避坑宝典(分享商家玩法解读建议收藏主流电商平台38女王节跨店满减)

俗话说得好：好的开端，便成功了一半！春节刚刚过去，很多商家仍然处于店铺流量普遍下滑、节后订单回流慢等问题。38女王节作为节后第一个电商大促，是很多商家和品牌触达用户、提升销量的良好契机，商家应该参与了解玩法细则，为活动爆发提前做好充分准备。

主流电商平台报名已启动

转眼进入2月底，天猫淘宝、抖音、京东等平台纷纷推出3.8女王节招商规则。

作为主流电商平台，天猫在2月17日就已经正式开启了3.8节招商报名。目前正处于商家报名阶段，现货或者预售的商家均可以报名。

尽管淘宝是在2月18日公布的3.8节招商规则，但是整体节奏和玩法与天猫有所不同。

除了跨店满减的必设玩法，淘宝平台还对成功报名参与淘宝3.8节的活动卖家和活动商品提供基础资源和官方推荐性推广资源，从承接页页面设置、跨店满减工具支持、活动商品的多链路（搜索结果页、购物车页、商品详情页等）打标、活动商品详情页官方氛围布置等多维度，为参与活动的卖家商品实现引流的效果，赋能卖家大促表现。

作为短视频直播赛道上最火的平台，抖音电商不仅发布了招商规则，还在2月22日公布了“抖音38女王节”规则避坑宝典，重点提醒所有符合条件的小店商家、达人、跨境商家：开播前五天商家、达人要注意确认场次、货品备货情况。否则平台有权取消商家、达人的参与资格。

抓住这类消费者借势起爆

在“女王范不散场，少女心不打烊”的时代，女性消费力在不断提升，如何更好地抓住现代女性的核心需求，成为各大商家决胜38大促的关键。

在阿里妈妈联合天猫消费电子行业发布的“女性新势力”洞察报告中，女性在关注产品时有三大特点：外观突显个人特色和生活风格；讲究产品的专业细分功能；提效、省时省力；而从品类角度上，女性的“新势力”则体现在新美食、新健康、新颜值、新娱乐和新智能五大趋势场景中。

由此可以看出，90后年轻女性消费者购买的商品主要集中在美妆个护、日用百货、食品零食、鞋服女装等类目。

短视频种草+直播带货，需重点布局

流量是一切生意的核心前提，没有流量，再好的产品也难以在短时间内实现生意的增量。要想打响年后第一仗，实现开门红，除了选择好的产品品类，短视频种草和直播带货也是不可忽视的关键一环。

不论是主播带货还是店铺自播，参加大促的商家都要做好直播生态全链路营销：在流量蓄水期以产品试用、开箱、好物分享、日常妆容分享、剧情植入、Vlog植入等多内容维度，进行短视频种草的投放，快速吸引新老用户；在大促爆发期，通过全网最低价、大牌抄底价、爆款限时秒杀这些营销全方位加码拉客，实现用户转化。

记住，每年的3.8节都是电商卖家年后的第一个大节日，这场节日营销活动的效果好坏，或将直接关系到商家一整年的发展。3.8女王节的预备战已经打响，熟悉各平台活动规则，做好大促前期准备，才能成为跑在前列的那群人！

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