五一五天假期在广州冲八百单的复盘

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五一之前，跟合伙人权律巴一起把广州美团签下来了，准备大搞一波，兜兜转转，踩了很多坑，以至于美团经理一直埋怨单量起不来，跟我们来个对赌协议。
五一假期五天，不管下不下雨，搞完800单，新单子没有任何成功模式复制的情况下，全靠自己摸索，800单压力山大。吹出去的牛逼一定要实现，就跟经理赌了，做到了免费给我们提供一千五百份物资。
就这样，开始了五一五天持续不断的奋战，风雨无阻。没想到，真的要风雨无阻开工，2号3号4号一会下雨一会不下的。还好最终完成了对赌，也赢得了一定话语权。
下面我将从以下几个方面去说说美团优选这个优质的单子。
一、新单子为什么难做？踩过哪些坑？
二、美团优选现在最好做的模式是什么？怎么做才能出单？
三、团队怎么建设？怎么合理搭配兼职来放大？
四、接下来的布局
五、感谢与感恩
下面直接进入正文。
一、新单子为什么难做？踩过哪些坑？
一开始做美团优选是因为合伙人权律巴对接了，跟我说:锋哥，有个超级优质的单子，要不要做，把广州签下来了。
优质单子肯定做，搞！
就这样，全力以赴的在广州开始做美团优选了，但是没想到在广州这么难做，遇到太多坑了。比如:
1.美团经理说给团点位置给我们，一堆表格，让我们去跑。结果去问了，都不肯给我们摆摊。
2.去找付费的团点，结果信任感建立不了，别人不愿意第二天取，害怕我们跑了怎么办，这个很闹心。
3.活动方案测试过好多次，刚开始送毛绒娃娃，结果效果不是很理想，把广州大学城都跑遍了，大学里覆盖率挺高的，老用户很多。
4.各种礼品都尝试了一下，效果都不是很理想。
5.做单过程中遇到各种意外，导致做单不是很顺利，还有物料这些，准备的不是很充分，美团给的很菜。又得重新设计，又没有工牌等等
以上几个问题都是大问题，都要找到一个最好的方案，才能保证效果，一个因素错乱就会导致整体效果不理想。
这就是新单子难做的原因，场景问题，礼品问题，做单流程问题，话术问题，成本问题等，前期做的几乎都亏本，一周时间左右测试到处躺坑。
二、美团优选现在最好做的模式是什么？怎么做才能出单？
留在五一前一天，突然谈到一个菜鸟驿站，每天的件数还挺多的，大概在五六百，去谈一下没想到愿意给我摆，要求就是帮他拉人进群即可。
结果摆了以后，当天就出了80单，结束之后老板娘很客气的跟我们说辛苦了，看了一下后台才发现，原来当天他的提成有一百多，还有额外奖励258块，这下把她高兴坏了。
经过这一次测试，模式彻底通了，这才有了后面的对赌。具体是怎样的呢？
首先，摆摊团点是免费的，谈成功概率80%以上，为啥？
清楚团长有什么好处就容易谈了:
1.有提成，虽然不多。
2.有人头奖励
3.可以帮团长冲上优质服务的标志，以后附近的人优先推荐下单到他店铺。
4.如果一个月达不到目标，店铺会被关，也是间接性帮他完成任务。
5.客户下单后，提货点是默认的，一般不会修改，增加了以后下单的概率，每天单量会增加。
以上原因，保证团长的利益以后，谈下来免费的地方去摆，很简单的事，只要让他们看到人头奖励就行，教会他们怎么看。
活动方案怎么做才能吸引人呢？
我们做的是6.99元买29个鸡蛋，实际上是美团优选app上面下单买20个，然后现场送十个，一共30个，付款在6.99元以内。
30个鸡蛋是一版，市面上卖18-22我们这里只需要6.99，这样的话，有没有诱惑力？
值得注意的是，我们是利用占便宜心理，而不是免费送，那么让人警惕，所以活动效果真的挺好的，免费送反而容易让人觉得是骗子，我不需要说下载app就怎样，自然而然的，要享受这个优惠肯定要到我们平台下单。
既然人能吸引来了，怎么最大限度服务好最大效率做单呢？
美团优选做单流程比较简单，重点记住做单成功标准即可:付款是3块以上，扫码绑定了自己二维码。
人多的时候我试过同时被六个人围着，一起指导他们一步步操作，那种感觉真的是酣畅淋漓。
注意事项:
1.微信扫码输入手机号验证一下是否新用户，如果提示一分购就是，提示一次秒杀活动就是老用户。
2.弹出一分购以后，下载app记得点其他方式下载，跳手机自带浏览器下载，这样就不会无意识的多下载个qq浏览器。
3.登陆的时候一定要用手机号登录，避免微信登录的时候绑定的手机号不是刚刚输入的手机号，登录老用户的话这个设备就被和谐做不了单子了。
4.登录后先领取三块优惠券，退回主页，然后搜索鸡蛋，按价格排序，给用户组合出最低价格20个鸡蛋就可以。
5.提货点选择作业地点，然后会提示输入名字，随意打一个字就可以保存提交，直接支付完成。
流程就这些，注意事项也只有这点，单做这个单子，一两分钟就可以做好。
这种情况下，一个快递点就安排一个人去做，现场送的十个鸡蛋就提前一天在美团优选上面买，206一箱很便宜，也不用自己带去团点作业，一天50单一个人问题不大。
三、团队怎么建设？怎么合理搭配兼职来放大？
现在广州这边佣金是15首购加10块复购，除去6块钱成本，利润还有19块，再除去复购成本1.3以后，还有17.7块利润。
复购怎么做到80%以上？
第二天来拿货的，都说免费送两包食用盐，美团优选上面买，现金返还1.3元，因为食用盐几乎所有人都需要的，不会拒绝，来取货的几乎都做了。
利润有17块一单，怎么设计团队架构呢？
基本组成是小组长+兼职，一个小组长管理6-10个兼职，相当于督导角色，这样一下子团队人员就起来了。
说说兼职工资
1.无责任底薪80，上班时间是11:00-20:00中间休息一个小时，吃饭问题自己解决。
2.提成制度:
30单以内没有提成，第二天就不用来了
30-39单，提成3块
40-49单，提成4块
50-79单，提成5块
80单以上，提成7块
兼职能挣多少钱？
复购率按50%来算，给兼职复购一单还有3块，实际上不止。
假如完成最低标准30单，挣80+30*3+15*3=215
假如完成40单，挣80+40*4+20*3=300
我们对应挣多少？
30*9+15*8.7-170=230.5
40*9+20*8.7-240=294
会不会亏本？
假设最垃圾的新人，一天做10单，10*9+5*8.7-80=53.5，最后算出来还是有利润，所以兼职可以大量招人。
怎么招聘兼职？
准备好三个BOSS直聘账号，发布招聘门店直销员兼职，最低七天起，薪酬170+
基本上这个薪酬很容易找到人，可以专门找个人帮你招募，找到一个人给30块即可。
这时候，我们剩下的工作就是谈团点，安排人去干即可，同时安排5-10个团点同时干，一天轻松日入2000+问题不大。
按一个人平均三十单来算，兼职成本一单是215/30=7.1那么，我们的一单利润10块钱左右，小组长工资怎么给呢？
假设一个小组长管6个兼职，一个兼职一天30单，一天就是180单，一单给3块，一天利润有540元，比兼职工资高很多。
小组长职责:
1.每天找新的团点，也就是新的菜鸟驿站
2.管理好兼职，及时上报相关信息。
3.对结果负责，最后单量有一定要求。
4.处理做单过程中遇到的所有问题。
基本上培养好小组长，后面就不用愁了，只负责给小组长输送兼职即可，流水线作业。
只有团队架构做好，后面才有可能做大做强。这个框架基本上没问题，剩下的只有不断招人了。
四、接下来的布局
模式和玩法基本上确定了，剩下的就是想做多大，怎么布局了。
整个广州签下来了，准备沿着每个地铁口附近三公里范围内的菜鸟驿站去做，通过地铁把整个广州覆盖，兼职做地铁也愿意，附近三公里骑个共享单车就能到达。
预计在广州找6-10个小组长，每个小组长看能力给配备6-10个兼职让他去管，每个团点工作3-7天看单量换。争取最快速度做到一天一千单一千。
还有个好消息就是，由于我们的表现良好，整个广东二十几个城市都可以作业，这个区域有点大，还没想好怎么布局，难点是每个城市都要求有一定的量和任务。
地推很辛苦，这个确实是，如果没有比较高回报的话，留不住人，舍得舍得。希望每个地推人都可以获得自己应有的回报，加油加油！
五、感谢与感恩
最后，得感谢生财有术这个平台，最初接触线下拉新就是因为小航海，结识了孙策大佬，也算是带我入门的师傅，也让我找到了能够一起奋斗的合伙人权律巴，由衷希望生财有术越办越好。
还得感谢所有支持的小伙伴，不少人一直主动给我们建议和方法，阿林、今夏、柳柏林、荣禄、地推传媒张、阿华等等，感谢支持。
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