汽车销售朋友圈广告(汽车销售朋友圈广告语大全)

汽车销售不是任何一个人都能驾驭的，口才要求和营销手段都少不了，任何一次汽车销售服务都要站在客户的角度帮客户分析，把他所有顾虑打消。本期，我们就来看看我们我们如何抓住客户心理，运用销售话术技巧来将客户收入囊中。

抓住客户的心理需求

销售话术其实就是销售人员通过信息传递，让客户改变观点的过程。怎样才能让客户改变态度呢？最有效的方法是抓住客户的心理需求，利用心理需求来制定说话策略，从而改变他的态度。关于需求论，我们可以参考《马斯洛需求层次论》。

安全感

内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服客户。在汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于出行中的家庭很有保障，对于买车的人肯定也是一个有力的论点。

价值感

每个人都希望自己的个人价值得到认可。抓住价值感，也是一个重点。劝说买车，你可以说：“买台家庭用车，刮风下雨天，家人就不用挤公交地铁了，带孩子出行也十分的便利，让家人过得舒适，这是作为丈夫和父亲的责”。

满足感

自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是销售话术经常用的说服点。例如：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样的精英人士。”

情感

情感是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。引起客户的共鸣，特别是针对女性客户。例如：“这部车子线条流畅，外形刚毅，后备箱空间十分宽敞，买台车，就像挑选男朋友一样，以后外出购物，搬家都不用求人，想去哪去哪儿。”

解决客户的心理顾虑

卖车，价格永远是一个绕不开的话题，车再好，也总有客户嫌贵。遇到这种情况，我们该如何解决客户的心理顾虑呢？这里有5段经典话术分享给大家。

路虎很贵，开的人越来越多；夏利很便宜，就要被淘汰了。诺基亚很实惠，已经倒闭了；苹果太贵，用苹果的人越来越多。为什么？因为客户买的永远不是便宜，而是产品价值！所以要经营好的产品，不是因为它便宜就好卖，而是要看产品所带来的价值！和客户拥有产品后对生活的改变。如今单凭低价换市场的，只能走向不归路！好产品不是贵在价格，而是贵在价值！

我始终相信，好的车自然会遇到相信它的人！觉得贵的人，那只是你觉得你的生命安全不够珍贵而已，拿来买吃的你舍得，一套衣服可以好几百，一个手机好几千，却不愿意对自己或家人的安全着想，安全没了什么都没了！

今天竟然还有人问：“如果你们的产品真的好为什么不多做电视广告？为什么你们的电视广告没有别人的多？”亲们，知道吗？顶级的产品靠口碑，二流的产品靠价格，三流的产品靠广告，二十一世纪最大的谎言就是电视广告！你以为巩俐真会骑大运摩托？你可以用玉兰油，但别幼稚到以为张曼玉也用玉兰油、刘亦菲用卡尼尔、范冰冰用欧莱雅，明星家里用的东西绝对不是镜头前用的东西！现在最关键的是我的产品能给你带来安全、舒适！

今天来了一位顾客，要购买XX车，聊着聊着，顾客突然对我说“别家和你一样的车，比你家的价钱便宜哦”我看了他一眼，笑而不语。然后拿出我的iPhone 6s土豪金，熟练的打开后盖，取出电池。吹了吹里面的灰，又熟练装上电池盖上后盖！对顾客说到“见笑了！这是昨天刚淘的，外观一样～598块!”双卡双待。客户笑了笑说：好！我懂了，就选你们的车了。

因为我是品牌我不能给你最低的价格，只能给你最高的品质；我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子！如果单纯为了追求利润，完全可以通过降低成本达到快销的目的，但我认为只有完美的品质，才是我值得骄傲的！为了承诺，我不会因短期的利益出卖未来，我努力坚持，只为得到越来越多顾客的认可和追随，这正是我继续前进的最大动力。

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