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运营经验分享 跨境电商如何设置优惠券和价格

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跨境电商如何设置优惠券和价格（运营经验分享）

文章开始前小编有个问题想问问大家，在打造一款产品时，你会选择直接降低价格还是设置优惠券折？

无疑，很多卖家会选优惠券，如果你是有运营经验的，应该已经注意到，其实同比例的情况下优惠券没有直接低价的效果好，举个例子：比如你售卖的产品A，原价是20美元，设置一个8折的优惠券，产品B没有设置任何优惠，直接把价格定为16美金，这样的情况下，一般都是B产品的销量比A好。

设置优惠券需注意以下两点：

1. 除了优惠折扣以外，买家每使用一张优惠券，卖家就需要额外承担0.6美金的优惠券使用费用。

2. 优惠券设置错误的后果还是比较严重的，可能会被系统判定为操纵排名违规，导致账号被移除销售权限或重大损失，所以大家在设置优惠券的时候要格外注意，避免失误。

优惠券设置错误的情况还有以下三种：

1. 站外5折秒杀+站内5折优惠叠加，变成了零元购。

2. 本意想打15%的折扣，不小心设置成15美金的折扣。

3. 设置重复

4. 站内两个优惠券叠加等

总之就是大家在设置时一定要注意，很多卖家还会担心低价螺旋会不会被系统判定为低价操纵销量，其实你可能是没有搞清楚小编这里的低价指的是什么价。

低价不是无底线没策略的任意设置，而是有策略的低价，要以“盈亏平衡点”作为参考设置，在这个点上，上下浮动一些，举个例子。比如你的盈亏平衡点是7美金，把价格设置为7美金，如果测试了两三天以后还是没有销量或者销量很少，建议再往下调1美金，再持续观察，看看你到哪个点的时候销量最好，就从最好的这个点开始起步。

所以我们并没有为了亏本，也没有遇到因为设置了这样的价格，而导致违规造成账号受限的情况。

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