完美芦荟胶官网,一支芦荟胶的“功守道”，从完美看传统国货如何破局“Z世代”

本文来源：时代周报作者：张榕

近日，由时代传媒集团发布的“第十五届时代营销盛典榜单”正式揭晓。作为国内较早一批扎根于护肤健康领域的企业，完美（中国）有限公司（以下简称“完美公司”）凭借旗下明星单品完美芦荟胶高标准的品质与年轻化的品牌形象收获了大批Z世代人群的喜爱，获评“2022年度最受Z世代好评的品牌”。

28年前，完美芦荟胶诞生，成为了不少80后乃至70后挚爱的明星单品。时光流转，以90后、95后和00后为主体的“Z世代”消费群体崛起后，这一传统国货是如何在竞争激烈的美妆护肤市场中圈粉“Z世代”的？面对新人群和新的消费趋势，完美公司又做出了什么改变？

在产品包装上，完美芦荟胶以“春松”为元素，打造了“以国为潮，东方力量”的中国传统文化设计体系。据悉，该设计灵感来自曹植《洛神赋》中的诗词，“翩若惊鸿，婉若游龙。荣曜秋菊，华茂春松”，以此为基础，完美公司打造了一套国潮美妆产品，为品牌增添了既有质感又有情怀的个性，进一步打开了热衷于颜值主义、追求文化价值的新生代消费市场。

经典产品的升级焕新吸引了新老用户的强势围观，完美公司联合抖音发起全民任务和挑战赛，推动国潮品牌再度引爆网络，使得品牌年轻化、时尚化的形象更加深入人心。据了解，此次话题营销全网共有超过7万条短视频参与投稿，创下了3.4亿播放量的成绩。

乘自媒体之势二次走红

国货完美芦荟胶“走红”的另一大原因，在于社交媒体。一直以来，极少进行广告营销的完美芦荟胶凭借口口相传的口碑创造了畅销不衰的成绩。而在新媒体时代，这样的声量被一再放大，无形中为品牌创造了新的传播场域。

笔者在小红书、抖音和B站搜索“完美芦荟胶”，发现有超过上万篇推荐笔记及分享短视频。事实上，完美芦荟胶不仅频频上榜博主们“国货之光”“平价神品”的种草榜单，更是被不同年龄的消费者持续地“开发”出新的用法。

进一步看，大多推荐完美芦荟胶的博主并非更具有话语权的明星或KOL，而是实实在在使用产品的消费者。这些由普通消费者产生的“自发代言”，给完美公司带来了巨大的自然流量，使其在网络口碑的热推之下实现了多次品牌出圈。

据不完全统计， 28年来，通过完美公司官方授权渠道销售的完美芦荟胶累计已经超过了5亿支。

种种迹象表明，尽管近年来芦荟类新产品持续涌现，但完美芦荟胶在消费者心目中的地位依然难以被撼动。

总体而言，完美芦荟胶在Z世代中的出圈历程，始于产品力，增长于社交媒体平台，当下正依托产品力与品牌力的双向赋能全面爆发。作为“妈妈级”产品，完美芦荟胶成功融入了年轻一代，这一良心国货也为众多传统品牌提供了全新的发展样本。

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