不一样的赚钱方法(会赚钱的人想的不一样pdf)

作者：水木然

本文选自水木然新书《人间清醒》

引言

为什么赚钱越来越难？

《国富论》里有个观点：利润降低不是商业衰退的结果，恰恰相反，这是商业繁荣的必然结果。

随着商业的繁荣，未来无论做什么，门槛都会越来越低，比如开直播/做短视频/摆地摊等等，未来是人人都可以有商铺/有产品/出作品的时代，这也是社会越来越公平的表现。

同样的商品/服务/作品，只要你还有利润存在，一定会有商家卖得比你更便宜；或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠。而且消费者比价会越来越方便，永远都是全网最低价最受欢迎，这时就会有人低价抢市场，或者赔本赚吆喝，那么你该怎么办？

因此，未来的竞争会越来越充分，而当竞争绝对充分的时候，一切利润都会无限接近于0，甚至是负利润的。

因此赚钱越来越难，是商业繁荣的必然结果。

那么今后商家该靠什么挣钱？

第一：消费大数据

今后单纯依靠产品和服务很难再赚到钱，必须依靠“消费数据”才能赚到钱。

什么是消费数据呢？

比如用户信息，会员数量，粉丝等等。谁掌握了大量消费数据，谁掌握了主动权。

如今越来越多的商家会都在用低价比商品为诱饵，去掌握更多消费数据，当用户累计到一定程度，就会自然产生盈利模式，比如小米就是这样的公司：

首先小米本身的产品性价比都很高，而是设计感非常符合现代人的品味，最关键的是小米根本就不靠产品挣钱，它的产品只是一个链接，是小米用来链接消费者的，当着几千万消费者被链接起来之后，就组建了一个生态系统，也就是消费大数据，这才是小米最值钱的财富，也衍生了很多盈利模式。

最近很火的超市——开市客（Costco）也是这种模式，为什么Costco越来越火，而沃尔玛/家乐福/乐购这种传统大型超市都在先后退出中国市场？因为Costco表面上是在经营产品，其实是在经营会员。它的利润机会是来自它的会员费，美国有8300万家庭，几乎90%以上的美国家庭都必备一张Costco的会员卡，每年光会员费就赚了上百亿。

再比如再很多书店已经不再靠卖书挣钱了，反而开始带领大家开读书会了，你只要缴纳几百块会员费，就送你几本书，带领大家一起学习，因为把人聚集在一起了，从而还能衍生出更多的商业模式。

还有，现在很多4S店早就不靠卖车赚钱了，而是靠保险/保养/维护/改装/车主活动等等挣钱；很多美容店的产品也都是免费送了，但是你要成为他们会员才行。

也就是说，虽然商家前端的产品没有利润了，但是商家却靠后端的服务赚钱了，这也是利润的后延，可以称为商业上的“延迟满足”。

随着社会物质产品的极大丰富，未来会有很多商家会用低利润（甚至0利润/负利润）的产品去交换“消费数据”，吸引大家聚集而来，然后靠经营这些庞大的用户去赚钱，因为未来最值钱的东西就是“消费大数据”。

可喜的是：未来越来越多的产品都是0利润或者是免费提供的，这就是马克思所说的按需分配，随着物质的丰富，我们一定能进入这个状态。

可悲的是：未来只有“平台型企业”和“头部企业”才能占有这些“消费大数据”，才能赚到大钱，而普通的商家赚钱将越来越难，因为“消费数据”都集中到了平台或头部企业手里，商家自己掌握的“消费数据”（自己的消费者/会员等等），这在平台面前是不值一提的。

平台和头部企业依靠掌握的消费大数据，可以精准的洞察每个人的行为轨迹/消费倾向/特征/需求等等，牢牢占据商业和财富的制高点，未来财富将越来越多的往平台和头部企业手里集中。

那么，除了“消费大数据”之外，还有其它赚钱方式吗？

有！

那就是“供应链金融”！

第二：供应链金融

什么是供应链金融？

对于互联网企业来说，就是面向大众提供金融产品，让大家一边在平台上借贷，一边在平台上消费。

比如像阿里巴巴/美团这种互联网巨头，早就在布局供应链金融了，它们既有面对大众消费者（C端）的金融产品，比如支付宝的花呗/借呗。美团的新功能“月付”，也有面对商家（B端）的金融产品等等，滴滴/神州这种也有自己的金融产品了，比如先充值再打车（给你一定优惠），这使大家的现金流被它们控制。

对于传统企业来说，就是把下游经销商的现金流把控住，实行押金和预缴，你如果周转不开我来帮你，但是你要付利息给我，中国很多家电巨头都在做“供应链金融”，但是这就导致本来就利润微薄的下游商家们，纯利润更低了。

我们必须看到一个趋势：未来只有金融，甚至是供应链金融才能挣到钱。任何企业和人都很难再靠某种产品本身赚钱，因为未来的生产也是全开放式的，你能生产出来某种产品，就有人会以跟更低的价格生产出来，然后卖的更便宜，必须纵向布局供应链，锁住你的群体，才能建立壁垒。

可叹的是，未来也只有平台企业和头部企业能组建供应链金融，普通商家只能占有其中一两个环节，根本无法构建自己的供应链金融。

很多网红看上去有几百万粉丝，其实赚不到钱几个钱。因为她们不掌握产品供应链，更不可能布局供应链金融。

至此，我们可以看到一个趋势：互联网越发达，财富越往大企业手里集中，这是历史的必然。

看看如今的情形吧：在各行各业，“平台效应”和“头部效应”都越来越明显，只有排名前二的公司才能挣到钱，而且这两家公司的业务模式互相补充，这叫数一数二，不三不四。

在传统互联网时代（BAT时代），还可以有很多依附在上面的公司，比如天猫上有很多营业额过亿的店铺，微信/微博上有很多大V等等。

但如今互联网已经步入了“算法时代”，在算法时代，只有平台才能挣到钱，那些所谓的网红/商家，其实都被平台牢牢卡住脖子，主动权很小。

举个例子：包括美团/滴滴/携程等等这些平台，上面都有很多商家（个体户），这些商家如果生意太好，平台就会变着法的提高佣金；当他们发现商家如果生意太惨淡了，就会变着法的给你补贴，让你继续生存下去。永远只给你留一个一息尚存的机会，让你求生不得，求死不能。

前端时间抖音出了一条新政策：对于来源为第三方电商平台的商品链接，平台将对直播带货任务收取20%的平台服务费，这就相当于限制了网红，减少了她们的收入。

因此在“平台+个体”的算法时代，个体永远只能赚到辛苦钱，只有极少数个体能成为行业标杆，比如李佳奇和薇亚这种，但是它们是平台打造的标杆，是偶然而不是必然，不具备可复制性。

算法越完善，头部效应将越明显，马太效应越来越加剧，未来只有平台企业和头部群企业才能赚到大钱。

第三：我们该怎么办？

随着社会的发展，创业成功的几率越来越小：

1998年之前，创业成功的几率是50%，每一万个人有5000个人能赚到钱；

1998年，互联网产生了，创业成功的几率是20%，每一万人有2000人能赚到钱；

2002年，淘宝诞生了，创业成功几率是10%，每一万人有1000人能赚到钱；

2008年，全球经济危机开始，创业成功几率是5%，每1万个人有500个人能赚到钱；

2018年，贸易战开始了，创业成功几率是3%，每一万个人有300个人能赚到钱；

2020年，疫情发生了，创业成功几率是1%，每一万个人只有100个人能赚到钱。

也就是说：未来99%的人无论怎么努力，只能赚到辛苦钱，这是互联网发展的必然，也是人类发展的必然。

德鲁克有个观点：未来要想让人类继续好好生存，成功的定义必须得修改。

的确是这样，如果我们还是以赚钱多少定义成功，那么99%以上的人都将找不到人生的意义，从而引发集体忧郁和焦虑。

然而，我们也要看到社会更加美好的一面：随着平台企业的不断崛起，它们未来必将被国家掌控，成为国家维护社会秩序的一种工具。

怎么维护社会秩序呢？因为平台实行的是“算法推荐”的机制，算法的本质就是让每个人都有机会展示自己才华，是各尽其才，各归其位。算法会在无形中平衡每个人的收入，不会把资源都集中到某几个人身上。

虽然今后绝大部分人只能赚到辛苦钱，但是人与人之间的财富差距将越来越小，而且机会依然存在，并且是均等的，社会将越来越公平。

而且人与人之间的特征差异会越来越大，因为未来每个人身上的标签将更加清晰，未来人与人最大的区别不再是财富的区别，而是价值标签的区别。比如，唱歌，跳舞，写作，表演，科研，律师，医生等等。这就是个体崛起，这是下一轮经济大繁荣的根本驱动力。

按照这个趋势发展下去，未来的社会一定会越来越细分，每个人都沉醉在自己的世界里，不断挖掘自己的价值，不用再互相干涉和强加。

我始终坚信：中国真正的好时代才刚刚开始。

人生最难得的是“人间清醒”

高手深刻又轻松，庸人肤浅又痛苦！

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