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社区团购后时代：厂家品牌商5种打法

电商大数据播报：1-7月份全国网上零售额71108亿元，同比增长21.9%。其中，实物商品网上零售额58130亿元，同比增长17.6%; 占社会消费品零售总额的比重为23.6%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类和用类商品分别增长23.7%、21.6%和15.8%。

社区团购电商作为线上购物的组成部分，社区团购资本团平台2021年目标Flag：美团优选2000亿，多多买菜1500亿，橙心优选1000亿，兴盛800亿。

（注：以上四家合计5300亿，不包含阿里MMC、京东京喜拼拼与十荟团，以及地方团与连锁超市拼团新店商）

因为社区团购天生具备的BC一体化运营的模式基因，社区团购带给快消品品牌商的好处，一句话归纳：扩大B端，触达C端。

2017年6月份兴盛优选长沙布局开团，此时跟进的中小品牌商喝了头啖汤，吃了第一波红利。

2020年下半年随着美团与拼多多入局，影响力更大的品牌厂商正式跟进合作，这是第二波商机。

社区团购做的是标准的家庭场景，大致梳理了一下，快消品品牌商基本上大致分为５种打法入局。

企业画像：杂乱无章良莠不齐

企业代表：企业众多大小不一

据不完全统计，至今有80%的品牌商厂家将社区团购作为一个普通的卖货场所，有一搭没一搭的捅上几杆子，没有统一市场规划，没有产品策略，缺乏对应营销团队，完全自然销售状态。

就像二大爷的牛，随便溜，属于没有套路自耍型。

企业画像：初创型企业、创新性企业、小微企业

代表企业：吃欢天小面、绿岭核桃、鲜之惠调味品、云南山七牙膏等

这类企业身份一般是某一细分品类龙头品牌，直接用极致性价比单品切入赛道。

在运营节奏上，以销售增量为核心，注意地方团平台与资本团平台的平衡，同时兼顾团批与新店商零售业态。

在营销手法上，高度利用“团长关键意见领袖”这个角色作用，将种草传播与制造热销紧结合，一边抓销售，一边沉淀品牌。

企业画像：有相当市场基础，渠道布局基本完成

代表企业：盐津铺子、陈克明、维维等

这类企业一般为行业有较大影响力，基于全渠道建设进行通路延伸，跨界社区团购。

由于生鲜行业线下仍为消费主力，最近几年生鲜电商无法做到最后100米，无疑是运营商的痛点，作为专业的社区生鲜服务站点—“U选直购·五分钟生活圈”，采用线下社区实体店与线上配送结合，门店作为前置配送仓，服务中海社区，最快30分钟可自提，极大程度解决了生鲜产品的售后问题，让用户轻松享受安全、便捷、实惠、新鲜的生鲜极致购物体验，提升产品复购率和用户粘性，并形成全新商业模式，将成为生鲜行业新零售代表。

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