解析做天猫入驻的前景如何天猫招商入驻工作怎么样

近期有人问我，做这个代入驻到底赚不赚钱？我觉得吧，这事多少带点商业机密的性质，这么直白的问，一开始我是拒绝的。但反过来想想，实际上从某种角度来说，是存在互利共赢的可能的。只有更多的人了解这个行业，才能真正促进行业的发展，而不是消费者盲人摸象，从业者指鹿为马。所以我决定出一篇番外，仔细讲一下这一行的运营模式。

其实要说的话，赚钱肯定赚钱，不然猫掌柜也不会做这么久。但是做对“天猫服务”这一行来说真正赚钱的点一般并不是代入驻。就我个人而言，代入驻的利润肯定是达不到让人“吃饱”的程度。第一，个人引流方式实在是有限，而只要你在一个平台搜索过“天猫入驻”四个字，大公司的霸屏广告就会铺天盖地的出现在你手机的各个角落，没有大资本的投入，是不会有高利润的。第二，靠谱优质的入驻资料并不是想找就能找到的。很多人的资料自以为很不错，实际上天猫最低标准都达不到，更不要说用这个资料入驻了。

但是并不重要，因为天猫入驻这行利润占大头的一直都是——店铺倒卖！既然是倒卖，就要去“进货”。那到哪里去找店铺呢？必然不可能去买个新店，加价去卖。这里就要回到代入驻的主题了，对代入驻有过了解的人应该了解。一个真实的代入驻渠道收费费用大概在该类目新店价格的1/2至1/3之间。（自荐公司价格不在参考范围内）也就是说，一家店铺正常的流程下出售出去，有1/2至2/3的利润。按现在较多店铺的价格15w来算，入驻一家店铺的利润，如果出手的周期短，下店期间，店铺价格没有大的波动，一切正常的情况下。那么毛利润就在7-8w左右。试想一个20w、40w甚至价格更高的店铺的利润，对于一个周期只有一两个月的项目，这样的回报率其实还比较可观了。说起来挺简单，但是既然是做生意必然是有风险的。

首先我们看一下前期需要的投入有哪些。

1、天猫保险金5w、服务年费6w一起就是11w（大部分类目服务年费都是6w）

2、购买一份合格的公司和商标做入驻资料大概1.5w

3、接着是渠道的费用。猫掌柜以15w的店铺为例，价格大概在7w左右。周期一般15到35天。那么是不是简单的拿出19.5w入驻天猫，然后坐着等一两个月卖出后就有6.5w的利润呢？当然也不是，要考虑到其中的各种不确定因素。

首当其冲，没下店怎么办？没下店等于资料折价，要么低价处理、要么养着等90天后再入驻。再入驻用使用过的资料也会极大的影响下店率。所以如果没下店这1.5w能回本1w都是运气好了，所以如果有较多优质的公司资源做这一行其实如鱼得水的。诶，说到这里就有人要问了:“不是有渠道嘛？为什么还下不了店呢？”关于这个问题，在这里我就不多说了。想了解具体的原因可以看我置顶的文章。简单一句话，没有百分百的下店，就算是走渠道也只是消除“品牌影响力”对你公司下店的影响，其他的各个方面就看天时地利人和了。

接着往下说，那么是不是下了店就能百分百的赚到这6.5w呢？那你还是想简单了，想赚到这6.5w还得满足三个条件

1、在下店期间店铺价格并没有大的波动，涨了更好，跌了就是跌多少亏多少。例如之前19年，家用厨电类目，从20w左右的价格一个月左右因为下店名额变多，市场存量较大跌至14-15w。所以我一般会选择长期以来价格较为稳定的店铺类目来做。

2、出手的周期越短越好，不但是害怕价格的波动。更重要的是新店如果一直没有实际经营，天猫会扣分。扣分店铺就会跌价。

3、不会有恶意的竞争，最后这一点其实不多。也比较少发生，主要的原因是因为店铺信息被太多的平台和销售公开，可能在出售过程中会被某些人恶意竞争故意举报店铺，导致扣分。

这些杂七杂八的一套流程走下来，可能利润就会大大缩水了，甚至是亏本。这就是干这一行所需要承担的风险。但是根据行业的经验，和一些业内信息（比如某些类目某一时段暂停招商，某类目存在问题停止审核等等，但是并不会显示在官方的招商信息上。如果这时候提交资料，一般会一直拖着，不通过也不拒绝。时间长了还是没有名额放出，大概率就是炮灰了）。是可以规避掉大部分的风险的。

所以想把倒卖店铺这项目做起来，

1、需要拥有一条稳固可靠的入驻渠道。别人的不知道，猫掌柜的渠道是当初和朋友创业时托关系买的。

2、需要安全的入驻资料供给。是否为一手未使用的资料，公司资质是否存在潜在问题（包含纠纷，财务问题，经营异常等），资料的工商信息短期内是否有变更，这些要素都会影响下店的概率。

3、稳定的销售渠道。刚才讲到了店铺最好是快进快出，越快越高。留在手里=亏钱，想囤店等涨价很可能最后会亏的更多。店铺的信息不要过于广泛的被知道，最好是有固定的销售人员帮忙出售。

4、最后一点自然就是足够的启动资金。要让事情轮转起来手里最好是要有两到三个店铺正在下店或者出售。满足这些条件才算是能较高效率的做成店铺买卖这件事。

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