QQ游戏宝盒安装下载攻略玩法技巧

导语：

4月16日，由腾讯广告、腾讯营销学院联合举办的线上直播课正式开始。课上，QQ部门业务负责人带来《QQ小游戏买量及变现方案》的主题分享，介绍了QQ小程序/QQ小游戏买量现状、扶持政策以及投放变现优化等大量干货。

为便于阅读，文章要点整理主要分为以下几个方面：

一、QQ小程序/小游戏买量现状

二、三大政策，返货、买量分成以及资源扶持

三、休闲小游戏买量优化方法

四、内购小游戏买量优化方法：精准投放

五、如何提升QQ小游戏变现？

一、QQ小程序/小游戏买量现状

目前QQ小游戏的流量主要分为三部分：

QQ看点，主要集中在首页以及沉浸视频流，每日有着7亿的曝光量级；QQ空间，好友动态的图文以及视频版位，日曝光量达到4亿以上；QQ小程序，虽然仅有7000万的日曝光量，但其用户属性与QQ小游戏较契合，是重要的变现资源位。

需要注意的是，拿到返货福利需要满足两个条件：

其一，必须通过代理商进行开户。如果是自己用个人账户来开户，就没办法享受这样的一个反馈政策。

其二，QQ小程序的一个账户，只能投放小游戏标的物。如果说同一个账户，同时投放APP以及QQ小游戏，并不能拿到返货福利。

2、买量分成

根据产品变现方式的不同，QQ小游戏平台给予了不同的分成政策。

平台会给予总流水的45%给予到内购产品的开发者，广告变现的产品则能收到总流水50%的分成比例。

买量分成这块，无论是内购产品还是广告变现产品，都能享受总流水70%分成比例。

3、资源扶持

只要产品在自然月的消费达到一定阶梯就能得到相应的资源扶持。比如，买量产生的流水大于10万元，即可免除QQ小游戏平台的测试。

三、休闲小游戏买量优化方法

先来看看QQ小游戏的买量闭环。

快速起量法，就是所谓的通投，游戏上线不做过多的人群定向，而是在泛体量中进行投放，然后快速在1~3天内去进行提量，然后提量后一周，会快速放量，然后再持续迭代。这样子能快速拿到想要的用户，在短时间内提升产品的用户规模。

精细化运营打法，这里面核心是需要做较详细的定向跟出价的拆解分析，进行不断的素材调优。有一段时间的优化期跟冷启动期，继而进行一系列的优化操作，大概需要1~2周，有稳定的一个经验后进行逐步的一个放量。

对于休闲小游戏，我们更鼓励的是快速起量法。

因为在广告游戏里面，更重要的是用户看广告的次数，其变现模式更多的是依赖于广告进行变现，所以核心是要让更多的用户看广告。所以鼓励在休闲游戏中，以通投的方式进行跑量，这也是能够以低成本、低单价的方式获得大规模用户的方法。

3、投放经验指引-——出价策略

有了打法之后，多少钱买一个用户比较合适？我们在出价这里分了三种出价方式。

CPC是按点击来扣费，CPC起量较快，成本相对可控，投放前中期建议优先CPC出价，进行账户的冷启动。

CPM是产品曝光之后就开始计费，CPM拿量是非常快的，可能投上去一下就能曝光出去，产品广告也能很快的消耗出去。但是对应的是，其成本可控性相对较难，没办法很好的控制效果，并不知道通过曝光的用户是不是效果好的用户。所以CPM的优势在于起量快，但是劣势是成本控制难。

OCPA是目前广告主较为倾向的选项，可能用户注册的第一帧就能产生付费。然后OCPA的体量相对来说会偏慢一点，但是成本控制会比较简单，可以严格控制注册用户的单价成本。

OCPA的使用方式

可以看到，其实买量用户的回本效率是非常重要，但是除了关注买量以外，还可以关注更多的一个指标，比如说分享率以及对平台资源的影响能力有多少？打个比方，通过买多少的量，能够在榜单以及运营资源中获得额外多少的增益，这也是大家需要关注的。

四、内购小游戏买量优化方法：精准投放

内购产品也是QQ小游戏生态中重要的模块，但是内购产品的买量方式与休闲小游戏会有比较大的差异。

1、投放版位选择更精细化

首先在板位的选择上会更精细化，因为内购产品对于用户的付费能力有比较高的要求，所以我们会建议精细化的运营分为三个阶段：

冷启动阶段——在这个阶段，建议开发者先用小量的盒子加图文版位进行测试积累，因为盒子的用户相对来说比较稳定以及可控，开发者可以先用这一块去训练自己的用户模型。

稳定拿量阶段——在有一个较好的回本效益后，可以逐步转向视频版位，视频版位是重度小游戏，非常重要的一个拿量资源，特别是对于有视频制作能力的广告主，可以重点挖掘视频这一块的能力。

快速扩量阶段——在产品成型后，会有更大的量级需求。这时候可以通过横版大图作为拿量补充的资源位。

2、“OCPA-关键页面”搭配“OCPA-付费”是优质的买量方式

内购小游戏能承接的成本相对来说更高，所以它能曝光的量级也会比较高一点，所以我这里列了一下，我们的一个内购小游戏的拿量成本跟拿量，建议出价大概是怎么样的。

除了基础投放端提供的年龄、性别还有罗卡以外的一个定向，很重要的一块就是人群包。这里面又分为两大类情况，一类是已测人群，适用于历史用户的过滤，比如有一些广告主不想买到老用户，那可以将已注册用户进行过滤，也可以把历史转化过的用户做冷启动人群。第二类是平台优质人群包，平台会对优质游戏提供优质人群包以供广告投放。

4、即将上线的4大买量功能

其次是我们有时候会告诉用户，你看一段视频可以试用新皮肤，这个时候我们需要加强皮肤对用户的吸引力。

你得告诉他，你获取这个皮肤，你可以获得什么样的加成？获得后你可以玩得多爽？有些小游戏，他会把皮肤/道具的入口藏得非常深，他不是故意去隐藏，只是没有要主动给用户曝光这个意识。

比较好的做法是，当用户已经玩完一局，体验到你这个游戏不错，还想再玩的时候，可以尝试主动用这种弹窗的形式告诉他，你现在可以免费试用一个非常强力的道具，或者说一个非常珍贵的皮肤，这个时候对用户的吸引力是很大的。

那么这两个场景有什么优化技巧呢？

在游戏进行中场景里，在样式上可以使用侧边箭头，不会影响游戏本身的UI同时又给用户提供了一个入口。在非游戏场景中比如结算页或游戏开始页，我们就可以做一些适当醒目的样式，让用户知道从这个地方可以选择别的游戏玩。

4）关于插屏广告

插屏广告并非用户主动触发，而是游戏方自己去设置，类似于一个弹窗，你可以选择要在什么时候去给用户弹出。

为了确保用户的体验，目前平台设置了曝光频次限制，比如在用户打开小游戏的前30秒，以及上一个插屏广告曝光后曝光的60秒内，均无法再次曝光插屏广告。这里建议开发者在非游戏中，且不影响用户当前操作的场景里，尽可能的设置一些曝光点，以获得最大的流量变现。

我们要围绕这个体系进行激励视频的设置。比如说用户想要去斩怪通关，在他玩的过程可以给他提供观看视频复活的机会。其次是用户觉得技能很酷炫，可以把技能分为普通技能和额外的强力技能，额外强力技便能作为一个激励，让用户通过广告去换取。强力装备则跟道具技能一样的道理，可以区分基础装备和强力的装备，让用户通过开箱抽奖的方式去获得强力装备。

除了爽点体系之外，用户在玩这款游戏的过程中，有很多场景会有很多流量，我们还可以做一些额外的流量变现。比如游戏的底部，或者说非游戏中不影响游戏操作的环节，去适当的放置banner和插屏广告。

首先看看斩怪通关，在放“复活机会”基础上，这款游戏还有一些亮点，第一它有复活要倒计时，这个类似于我们平常看到的最后三天限量大甩卖，它会提醒用户倒计时结束后，就没复活的机会。

其次它还进行文案的引导，告诉用户如果放弃复活，将会丢失目前所有的进度和奖励。第三是UI样式，在UI上让用户的注意力更多被吸引到“免费复活”按钮上，同时也能够提高一部分的转化率。

最后一点是前面也提过的节日运营，结合这个案例再介绍一下。

春节期间，火柴人推出了新的很炫酷的皮肤，然后配合新年扭蛋机这样一个活动上线。它给了用户一个非常明确的预期，第一个是有非常炫酷的皮肤可以去获取。第二个是结合新年扭蛋机抽取，告诉他最多抽多少次一定会获得这个奖励，他会觉得比较好接受，也会觉得很好玩。

除了新年还有周末、元旦、五一甚至是六一儿童节，我们都可以包装出很多新颖的活动，除了能够直接带来广告收入之外，这些节点活动本身就可以提高游戏的趣味性和新奇感，让用户长期的留存下来，这个是非常建议大家去做的一个事情。

本站部分内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人，本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规等内容，请举报！一经查实，本站将立刻删除。

QQ游戏宝盒 安装 下载 攻略 玩法 技巧

相关推荐

QQ游戏宝盒安装下载攻略玩法技巧