解析亚马逊成熟卖家的运营技巧亚马逊运营经验总结

最近几年，跨境电商一直是风口，但就像千军万马过独木桥，能够到桥对面的注定是少数人。在这场没有硝烟的战争里，你要么干掉竞争对手，要么就等着被竞争对手干掉。因此在产品运营时，我们必须花大量精力和时间去研究竞争对手。今天我给大家去提供一些成熟卖家常用的方法，帮助大家搞清楚，到底该从哪些方面去研究你的竞争对手。

一、找准目标和定位

首先，我们需要明确目标。对近期目标和远期目标做好规划、对产品进行定位，打算做到什么程度；注意要结合实际情况，比如资金、产品情况、运营能力等。

二、找出直接竞品

直接竞品，就是与我们的产品一模一样或非常接近的产品。不管它们卖的如何，我们都要将它们全部都要找到，同时还要去找下目标位置的关联商品，把这些商品作为竞争对手。

由于精力有限，我们可以去研究榜单前100的竞品。注意这个榜单随时都在波动，所以我们在研究这些关联性的竞品时，一定要多留意那些排名相对比较稳定的产品，才更具有参考性。

三、对竞品进行分类

通过前面的努力，我们接下来就是对之前所找出来的竞品做一个分类。那么，可以分哪几类呢？

第一种是学习目标。也就是一些头部的listing，以我们目前的能力和资源，想要达到人家的高度是不可能的，但我们可以将其作为学习目标。

第二种是竞争对手。假如你准备将自己的产品做到某个位置，那么这个排名前后的listing，一定要多研究，研究透。

第三种是同步竞争对手。如果竞争对手的产品是新品，而且跟你的产品很接近，从同一条赛道开始起步，想要超越它，就得研究它，研究对方的运营策略和方法。可以使用一些listing的分析工具，多关注对方，就能看到对方所做出的一切改变，还有它的listing上评速度，每天增加多少个评价，每天大概的销量，做过哪些优化，这些其实都能够被监控到的。

当然，还有一些做得不好的竞品，这些称为反面教材，我们需要汲取他们失败的经验。

四、学习运营节奏和技巧

最后一点，就是学习竞争对手的运营节奏与技巧。可以通过各种listing分析工具去找到对方所做出的各种改变，这样才能知己知彼，百战不殆。

假如某个竞争对手的关键词被打了黑标，而你的产品与其又比较接近，说明这个词可能跟你的产品是非常贴切的，如果采用合理的运营方法，说不定还能把黑标给抢过来。这样一来人家跑的有多快，我们心中有数，也能够激励自己，运营起来的概率就会更高。

所以，研究竞争对手是运营过程中很重要的课题。日常运营中，如果我们把时间花一些在模仿、学习及研究你的竞争对手上，我相信效果会更好，希望对大家有所帮助。

本站部分内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人，本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规等内容，请举报！一经查实，本站将立刻删除。