是比较多的评论，

主图里就加上了“超市同款”“全网低价”“重量”“口味好”等属性词

再配合多多搜索里加上这些相关关键词去引流，你的人群是会非常精准的，也能符合消费者的需求，点击转化都有保证。这就是主图文案和关键词的互相配合了。

当然选择的这些文案要和你的产品是相关的，不能把和产品毫不相关的文案加上去，那就属于欺骗消费者了，这样的话，即使吸引来了点击，后续的转化或者售后也会非常糟糕的。

二、关键词选好之后，后续的测试筛选也很重要。

比如一开始系统推荐或者自己按上面的方法挑选了20个关键词，但我们并不知道这些关键词的效果如何，所以我们就要对这些关键词进行测试，好的留下，差的删除。

那么如何实操呢，选好关键词推广第一天，曝光还都是0，我们的初始出价不用很高，都保持在0.1-0.15元就够了，实时刷新，不停观察数据，没有曝光量的关键词就提高出价。

曝光量到200的词，数据量就够了，这个关键词就不用再测了，就把出价调到最低的0.1元，减少曝光。

等到每个词都保证有了200个曝光，然后观察记录每个词的点击率是多少

这样测试下来这20个词里，会有几个词点击率是比较高的，一般超过4%的就是不错的，不同的类目点击率会有波动。这几个关键词就是我们主推的关键词了。接着就可以把点击率不行的关键词删除，或者再开一个新计划。留下来的都是高点击率的关键词，你的计划点击率、质量分就会提升得非常快。

这些都是我实操整理出来的资料

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