解读抖音心动到店开创新玩法抖音小店随心推入口

餐饮的本质是流量，餐饮商家的困境，实质上也是一种流量困境。

众所周知，门店的流量排序是：线下＞线上，到店（80%）＞到家（20%）。由于餐饮是基于地理位置的生意，线下的自然流量很容易遭遇到天花板，加上引流方式单一，线上就成为商家倚重的引流渠道。

然而近些年，流量渠道“碎片化”的趋势越发严重，朋友圈广告、刷脸支付、私域分销、抖音爆店码、达人探店等新渠道不断涌现，互联网巨头们每一次推出“颠覆性”的模式，带给餐饮商家的困惑永远比红利多。

在纷乱复杂的渠道面前，餐饮商家面临着“缺人、缺钱、缺精力”的窘迫。“该选谁、选择标准是什么、花多少钱投放、哪个渠道效果好”等都成了棘手的难题，尤其是对于数字化程度普遍较低的单店和夫妻店，“看不懂、学不会、怕落后”是小老板们内心的焦虑真实写照。

抖音“心动到店”开创新玩法，餐饮商家喜迎流量红利！

基于“兴趣”的算法让抖音平台更懂用户喜欢什么，抖音的算法推荐根据“内容、互动、收藏、浏览记录、观看时长”等标签来推送给消费者商家信息和优惠券信息，更加精准，匹配度更高，正如 “ 心动到店 ” slogan 说的 “ 心动到店、吃你所爱 ”。

吕屯一头牛门店案例

通过短视频，消费者不仅可以看到店内的产品，还能看到门店装修，服务，甚至是具备人格魅力的老板或店员。

“网红化”的商家，让消费者看到一个“有血有肉有”的品牌形象，容易产生情感链接，有利于品牌IP的打造。同时也将拉近品牌在形象和感知上的差距，利好于堂食。

抖音围绕“内容”打造了包括“团购+外卖+探店+直播”的整合营销生态，将会让商家的获客手段更加丰富多元，或将提高转化率，降低获客成本。

抖音最新推出抖音探店2.0版本，抖音探店2.0模式下探店达人和商家不再是一口价的模式，而是商家来提供套餐并设定佣金，探店达人帮助商家拍摄视频并且挂购物车带上套餐售卖。

吕屯一头牛探店团购案例

这种模式可以理解为是一个视频版的美团团购，优势是商家不再出营销费用，节省营销开支，避免无良达人薅羊毛，优秀达人可以视频带货获取丰厚的佣金回报，实现商家、消费者、达人三者共赢的局面。

于此同时，抖音还配套了“流量补贴与内容创作挂钩的机制”，鼓励商家自主创作内容赢取平台的流量补贴。

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