装修小白和金牌销售的对话形式

装修真的是无“坑”不在，尤其是全屋定制，价格贵，套路多，经常把装修小白搞的一愣一愣的。
为了让大家少踩坑，本期就以装修小白和金牌销售的对话形式，从进店了解—量尺设计—增项—安装等方面，详解全屋定制过程中的诸多套路，干货多，后期要装修的一定要看看。
1、刚进店
原本就想随便了解一下，但此刻套路却已开始，具体对话如下（为直奔主题，废话已省略）。
装修小白：你好，这是我家的户型图，麻烦看下，顺便帮我预估下价格。
金牌销售（大概算了一下就说）：哎呀，你家这柜子差不多28个平方，再加3.5米橱柜，我们最近刚好周年庆，有个30平+4米橱柜的套餐，一口价两万八，平时都在六万多呢，特别划算，今天是活动最后一天，你可以先交个定金，把名额先锁定上。
装修小白（此时已心动）：那这定金交了后期能退吗？
金牌销售：当然可以！
结果：装修小白就不假思索的交了定金，谁知套路才刚刚开始。
2、量尺设计后
实地量完尺并给出设计方案，装修小白一看傻眼了，价格跟之前相去甚远。

装修小白：哎，你这价格不对呀，之前说两万八，现在咋变成八万二了？
金牌销售：你好，姐，之前您选的是基础套餐，现在重新设计后，你加了很多需要增项的地方，比如非标定制的柜子，还有进口五金，抽屉拉篮，灯带，额外的抽屉等等，这些都是要补差价的。
装修小白：你这也太夸张了，我不做了，定金给我退掉。
金牌销售：姐，你这可退不了，我们家是在量尺设计前可以退的，量尺设计后就退不了，你去别家打听下，都是一样的规定。
结果：装修小白舍不得自己大几千的定金，只能硬着头皮问增项内容都有哪些。
3、增项内容
这一趴可是重点，大家仔细看。
装修小白：那你说说，我这增项内容有哪些？
金牌销售：主要分为两部分，一个是板材，一个是五金，我给您仔细说说。
①板材部分：分为以下几处。
橱柜：套餐内米数是4米，你家3.8米，基本够了，但咱们有一米做不了正常宽度，属于非标尺寸，需要额外加钱的，还有就是套餐里只包括地柜和吊柜，您还做了电器高柜，也需要补差价。
门板部分：您客厅的柜子，套餐里都是板材的，您又额外加了极窄边框的酒柜，都是玻璃门的，一平在1680元，比较贵，也都是要补差价的。
柜子背板：我们默认的背板都是5cm厚的多层板，您要求用18cm厚的，这个也是要补差价的。
柜内层板：套餐默认是三层板，您这加的板子比较多，投影面积明显增加，多出来的部分，也是要额外收费的。
厨房包管：厨房管子您之前说石材包起来贵，也想用板材包，自然也会产生费用。

橱柜踢脚线：我们默认的就是铝合金的，您这边想要和橱柜同色系的，更美观了，价格自然也贵一些。
对了，还有衣柜、酒柜、收纳柜的见光板，如果选柜内一样的材料，那就有色差，跟门板颜色不统一，也建议您加点钱换成和柜门一样的，效果会更好。

基本上板材就这么多，接下来再给您说说五金。
铰链（合页）：默认的都是国产的，您要求进口百隆或海蒂诗的，升级后价格是原来的1.5倍。
抽屉、拉篮等：套餐内只包括一个抽屉，您这边需要4个，其余三个也是要加钱的，拉篮也是，默认只有一个调味拉篮，您还要加转角拉篮和餐具拉篮，这些单价基本都在一千多了。

柜子把手：衣柜默认的就是普通的拉手，您要升级为长拉手，客厅柜子还不要拉手，要装反弹器，这个都有额外的费用。
拉直器：衣柜都是一门通顶的，每扇门都需要装拉直器，一个在180左右。
增项基本就这么多了，我都给您写在合同里了，总共8.6万，我还跟经理申请了优惠，您交8.2万就可以了。
结果：看到这么多增项，只想骂街，但也没有其他办法，除非狠心不要定金，很多装修小白都会选择默默接受。
4、付款
付款也是个很大的坑，尤其是前期已经交了定金，只会越来越被动。
装修小白：算了，那就这样吧，你们这咋付款的？
金牌销售：设计图已经定下来了，我们这边要求全额付款的，因为店里也要全额打给厂子那边，否则人家也不给下单。

结果：掰扯不过销售，只能全款打给人家，并默默期待中间千万别出岔子。
5、安装
到安装这一步了，你以为就完了，并没有。
装修小白：我家在六楼，你直接送上来就好了。
送货师傅：您家没有电梯，还在六楼，这是要额外收上门费的，否则我们没法送。
结果：联系了销售，也说是这样的，没办法，又给人家打了上门费。
安装过程中，运气好的话，还不出啥问题，运气不好，板子少了、磕碰了，还是一堆扯皮事。
6、建议
以上这些大坑，你说完全避免，基本也不可能，但自己多操点心，也是能避免很多问题的。
最重要的一点就是，定金这块，不要着急交，一旦交了，就非常被动了，其实，很多靠谱的商家，测量、设计初步方案、报价这些，基本都是免费的。
所以，前期还处于了解阶段时，销售说的再好，也不要交定金，待量尺且方案细节定好，总金额确认无增项后，再交定金不迟。
再就是，不要一次性给全款，尾款多少留一些，后期出现问题，商家也能积极配合，否则只能给自己留一肚子火。

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