卖保险为什么不香了(卖保险为什么不香了呢贴吧微博)

保险行业在我国是一个比较特殊的行业，这明明是一个非常正规的行业，不过给外界的感觉却有点像传销。

因为一旦有亲戚朋友进入保险公司之后，他们就会过来说服你买份保险。一开始会给你推荐比较便宜的保险，只要你接受之后，他们又会给你推荐更贵的保险。

久而久之，保险就会给人一种不断发展身边人的感觉，这也就有传销味道了。

保险公司是一个把业绩看得比较重的公司，工作人员一旦常年开不出单，那么就只有离职了。近半年来，保险行业也陷入低迷，竟然有接近100万人离职。

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保险行业不香了？

当某个行业出现大面积离职的时候，一定是行业出现了问题，保险行业也概莫能外。

保险行业相对来说比较特殊，多年来，社会中也流行这样一种说法：“保险行业表面上是在招员工，实际上是在招客户，这也是保险公司一直在招人的原因。”

对于这种说法，我只能同意一半，因为对于大多数缺乏销售能力的人来说，他们进来的确是在为保险公司贡献销量，不过对于有些人来说保险业则是黄金遍地，很容易赚钱。

我在20多岁的时候（本世纪初），短暂接触过保险行业，只用了一年时间，我就从基层晋升到了地区副总的位置，如果不是学历的限制，我可能现在还在保险业。

那个时候，我的同事们都采用了最传统的方式，不断开发身边的人，由于话术不到位，就算身边的人买了保险也基本不会介绍客户到他这里购买保险。

如果我也采用这种模式，那么很有可能也会走入死胡同，因为身边的好朋友就那么几个，不可能一直做下去的。

经过思考之后，我决定用“降维打击”的方式来完成保险销售。

我花了2000元聘请了两个助理，他们不需要做别的事情，只需要打电话邀请自己的好朋友一起吃饭就行了，一般情况下，好朋友邀请吃饭是很难被拒绝的。

我请他们这些朋友吃饭的地点并不是那些小饭店，而是三星级以上的酒店，很多人都是第一次来这么高档的酒店吃饭，推杯换盏之后，我会根据固定的话术演讲，成交率还不错，可以轻松覆盖助理和餐厅用餐的费用。

因此，我个人认为保险业一直是一个不错的行业，只要你能销售出去，提成是真的高。很多保险订单的提成都在30%以上，一个月销售10万元，月薪3万不是梦。

不过后来我也发现我的模式是不可复制的，因为很多人不可能花大钱来请助理和请吃饭的，就算他们花钱请来了一桌子人，也不太能利用一顿饭的时间让他们乖乖购买保险。

既然你的方法没有特别之处，那么被淘汰也是很正常的，因为保险行业的底薪很低，根本无法养活一个人，赚不到钱了，自然也就离开了。

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保险行业还有机会吗？

从国内的保险配置来看，大多数人还是没有保险的，只有最基本的社保，这对于我们来说是源源不断的，我十分看好消费升级带来的保险潜在消费机会，这是一个巨大的市场。

假设一个家庭一年配置1万元的保险，那么我国4亿家庭就带来了4万亿的保险市场，这还不包括车险。就算有一半家庭配置，那也是2万亿的市场，按照30%的毛利计算，这是一个6000亿毛利润的市场，可以轻松喂出好多亿万富翁。

阿里巴巴、腾讯全都布局了这个业务，足不出户在手机上就可以买保险。

保险公司也同样进行了改革，推出了独立个人保险代理人模式。据业内人士表示，传统的业务模式，大多数人每个月的保单金额不超过1万元，但是实行这种模式后，提成更高了，产能也提升了，平均可以达到2.79万元，平均月收入达到了9000元，可以轻松养活自己。

在互联网巨头早就布局的情况下，保险行业还有普通人的机会吗？

太有了，而且是机会很大，不过模式要更加创新。

我们可以申请成为独立个人保险代理人，也可以注册成立第三方保险代理公司。

在有了销售渠道之后，我们可以把自己打造成保险行业的大V，通过自身的权威性，一天就有望卖出一年的保险订单，未来保险行业也可以出来薇娅、李佳琦。

不过需要注意的是，自媒体平台对于金融行业的管控会相对较严，内容和销售方式要更加注意一点。

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