市场分析报告范文(市场分析报告范文模板)

最近对两个轮子的电瓶车心生感激。自从搭乘了学长的电瓶车，每日从办公楼到家门口仅需25分钟，比四个轮子的车还要快。所以我就特别想知道电动车行业现在是什么样的情况。顺便以该行业为例，介绍下行业分析的框架。

第一部分：了解行业的过去

我们了解一个人通常都要了解他的原生家庭，

要了解一个企业也要知道它的过去。

电动车作为与大众生活息息相关的一员，

其历史可以从如下三个方面进行分析。

What：这个行业是什么？

How：这个行业是如何演变的？抗经济周期的能力如何？

一、行业界定与分类

根据国民经济行业分类，要从三个类别来界定电动车所处的行业：

大类：钢铁、船舶、航空航天和其他运输设备制造业；

中类：自行车制造；

小类：助力自行车制造。

二、行业的演变

我国是世界上最大的电动自行车生产和消费国，全球每10辆电瓶车中就有一辆来自中国。从1995年发展至今，我国的电动自行车行业经历了三个发展阶段：起步阶段、快速发展阶段和成熟阶段。

1、起步阶段

2004 年我国的电动车总产量只有 676 万辆，尚未解决蓄电池和电机方面技术上的问题，电动车续航时间短。

2、快速发展阶段

2007 年电动车产量为 2138 万辆，复合增长率为 32.87%；蓄电池技术上取得突破；行业竞争加剧，出现了一些全国性的品牌，小品牌占领区域市场。

3、成熟阶段

电动自行车产业集群形成，天津、江苏和浙江是电动车的主要生产区；产业集中度开始提高，大品牌竞争力凸显，小品牌开始退出。

三、行业周期

根据行业与经济周期的关系，可将行业分为三类：

增长型行业，防守型行业以及周期型行业。

电动车属于周期型行业。电动车的消费需求与经济发展状况基本一致，经济增长，人们收入水平提高，电动车的消费需求也会增长。

第二部分：分析行业的今世

我们天天都在讲要活在当下，对一个行业来说，要解决的第一个问题就是它能不能赚钱。那么，我们该如何分析这个行业好不好能不能赚钱呢？

一、行业现状

行业现状可从产业链和价值链的角度进行分析。

1、产业链分析

产业链的上游是电动车零部件生产企业，比如蓄电池和塑件等。这些零部件生产企业技术的进步会推动电动车行业的发展；

产业链的下游是终端消费者。当下电动自行车已经成为了居民经常使用的交通工具。

2、价值链分析

当前，电动自行车产业的价值链可分为研发设计、生产制造和市场营销三大环节，其中研发设计和市场营销占据价值链附加值的高端，所以说研发设计环节决定了企业的核心竞争力。

二、行业监管和产业政策

此处我们要考虑的问题包括：

该行业的主管部门有哪些？谁是这些监管部门中的老大哥？影响该行业发展的主要政策、规范和标准有哪些？该行业有哪些重要的法律法规？还要重点关注，产业政策的变动和变化趋势是什么。

电动自行车行业的监管、政策如下图所示。

需要注意的是，《电动自行车通用技术》中，对电动车的技术要求越来越严格；此外，部分城市出现了对电动自行车限行或者禁止通行的措施，这会对电动自行车的销量带来不利影响。

三、市场情况与竞争分析

可以从如下 6 个方面进行分析。

1、市场概况

2013 年是我国电动自行车行业发展的顶峰，2014 年开始电动车产量开始出现负增长。今后量的增长将让步于质的提高。

2、竞争格局与市场化程度

一方面，电动车行业的竞争较为充分，市场集中度低。2014 年，我国电动自行车前十名企业的市场占有率仅为 38.1%；另一方面，行业整体技术水平不高，大多数中小企业的装备水平低，规模小，依靠价格竞争，同质化现象严重。

3、市场容量

2014 年，全国电动自行车的市场保有量为 1.91 亿辆，根据十二五规划，2015年全行业（自行车+电动自行车）的工业产值可达到 1000 亿元。总体来看，摩托车的产量在下降，而电动自行车的产量在上升并超过了摩托车。

4、市场供求情况

我国已经是全球最大的电动自行车消费国，随着需求的持续增长，电动车产量也将持续增长。但人们对品质的要求会越来越高，一线品牌电动车生产企业的市场占有率将会稳步提升。

5、盈利水平

行业整体毛利率水平不高。行业老大雅迪2018年的毛利率为 16.33%，2016年为20.31%，其毛利率正在下滑。

6、主要竞争者

可将行业内的企业分为三个梯队。

①年产 150 万辆的电动车企业为行业第一梯队企业，这些企业具有品牌影响力，市场认可度高，为一线品牌企业；

②年生产能力在 50 万——450 万之间的为第二梯队的企业，它们是行业发展的中坚力量；

③其余的是活跃在渠道和终端的企业，在区域具有较强的竞争力。其中一线品牌生产企业主要有雅迪控股、天津爱玛、浙江绿源以及江苏新日。

四、技术发展

由于电动车的价值链集中在研发环节，所以技术水平是形成企业核心竞争力的关键因素。电动自行车的技术水平主要体现在车体的设计上、性能的提高上以及新材料和新技术在核心零部件的应用上。

五、商业模式

商业模式是资本市场甄别企业优劣的关键点，包括定位（消费者目标群众）、

业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构以及企业价值等。不同的行业有其代表性行业发展模式类型和代表性企业。

1、行业定位

电动自行车生产企业开始以消费者群体为导向，生产提供多元化的产品，这与消费群体的细分有关。不同年龄、不同职业、不同区域、不同性别的消费群体，对电动车的需求也不一样。

2、业务系统

业务系统指的是企业与利益相关者组成的一个关系网络，即企业如何处理与上下游企业关系的一种机制。当前行业内的企业还是遵循传统的采购模式——生产模式——销售模式。销售模式方面，新日采取的主要是经销商模式。

3、盈利模式

盈利模式指的是企业利润的来源和方式，也就是企业是怎样赚钱的。当前，电动车行业的业务系统比较传统，盈利模式也很传统，盈利来源是直接客户和主营业务，而不是第三方或其他利益相关者。成本和费用也是由企业自己承担。

4、关键资源能力

企业需要原材料、能源、人力等各种资源以及组织能力、交易能力等各种能力，但总有某种资源和能力相对重要，这就是关键资源能力。当前，电动车行业面临着原材料和人力成本上涨、宏观经济不景气等诸多压力，除了技术水平，营销能力也是重要的能力。但究竟要以哪种关键资源能力为核心，撬动并控制其他资源，要视不同企业的商业模式而定。

5、自由现金流结构和企业价值

电动车企业的现金流结构比较简单。客户将资金支付给企业，企业再将资金

支付给原材料厂商。

投资者最终关注的是企业的投资价值，也就是股东权益最大化。

六、关键成功因素

关键成功要素指的是对企业的成功起关键作用的因素。可以分为五种。见下

图。

第三部分：预测行业的来世（发展前景）

行业的发展前景从两个方面进行分析：驱动因素和发展趋势。

一、驱动因素

关键驱动因素和前面提到的关键成功要素有相似之处，具有代表性的关键驱动要素有六种。

举例来说。

1、摄像头的革新实现了行业的快速增长；

2、LED 技术的进步大大改变了行业结构；

3、互联网技术应用于产品销售，极大冲击了实体店；

4、当某项专有的几乎秘密被扩散出去以后，行业中的竞争态势就会发生很大的变化，比如说电饭锅。

5、对体育行业来说，政府的政策支持是其快速发展的重要力量；对电动自行车行业来说，以消费者需求为导向，不断革新产品、技术创新，是其关键驱动因素。

二、发展趋势

从经济基础看，随着我国经济的发展和人们收入水平的提高，对交通工具的需求也会增加；

从环保方面看，低碳出行、节能减排将会让电动自行车拥有更多的消费群体；

从新兴市场看，随着城镇化的推进，乡镇市场拥有很大的发展空间。

总体来看，电动自行车行业经过多年的发展，目前已经进入相对成熟期，但行业集中度不高，多数企业呈现小散乱弱差的局面。

行业洗牌仍将继续，优胜劣汰，企业分层更加明显。随着产品品种的丰富、服务质量的提升，以及技术水平的成熟，行业内一线品牌企业会占领更大的市场份额，巩固领先地位。

第四部分：总结

如上就是如何分析一个行业的框架。

我们选股的时候，往往只看重这个企业的基本面怎么样，却忘了这个行业的成长性如何。我们要选的是具备成长性的行业里的龙头企业，但要判断一个行业的前景如何，要看的内容就太多了，所以，这就到了这份分析框架发挥作用的时候了。

你最近最想了解哪个行业，不妨套用这份模板试一下，多用才会熟练。

文末划重点咯！小北读财报，带你选白马！

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