借贷宝推广（借贷宝推广任务取消了吗）

今天跟大家分享一下借贷宝推广（借贷宝推广任务取消了吗）,以下是这个问题的总结，希望对你有帮助，让我们看一看。

随着行业马太效应的加深，APP流量的获取愈发艰难，酒香也怕巷子深，再好的产品，没有优质的推广渠道加持也很难实现有效传播。

因此准备用一个系列专题，汇总整理APP传播的渠道、投放策略和数据分析疑难杂症等实用经验，总有一些是你需要的。该专题会根据小编的学习成长，不断更新，欢迎收藏。

本期主要内容：APP投放渠道分类大全、各个渠道特点简介。

一、了解渠道投放

简单来讲，APP渠道投放即通过各种站外资源投放来进行拉活，这里的拉活包含拉新和促活，但主要以获客为主，其关键目标为产品DAU增长。

而在渠道投放之前，首先要认识到产品市场定位，以保证能够精准高效投放，其中包含：

在对产品及市场有足够清晰了解后，就需要有一个渠道投放大纲作为指引，以方便挑选有效的渠道了。

二、投放渠道有哪些

所有的渠道投放基本都是有成本的，只是ROI不同，因此要从众多的渠道中筛选出ROI最高的渠道，是一个长期不断调整的过程。下图为汇总的一些投放渠道：

每个类目也可以再细分，比如APP广告中的应用商店可以细分为：oppo、vivo、小米、应用宝、华为、百度、应用汇、联想乐商店、安智、阿里、魅族、锤子、美图、机锋等等。

比如厂商渠道可以继续细拆为：

4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家号、今日头条号、搜狐号、网易号、腾讯企鹅号、新浪自媒体、大风号、大鱼号等

注明：冷启动必做

5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频、抖音、快手、小红书等

注明：同上

6、其他：如客服，销售，门店，代理商等

注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

2）社群渠道

作用：软营销，软广的核心战场，即PR传播，通过软文的形式，把APP品牌传播出去。最常见的就是APP活动前后的PR宣传，扩大活动影响，提高品牌知名度。这时要明确活动PR稿要投放的渠道。

比如苹果产品上线前，各类预热活动，内容营销，可能会雇佣大量水军和博主。事实上，苹果在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

垂直论坛和社区是精准用户的聚集地，且这些用户和平台对广告也更加敏感，比较适合做测评或者经验分享贴类型的软推广，还能通过直接交流接触，随时了解到行业重度用户的新需求。

分渠道介绍：

1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯、贴吧、虎扑。有时综合性门户网站也需投放，如新浪、网易、搜狐、腾讯、百度、新华网、人民网、凤凰网等

注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多

2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树

注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组

注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一环。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延伸、重复和互补效应。

3. 口碑篇

明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，提升产品转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

1）名人渠道

1、明星代言：TYBOYS等

注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云、钟南山

注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。

3、意见领袖（KOL、KOC）：主要分两种

有影响力型的，比如明星、微博大V、网红等，他们的一言一行都能制造上百万的关注、微博话题、媒体指数收录，这种类型的推广意味着流量关注和品牌影响力。专业型的，比如垂直领域的专家、重度用户，如律师、教授等，他们的见解和评价往往更专业更客观，也能对用户产生一定的影响，但这种方法更多的价值在于积累口碑。

注明：往往现象级的刷屏案例都是两者的矩阵式结合，一次成功的KOL营销会对产品产生影响力和口碑的双重收益。当然，选什么样的KOL，主要看KOL的粉丝群体是否符合产品的目标用户特征，其次要看产品风格与KOL的契合度，合作内容也要有创意，如果是植入式的广告，要尽量隐晦些。最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告。

2）媒体渠道

1、独立记者：各大媒体比较有名的记者

注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。

2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报

注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。

3）粉丝渠道

1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）

注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。

3、个人：朋友圈、微信、微博

注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈。常见的有裂变增长，主要有以福利活动为名进行的短期推广如组队瓜分红包，和在APP中长期内置的邀请奖励功能如人拉人获客。

口碑渠道是企业传播的**，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1 1 1 1>4的效果。

下期内容：应用商店投放策略介绍。

作者：一步两步，微信公众号：瞎学瞎看

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