知识付费项目如何操作效果更好？卖课核心挣钱法

现在做知识付费的人越来越多，有刚入行的小白，也有多年老江湖，不过很多人发现，课越来越不好卖，或是……

竞争越来来越大，卖不动或不像以前那么好卖了，是什么原因呢？

原因1：进来的人多，选择多了原因2：用户被同行教育了，懂事了原因3：水货课程太多，没用没效果

那如何想卖的好怎么办呢？

1、获得更多粉丝2、提高知名度3、开发更多课程4、找人合作

如果你是这么操作的，你会发现，没卵用，为什么？

你要没有绝活，上面4个你压根干不了，干了也没有效果，为什么？你心里有数！干过的都知道。

怎么破局呢？

其实思维很简单，你想呀，买课是为什么买？希望改变，记住，这是2个词。

1、希望2、改变

你要拆开来理解，你是卖希望，还是卖改变？前者只是想法，后者是结果。

前者是低价，后者是高价，能理解？

如果你的课没有什么实用性，那你就卖希望，就像樊登读书一样，很多女人买，可是并不代表你听了，你就能不打娃，是不是？

有用吗？有用，听了有用吗？有用，也没用。你能说不好吗？不能，都是专家讲的方法。

你能说有用吗？取决于你是不是能按这个方法去实践，这个就是属于希望型。

买了心安，心里想，我爱学习，我付了钱买了课在学，你看我多上进。

从这个角度看，有用，反正满足了你的心理需求，不管，你是什么心理。

那课程很多也是这个模式。特别是低价型。

另一类是高价类的改变型，这类属于1万等于10万的效益，啥意思？

我能给你创造10万的价值，只收你1万元，一般这类课程已经不叫课程，叫咨询服务。

因为肯定不是讲一节课，你就明白如何挣到10万块的事，而是打通思维，再给指导，你执行落地了，有了结果。

看，这里有3个步骤：

1、打通思维，同频你才会信2、给你指导，你才会动3、你执行到位了，才会出结果

看，是不是3步？

光听个视频个，顶多就是打通思维，或启发思维，这是一个不断把用户和你的思维同频的过程。

所以，光把一个课卖的很贵，一般很难，这已经升级到咨询服务，这个成本很高，价格必须贵。

如果你光讲课，不给指导和咨询，铁定没有什么人会有太多的成果，或说多数人没成果，为什么？

听的爽，下不了手的人太多，这是还差2步的意思，服务没做完。所以……

我的理解是：

1、课程做同频教育2、指导支撑做辅助3、执行落地有成果

然后定期复盘，这样不断复盘才能成长，找到错的，不做，找到对的，执行到底。

最后双方都开心，都有收获。

客户获得新的成果你获得案例和成就

如果你在卖课，你要明白，课程只是教育产品，无法帮客户直接获得成果，就像我的学员，都是一对一指导出成果。

肯定不是听完课马上挣大钱，当然，有的学员有基础，一听就做，也会有成果，这是对于有基础的人是没问题的。

不过我的理解，核心在指导，我4年前就讲过：方法不值钱，指导才值钱！

因为每个人的情况和定位或阶段不同，有小学生，有高中生，也有大学生，你不能一概而论，都是一个课，都一听就懂。

所以我把课程升级成《营销系统咨询班》（目前收费5万）就是为了进一步给学员提升水平，获得新的成果。

服务方式会发生改变：

1、咨询为主，课程为辅2、现场做具体方案和步骤，回去就能落地3、定期复盘，收集反馈和实时进度

这样可以尽快出效果，双方都开心。

如果你在卖课，你就明白，未来，课程都会是免费的，因为这不是核心，核心是咨询，是指导。

因为所以人学习就一个目的：获得新成果！

不是为了学更多理论，更多方法，这都是外围。

那是不是就不能卖课挣钱呢？当然不是，你可以用这2个模式，同样可以挣钱：1、海量课，价格仅需2XX2、信任课，价格仅980元

前者的打法是用海量课程吸引用户，仅一顿饭钱，都能付的起，有一个课有用，就值了。

后者的打法是把咨询服务截出40%给客户价值和作用，他受益了，就会支付尾款。

啥意思？你的价格可能是9980元，先付980做服务，满意了付尾款，你没风险，客户也没有风险，理解？

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