分享阿里外贸国际站运营策略制定方向阿里国际站外贸的优势

企业在入局阿里巴巴国际站时，有哪些重要的注意事项呢？全球商机复苏导致的供需不平衡，迎来了很多高转化行业及品类，产生了很多蓝海红利。我们该如何入局？

阿里巴巴平台针对三环17国和定向人群增大流量引入；针对行业定向品（蓝海品），提供了专属的流量和场景曝光资源；对RTS赛道再根据需求细分成RTS小单快定，一件代发，DDP品；搜索引擎升级，对符合一级引擎的橱窗品、实力优品、新品进行优先展示，二级引擎产品做补充展示。

1、公司定位

我们这里的定位主要讲的就是找到一个属于自己能存活发展的生态位，主要要高清三个问题，第一个就是我的客户是谁-解决什么社会需求；第二个是我的产品是什么-提供什么样的解决方案；第三个就是怎么卖-为什么选的是我；这就需要公司不仅要看外部需求环境，还需要对比同行竞争者和自己公司的状况，来确定自己的生态位。这个思路同样适用于店铺的定位。

2、店铺类型

按照品类分：类目严肃垂直店铺；关联类目一站式店铺；品牌展示型店铺；杂货型店铺。

按照赛道分：OME赛道；RTS赛道（小单快定/一件代发/DDP品）。

3、产品类型

引流款-爆品热品，主要用于吸引流量，快速累计数据和客户；

利润款-定制化产品，销售于客户池中某一特定的小众人群；

活动款-库存品、体验品，不仅可以引流，也可以当作给老客户的优惠福利；

形象款-秀实力的产品，高品质、高调性、高客单价的极小众产品，展示目的多余销售；

还有就是公司需要持续更新产品库，迭代老款，推出新款。

4、运营目的

不是曝光数、不是点击数、不是新进客户数，不是成交，是盈利，是盈利，是盈利！重要的事情要说3遍。优秀的运营要做的不只是引流转化，而是如何更加高效的引流转化。

5、运营思路

新店铺可以按照以下思路开展，开设店铺→市场调研→发布产品→推广产品→诊断店铺→优化链路→拓展机会；对于老店铺，因为有数据和客户沉淀，就可以有更多的思路。

六、开设店铺

开设店铺的准备工作，基本上就是填写资料。像公司介绍、公司优势、各类证书、展会证明、工厂视频介绍、办公室视频介绍、产品视频介绍等等，只要跟介绍公司和凸显实力相关的资料都可以整理出来。视频素材多多益善，在客户营销和True View都能发挥很好的作用。

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