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前几天，我们写了小姐姐们的直播现状（点这里回顾），想想其实挺感慨——时代的变化太快了。

疫情也加速了直播业的发展，让明星进入了这一领域，现在品牌对代言人的要求，也已经把“直播能力”作为考虑因素。正如刘涛说的：“以前我们代言品牌，就是拍些平面照，然后组织几百人、几千人的活动现场；现在品牌方会直接要求你去直播间，商业模式彻底改变了。”

在这样的大环境下，直播是风口，演员艺人们又无戏可拍，可不就一窝蜂地来到直播间了吗？

但是，直播也并非没有门槛，我们上一篇文章中就分析了各位明星在直播中的表现，有好有坏，谁是水平真的高，谁又后继无力，都可以看得到。

除了演员，其实还有一个行业更适合当主播，那就是主持人。

这里面的逻辑很简单，直播要反应快速，头脑清楚，嘴皮子利索，而这三样，就是主持人碗里的菜啊，论吆喝论控场能力，谁能比得过主持人呢？

而主持人搞直播，也是万千姿态，各种风格都有，盘点一下，倒也蛮好玩的。

即便遇到这样堪称“灾难”的嘉宾，李湘还是成功地hold住了场面，赵薇介绍不来，她接下话茬自己介绍，非常专业也非常卖力，有这样一个能托住底的主播，真是嘉宾的幸福啊。

李湘的风格豪爽大气，要说她直播间的特点，就是“不差钱”。某一场直播里，她承诺大家，粉丝300万就送车，粉丝500万就送房。

而且她也经常送自己的东西，而不是依赖品牌赞助。我曾亲眼看她送出一个爱马仕包包。但这样贵重的礼物李湘也不是随随便便送，钻粉可以，新粉就不行，处处透着一股“拜我的码头，就决不亏待你”的江湖气。

事实上，真的没有随随便便的成功。

李湘豁得出去，又极度务实，也极度自信，她早已不在乎那些七七八八的评论，只是一门心思地去赚钱，让别人眼红嫉妒羡慕去吧。并且一点也不怕树大招风，毕竟这些钱都是自己凭本事赚来的。

说到底她是个聪明人，明白自己的天赋所在，明白自己想要什么，可能你觉得她富得略庸俗，但人到中年，可以是庸俗地富有不也是幸福的一种么？

李湘干脆连名字都改了，变成了主播李湘，拉开了架式在这个行业扎实了根基，很聪明地就先自己把自己降维了，我都已经承认自己是家庭主妇闲来无事的快乐购物时光，你们就放过我吧……

倒也是另一种开阔呢。

给她戴上一堆塑料手镯，然后说“这种风格的不能戴太多，会显得太笨重，一点点就好。”

不过，这还不多？！

后来又换了个造型，大家惊叹：哇，贵妇！

喏，你们的贵妇来了……

作为自媒体人，当然对李静有一种莫名的亲切感，我号写到某位明星，必看的资料就是她的《非常静距离》。她总是像一个办公室大姐，唠家常似的就把观众想知道的事情都套了出来。

在直播中，李静也是非常称职的，什么话都能接，再冷漠的嘉宾也能和她聊得热热乎乎。但直播毕竟和访谈节目不一样，直播的主旨不是聊天，而是卖货，它不需要太稳，需要的是刺激、热度，需要能让消费者瞬间激情下单的鸡血劲头。

更重要的一点是李静对自己的身份已经从幕前转到幕后了，和做主播相比，她更愿意当老板。

她的公司其实很早就开始直播，用她的话来说“我既懂电商，又懂明星”，三年前她公司就已经直播了近三百场，但主播并不是她本人。也是在那时，李静认识了还是nobody的薇娅和李佳琦，如今李静也牵手了薇娅，她背后的东方风行和薇娅背后的谦寻已经达成“战略合作”。

▲话说李静做老板范儿真的很足……直播，毕竟真的很累啊……

如果说十年前的《美丽俏佳人》成为一代人的时尚启蒙，是因为李静嗅到先机，先下手为强，导致没有竞争者；而如今的直播带货，则奉行的是丛林法则，一切用数据说话，谁强谁上。在这一点上，李静无数次坦露过自己的压力。

柳岩：谁黑我都不怕

战绩：观看人数最多700万，平均500万，最强成交额1500万（2019年630快手首秀）

上面讲到的两位都是很著名的主持人，接下来要说的这位，身份有点模糊。

柳岩近几年已经转型到了表演领域，但是她也是主持人出身，最早在光线传媒做娱乐节目，后来也一度主持过许多大场面。

柳岩的直播平台不在淘宝，而是在快手。若论影响力和观看人数，她也远远比不上李湘，但就很奇怪，我们上篇稿子发布后，很多读者都在后台提到了她。

我去看了柳岩的直播，正像是很多读者总结的，柳岩的直播水平相当高，她口齿伶俐，基本没有冷过场、吃过螺丝；开得起玩笑，玩得来梗，介绍商品的热情劲儿和刘涛差不多。

而且她也谙熟直播的一些小窍门，比如给自己取个slogan之类的，刘涛取的是“刀客爱刘一刀”，柳岩就叫“听姐姐的”。

再往前追溯，早在2016年，柳岩淘宝的直播带货成绩就相当不错，当年还挖出过一个考古，张大奕问”直播最多人是谁？“工作人员：”好像是柳岩。“这时张大奕对着镜头说了一句：”柳岩有胸了不起。“

这段“猛料”如今也伴随着张大奕的热搜事件又再次浮出水面。

我想柳岩一定并不享受这个称号，她一直在奋起抗争，把这些男性视角下的“玩笑”一条一条刚回去。

主持人问的太露骨，柳岩斜着眼揶揄：“他情绪比我还激动，我都想把我的胸挪到他身上借给他用了。”

▲直播首秀请到了高圆圆。

我很喜欢听汪涵聊天，除了幽默，还可以“奇怪的知识增加了”。

比如有一期请到陈数，聊起她对口红的热爱，陈数说：“我最极致的一次是用四个口红调出来一个色号。”

汪涵慢慢悠悠地贡献金句：“要创作一个作品，要精致得近乎于残酷。”然后又扯到梨园戏曲：“传统戏剧的角儿，上场之前讲究三白，领白袖白，连鞋底都是白的，这就是精致。”

和其他的明星或主持人相比，汪涵的起点非常高，很难被模仿。他大概代表了男主持直播带货的“最高水准”，既有情怀，又能赚钱，有平台的大力支持，也有品牌的青睐。

最重要的，是汪涵多年积攒下来的口碑和资历，汪涵开直播的时候，淘宝说“半个娱乐圈都在应援”。

而这次的“半个娱乐圈都应援”事件，又成功地带出了汪涵和何炅的人气大比拼。

有人统计出给汪涵应援的明星人数，又有人统计出给何炅生日祝福的明星人数（人称“何榜”），一个汪榜，一个何榜，也真是感叹，现在的作业还是布置得太少了吧……

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直播的本质是什么？

不得不说，商业模式是时代最敏锐的探测仪，十多年来，我们普通消费者已经习惯了某种互联网商业思维，那就是在平台上搜索商品，然后甄别、比较、下单购买；

而现在，甚至不需要你甄别、比较、下单购买了，因为有一个又一个的主播带领着你“云逛街”，他们帮你甄别、比较过了，你只需要跟着下单就可以了，这其中最值得信任的就是直播业中涌现的佼佼者，比如薇娅和李佳琦们。

讲真，直播是给不太想动脑筋又想省钱的懒人们准备，他们才有大量的时间，可以观看动辄五六个小时的直播，但这不就是中国商业现下最大的下单群落么？

▲阿里巴巴CEO张勇曾傲骄地说：“拼多多就是在帮淘宝开拓农村市场，教育用户。”但富有意味的是，今年拼多多老板黄峥身家超过马云，变成中国第二富豪，这显示了选择下沉市场确实是未来的商业大势，因为中国人太多了。

就像拼多多，直播的商业模式瞄准的也是下沉市场，而且都在利用人性的弱点，人性的弱点是什么，就是不用思考就能占便宜嘛。

就像拼多多要拉人砍价一样，直播给人的感觉也同样是，在主播的嘴里，买任何东西都是在占便宜，而买得越多，占得便宜就越大，赶紧买吧！

所以，电影咖类的大明星到直播间是不适应的，但笑星到直播间就格外受欢迎，而比笑星还适合做主播的，无疑就是主持人了。

芒果台的娱乐主持人，基于平时的受众群，所以更容易在直播中受欢迎，所以在转行主播的主持人里，无论是退隐的李湘还是力图文化的汪涵都毫无疑问会是头部，二线主持如柳岩，就算非常努力也只能站稳第二梯队；而主打中产市场的李静显然无法在这个领域打响，当然她也志不在此。

所以，这说明主持人做直播，虽然有着很强先天优势，但也并非是人人都做得来。

最后，毕竟直播本身仍然是强体力付出的行业。

▲直播需要极大的体力付出，走心才卖得好，但是太走心这样长时间的透支无疑对身体是一种催残，所以走心派累成这样了……/ 图源：QQ新闻

直播是一个太需要体力和耐力的项目，真的需要相当的精力和激情，还需要兴趣，对钱有兴趣，对做生意有兴趣，狂热的兴趣，如果你是文艺青年，你可能也无法忍受直播中的各种属于卖货的粗糙，琐碎和无趣。

所以这也是我不看好汪涵的原因，偶尔可以，长期真不行，必须要湘姐那样的好身体，气势磅礴且又不走心，才能气吞万里如虎赚尽这世间的钱。

今天是端午节，大家棕子吃得开心么？节日快乐！

最后多说一句片汤话：钱和便宜一样，是占不完的，身体健康最重要，悠着点喔。

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