定价 - 老欧博客

定价

今天又读了《营销笔记》，关于定价有了更深入的认识，这可不是拍拍脑袋就可以随便定的事情，即使它看起来是这样的，自己想定什么价就定什么价嘛，其实这还会影响到后续的所用动作，比如寻找什么样的渠道，怎么去做促销，甚至是会影响整个行业的格局。
最常见的就是先砸钱，驱逐这里面的竞争对手，等到自己垄断地位稳固之后，就可以提高价格来收回之前的利润了。这不仅仅是大企业，还有一些小公司或者某个区域内的竞争，比如一般一条街卖同类型的产品，谁都不会乱降价，这一降，可能整个行业价都要降下来，到时候恐怕是搬起石头砸自己的脚，大家的利润都变低了。
低价除了这个坏处之外，其实还有很多，未必价格低就销量会变高，尤其是一些价格不透明的产品，你价格低，别人就有可能会觉得你的质量不行，甚至还有一套自洽的逻辑，你质量好，那为什么价格这么便宜别人质量差的都和你一样的价格，甚至比你贵。这样就很自然地把很多追求质量的用户排除掉了。
毕竟一个产品的价值到底有多大，其实是很难衡量的，对于一些不熟悉的产品，大部分人的判断依据就是他能看到的那些东西，除非是将同行业内各个产品都体验一遍，心理大概就知道谁质量好，谁质量低，这样也就能知道谁价格应该高一些。
因此，无脑低价未必就是一个什么好事，可能对三方都没有好处，首先你质量高，但是卖低价，单个产品自身利润本就低了，然后，由于低价，用户又不能完全体验产品的价值，可能担心质量并不好，从而不购买，那对顾客也是一种很大的损失，因为本来有一个很好的产品可以满足自己的需求，结果因为价格低被自己错过了，最后，是对同行造成损失，本来好好的，自己来一个这样的价格，那体验过的用户，又怎么去看待市面上其他同类产品的价格，可能都会觉得那些卖贵了吧，导致整个行业不得不降价，也就利润变低了。
其实我原本也是打算出低价的，但是仔细反思了一下，这样确实不是好的商业行为，但是自己又似乎必须这样做，那我又该如何定价呢？
其实，经过思考，也是有办法的，那就是塑造用户正确的价格价值感知，我卖低价，并不是因为我质量低，而同行价格高，也并不是他们卖贵了，而是那才是正常的价格，我这个才是不正常的。
再进一步，那就是如何塑造正确的价格和价值感知了，那就要根据具体的情况来了，比如知名品牌可能会在节假日打折，这样的话，用户就知道，现在的低价并不是正常价格，等过了节假日还会涨上去的。
而我要做的是课程，那就最好是从价值感知做起，提高自己的交付和服务，有过知识付费体验的人，只要感受过就知道，这交付肯定不属于这个价格段的。
就像笑来老师的定投人生课堂，我2520加入进去，很快就感知到了里面的价值，那就能知道这个价格绝对是低了的，因为市面上宣传的投资理财课，几千几万块的都有，有时候普及一些基金知识就可以卖一千多，为什么呢，因为这个东西如果买基金买对了，不仅不会让自己亏，还会赚很多钱，而能付的起这个价格的人，其投资资金肯定也不少，要赚回来肯定很容易，但是前提是教的没有问题，但是这一点就不是课程能够保证的了，所以很多人学了课之后还是亏，这就很倒霉了，而笑来老师的这个课，我听了之后，就知道这个是确实可以的，逻辑也很简单，只要长期持有，好的标的肯定会突破原来的最高价的。
因此，借鉴了这样的定价，再结合自己个人的一些特殊情况，那就慢慢有一条自己的路走了，得从低价开始，提供好价值，让价格慢慢向价值回归，不至于破坏市场，和把知识贱卖。

本站部分内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人，本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规等内容，请举报！一经查实，本站将立刻删除。

定价

相关推荐