如何使用卡族来改善你的营销活动

不知道从何时起，福袋、盲盒等营销兴起，人们纷纷为这种机制所倾倒。就是一个很可爱的塑料小人，因为其本身的抽盒机制，淘宝上，月销高达9.5w ！

泡泡玛特盲盒

盲盒如何运用到我们日常的品牌营销当中去呢？

如旺旺新推出的46个民族罐，就是随机的民族罐牛奶，销售非常可观。

旺旺 · 大礼包盲盒46个民族

盲盒抓住了大众的：未知诱惑&赌徒心理

未知的东西具有强大的诱惑力，商品的不确定性满足了消费者的期待，给予了消费者不可比拟的惊喜感。

《阿甘正传》里有一句经典台词，“人生就像是一块巧克力，你永远不知道下一块是什么”盲盒就是如此，在你没有打开的时候，你永远不知道里面藏了什么东西，而这种以小博大的赌徒心理刺激着消费者的购买欲，这和买彩票是一个道理，都期待着中大奖，万一，我就是那个幸运儿，能够抽中隐藏款，抽中名牌口红了呢？

纵使结果会令人失望，不甘心的想法让你控制不住想要继续试试，满心期待下一个就中了，于是就掉入了营销的坑中，沉迷其中，不可自拔。

同时盲盒营销，就是针对消费者的收藏癖好。一个接一个的推出新的玩偶小人，与各大IP联合推出各种系列，让消费者买的停不下来。旺旺推出的56瓶民族罐，盲盒买法一次只能买4瓶，无法指定并且完全随机，所以有很大的概率买到重复的产品，想要集齐56个民族，得买多少次，这些是实物的产品。

游戏中的抽卡，如：《阴阳师》、《恋与制作人》等等抽卡游戏，当氪金族们大手一挥，发誓集齐，就正中运营商的下怀。

阴阳师抽卡游戏

人们的炫耀心理

人类的四大本质之一，柠檬精，谁都想要成为被酸的人，所以一旦抽中了什么隐藏款的小人，或者集齐全套卡牌，一定会在社交软件上进行分享，重点突出自己的与众不同。盲盒机制，就是利用消费者的炫耀心理，自发的帮助品牌传播。甚至这些稀有的卡牌或娃娃都可以变成新型的社交货币。

卡券稀有炫耀心理

饥饿营销

要深谙“物以稀为贵”的道理，在推出的盲盒中，使用的均为固定款隐藏款的模式，并且隐藏款出现的概率不尽相同。概率非常低的限量版是最收到粉丝追捧的。甚至会限制购买的苛刻条件，比如要在商场消费到一定金额才拥有抽取奖品的资格。虽然明白这是商家的套路，但是在粉丝看来这所有的一切条件，均在增加限量版的价值，刺激了想拥有的心情，花费更大的财力物力来争取获得。