Video Impression 2的网络营销策略

2022年的海外商业环境，边界感越来越模糊——这既是数字化技术进步、虚拟和现实融合的结果，也是巨头延长商业触角、全方面覆盖消费者生活的体现。但不管因何而起，海外商业模式走向融合势不可挡。

随之而来的，中国出海品牌、跨境卖家们，过去或靠价格优势、或靠线上买量的，“一招鲜吃遍天”的方式显然走不通了。想要融入海外商业大环境和营销生态，就要付出更多精力，找到最适合自己的那条路。

那么，按照业内普遍的划分方式：传统品牌、DTC品牌和新消费品牌，各自的出海路该怎么走？今天小鲸就以国产品牌——安踏的出海之路为案例，给大家讲讲传统品牌转战海外的路程。

一、外贸市场大环境发展

这两年风头正劲的中国跨境电商品牌出海，是早期外贸在移动互联网时代升级，也是一个商业模式创新。就是通过新兴的移动互联网电商平台和社交平台渠道通路，发挥中国供应链和制造优势，直面海外消费者，销售高性价比的中国制造。这种范式需要洞察目标市场用户需求、强悍的移动互联网营销和运营能力，领先者还具有强大的供应链管理和整合能力。这个模式进入门槛比较低，赢在抢占先机和市场竞争胜出，属于把中间商赚差价做到极致，成功者有可能向价值链上游突破。创立于1991年的安踏，作为中国知名运动体育品牌，当下在国内已经家喻户晓，其打响的“永不止步”口号也很容易让国内外消费者产生品牌联想度。

殊不知，安踏于2007年7月10日在港交所挂牌上市后，曾保持了10年的销售额大幅增长，当时的它仍然在海外扩张这条路上保持谨慎状态。直到集团总裁郑捷表态：“未来10年，我们希望从一个以中国市场为主的体育用品集团，成为一家真正多品牌世界级的体育用品公司。

二、安踏发展历程梳理

而且，2020年安踏营收增长的同时成本居然是下降的。所以毛利率和经营利润率都有较大提升。尤其是高达58.2%的毛利率更是高得不像传统制造业。

但是花团锦簇之下挑战也隐隐浮现，2020年主品牌安踏的营收和毛利都出现了下降。反倒是并购而来的斐乐中国搞得有声有色，营收占比49.14%已经超过安踏品牌的44.35%。

除了上述三个营销重点外，安踏还在Facebook和Instagram上进行了为期一年的内容运营和推广，最终实现了Facebook主页粉丝数增长150%，美国粉丝增长109%，Instagram在无付费推广的情况下，粉丝数增长上升416.9%，美国粉丝增长27%，电商转化ROI为6:1，高于行业平均62%。

在这一波营销传播中，安踏最重要的是看到了痛点，对症下药，大体可以总结为以下几个要点：

1、让内容社交化，定期开展活动，实现与粉丝频繁互动，增加粘性。

2、营销活动既有传播性又与品牌发生关联，回归产品和品牌本身。

3、利用时下热点，与KOL合作，调动受众热情，让“永不止步”深入人心。

4、销售转化广告，最大化准确定位，促进电商销售。

零售行业本就因不断变化而充满魅力。行业危机考验其中每一个企业，弱者会更加掉队，只有强者能转危为机，进一步拉开优势。而小鲸希望通过文章，让更多的企业或者品牌少走弯路，早日破局找到自己的方向。