2022年做微商能挣钱吗

涉案金额超过100亿！前明星张庭夫妇实控“TST庭秘密”相关注体涉嫌网络传销一案，最近在行业引起了极大的关注。

“微商之父”龚文祥表示，“TST庭秘密”是名副其实的中国第一大微商集团，旗下代理商人数达到300万，年销售额也高达300亿人民币。

在案发之后，“TST庭秘密”被定性为传销组织，张庭夫妇被处没收违法所得1927万元，罚款170万元，随后，张庭夫妇账户中高达6亿的资产和多处房产被冻结，眼看在国内呆不下了，张庭夫妇金蝉脱壳，远走东南亚，重操就业。

在此次听证会上，张庭夫妇聘请了30多代理律师，虽然现在还没有听证会最后的结果，不过事情已成定局，张庭夫妇也无力回天，因为天下苦微商久矣。

微商的成功，从来都不是产品有多好，而是完全依赖于整个流程化的洗脑术，夸张的宣传，虚拟的高额收入，不断勾起底层人们对财富的渴求，一旦深陷其中，就会无法自拔，只能按照统一的话术和既定的套路，为自己寻找下一个“接盘侠”。

在“TST庭秘密”一案其中一个举报人，石家庄的李女士就表示，到现在手上还有当初囤积下来没有销售出去的产品，总共亏损十多万元。

微商发展到现在，历时十余年，可以通过几次有代表性的事件，看清这个行业的到底有没有发展前途。

近年微商大事件：

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16⊥、2018年，摩能国际涉嫌传销，公司创始人和团队长40余人，被带走调查，最终有11人被判缓刑，涉案金额达到3.3亿。

2、2019年，思埠集团旗下的电商平台未来集市涉嫌传销被查，2022年1月，思埠集团再次被指涉嫌传销，被冻结金额高达2亿，创始人吴召国无奈之下，投身快手当起了主播。

3、2021年11月30日，“微商教父”龚文祥，在触电会社群发表《致全体触电会老会员的最后一封信》宣布自己因受到高额处罚，退出微商行业，解散触电会社群。

龚文祥的”触电会“，以每个交纳20000会费入会的模式，吸纳了1000多名会员，仅每年的会员收入就高达2000万。

当年龚文祥高调炫富，说自己一天的收入就在深圳买套房，买房如买菜，后来东窗事发，因大额漏税被罚以高额罚金，宣布公司破产，现在虽然还偶尔在自媒体平台露面，但是早已风光不再，几成过街老鼠。

4、“TST庭秘密”集团的覆灭，涉案金额高达百亿，创始人仓皇出逃以避风头。

微商起源于微博，崛起于微信，高光于社群，发展到现在已有十余年历史，为什么会愈演愈烈，屡禁不止呢？说到底，就是微商这个商业模式极具诱惑性和迷惑性。

1、微商行业的高提成极具诱惑力

动辄30%，50%的销售提成，是任何传统行业都做不到的，所以，很多人明知微商不那么靠谱，但在高额收入的诱惑下，也如飞蛾扑灭般纷纷加入其中。

从事微商行业的人都知道，高额提成来自于离谱的销售价格，100块一片的面膜，成本其实不到10块钱，而且微商企业一无品牌成本，二无渠道成本，三无管理成本，所有的成交都是利润。所以，才可以分起钱来，一点都不手软。

2、微商善于利用幸存者偏差的模糊宣传手法富有欺骗性。

首先是收益的幸存者偏差，他们在起盘（行业术语）的时候会树立几个标杆，动辄是日进千金，月入十万，三个月买豪车，一年买豪宅。然后再把人设塑造成要么文化程度不高，要么是多次创业失败的宝妈，这两种人刚好是微商行业目标群体，能够很快得到目标群体的共鸣，自动上套。

各种话术和素材准备好之后，就开始拉人进群，然后不断刷屏收益和产品功效，刺激社群成员的急于成功的神经，达到成交的目的。

至于成为代理商之后，是否真的那么赚钱，说不定了。如果真的赚到钱，是他们教的方法有用，如果赚不到钱，那当然是代理自己不努力啦。你看，简直就是天才设计，完美无缺、

另一方面就是功效的幸存者偏差，微商所有产品，无一没有夸大的成份，几乎都是万能的，因为他们会拿出很多案例来，在微商的逻辑里，只要适合某一个人，肯定就适合全世界的人。这一招，让许多辨别能力低的个人代理，对产品的功效深信不疑。再说他们也不会真正关心产品，只关心能不能赚钱。

3、微商的借势能力

在微商的前期，所有的产品都是自创的品牌，比如”中华神皂“之类的。后来，微商发展如火如荼，有很多产品因为假冒伪劣的原因，受到大量的投诉，一度危及微商的生存。

为了正名，微商企业另辟蹊径，开始借势，找知名品牌来代工。知名品牌也看上了微商这一块大市场，向他们开放品牌授权，于是，微商就出现了”白某山"，”娃某哈”，“修某药业”等大牌产品。利用消费者对知名品牌的信任，开始大肆收割韭菜。

普通消费者都以为打上知名品牌的商标，就必定是大牌产品，其实这是微商企业每年向知名品牌缴纳几百上千万的授权费，拿到代工产品，注意了，只是代工而己，知名品牌并不保证产品的质量，这些条款，在授权协议里早就写好了，产品出了问题，和知名品牌没有任何关系。

当然，这些事情，微商企业是肯定不会公布的。

4、微商群体的特点

就像上面说的，微商从业者大部分都是两种人：文化水平不高的草根阶层，和多次创业失败的负债群体，这两种人，前者缺乏辨别能力，法律意识淡薄，容易被忽悠，后者需要赚快钱还清债务，只有微商才能达到这个目标。

两者共同点就是不懂或者主动忽略能够可持续发展的商业逻辑，大家都是想赚一把就走，从来就没有打算过长期从事这个职业。所以，很多人在购买了微商产品，向代理商投诉，不仅得不到妥善处理，反而被对方拉黑，从此再也不见。

现在这个社会崇尚独立自由，很多人看到身边的某一个人创业成功之后，也想走出996的流水线和格子间，自己做一番事业。

梦想很美好，现实很骨感，有90%以上的人，创业都会失败，因为创业本身就没有大部分人想像的那么简单。

创业是一个系统工程，和一个人商业智慧，人脉质量，整合能力，心理承受能力密切相关。很多人贸然加入创业大军，免不了碰一鼻子灰，铩羽而归，但是又不想回归以前的生活，重头再来，于是产生了投机取巧的想法，投身微商。

写下上面这么多，是因为最近有朋友问我，现在选择微商创业，还有前途吗，我当时没有回答他，这一篇文章就当是我对他的回答，也是对正想加入微商大军的朋友们的一点小提醒吧。

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