如何选品

如何选品

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最近挺苦恼的，天气一直不冷，而我们直播团队和视频团队早就准备已久，但是天气最近全国都是比较热的，最起码十几度，没有穿保暖内衣的需求，以至于哪怕投出去的数据很好也没办法成交。
全网都这样？
确实如此，算了一下品牌的投产比也是这样，最多就1:3这样的产出，最多也就是保本，根本跑不动，更不用说养活整个直播团队了。而且这个赛道已经是纯付费的了，免费流量是没有办法成交的，甚至多场跑下来，一单免费流量成交的都没有。
当初选保暖内衣这个品主要就是因为这个品有很硬的供应链后端，仓库起码屯了30万件现货，而且还一直在生产，同时还可以给店铺子账号，甚至做到抖音独家都可以。最重要的是发货速度快，基本上可以保证24小时发货，快的时候甚至可以做到我们还没下播就已经开始发货了，以至于起号马扁的时候客户来找我们说想申请退款都退不了了。
这么大优势竟然跑不起来？
做成一件事讲究天时地利人和，这个时候地利人和基本上都解决了，但就是天不遂人愿，一直期望全国突然大寒潮，这样才能有足够的保暖内衣的需求，可是查了最近一周全国华南、华东、华中地区的天气预报，都是十几度或者二十几度。
这就让人有种深深的无奈感。遇到问题解决问题，这种情况下，我们不能再死磕一个品，必须得自救，保暖内衣就等缓一缓去等天时，重新选品去测试，想到了上中下策：
上策，找朋友要备选方案，先测模型，必须有成熟供应链。
很多时候一起打爆品的朋友很可能储备了三五个品并且有备选供应链的，这时候完全可以打个招呼去拿过来测试，就说测试出来模型后，可以一起打，这时候拿过来别人预备的品是没有问题的，毕竟关系就在这里。
中策，根据数据去分析同行，找到容易爆的品。
用蝉妈妈去分析同行跑的数据，罗列出来所有可能可以打爆的品，并且还不能是爆了很久的品，这时候再去倒逼自己去找一下供应链看看能不能解决，能解决的话就可以直接上。
如果不能解决供应链呢？
那就打死都不做，因为现在在抖音上带货，供应链不硬的话几乎百分百是死路一条的，这个毫无疑问，不用说等爆起来再去找供应链，试过很多次亏，每次一爆，2天内找不到硬的供应链，最终结局是必死无疑。而且爆的越快一定死的越快，最终结果很可能就是白忙活一场，看起来数据很好，但是不挣钱，就这么简单。
所以抖音直播并没有大家想象中那么好玩，首先供应链这一点就难倒了很多人，现在已经不是你去精选上面选几个品就可以爆起来坐等挣钱就可以的了，多方面的因素都是需要考虑好的。
下策呢？
现有什么品就测什么品，但是一定是要自己有的供应链并且确定是有实力的，如果没有实力的话，很简单一点就可以搞死你，比如发货不能做到48小时的话，立马口碑分和店铺体验分就掉下来，现在店铺权重特别高，一旦分数掉下来，几乎可以说就播不起来了。
由此可见，选品非常重要，而选好品的前提是，有过硬的供应链。
END
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