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你买过9.9元的产品吗？甚至更低，还全国包邮！

9.9元包邮甚至成为一个梗，“吃土的日子里，我拼来了9.9包邮的短袖，质量跟实体店差不多”

“砍头的买卖有人做，而亏本的生意是无人问的”，亏本生意肯定是没人做的。充斥在淘宝店上的9块9还包邮（按常理来说普通快递运费都超过了这个数）的产品，看上去卖方是亏损的，但实际上却不是这么回事！

所以想和大家一起分享，希望对各位有所启发。

01.用户为什么需要9块9

你只要打开市面上主流的电商平台，几乎都有9块9的频道，尤其是淘宝、拼多多等平台。

之所以能做9块9，是有大量的用户特别需要并且价格便宜 !

现在一份山东煎饼都5块了，一份臭豆腐都要10块。

所以，10双袜子9块9，两个钢化膜9.9块，20支中性笔9.9块。

对于许多人来说，价格算得上超级实惠，用户觉得买过来试试，所以下单的决策就很低。

02.商家为什么能做9块9

爱便宜这件事情，没有任何人会拒绝，但用户希望越便宜越好，就能做吗？

答案是：可以的。

9.9元包邮的商家的运作思路是：大批量采购上游供应商的原材料，获取极低客单价，和快递公司谈包月甚至包年合作业务，获取极低的单件邮费。

我们以小商品天堂——义乌为例。

在义乌市场，3000单以上，重量0.3KG以内，价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。

哪怕最近有政策波动，首重也可以做到2.5元以内，重量每增加0.1kg费用，费用多0.1元。

连顺丰的价格，都能低至3.5元以内。

而义乌的快递费，为什么能做到这么低呢？

除了交通、车辆等各项基础设施完善外，量大也是核心。

比如一件9.9元包邮的棉拖鞋，卖方大批量采购原料，成本压低到3元左右，也可以直接跟快递公司谈包月合作，比如一个月10万的快递费，这个月所有的运单就由这家公司负责。比如该店一个月3万或4万的月销量，单件利润还有3元左右，一个月能赚10万多一点。这种运作方式必须要求你能够把你店铺的月销量搞上去，产品做成爆款，否则就会亏损！

03.做9.9需要注意什么？

了解了9块9大概的情况之后，有些人也许想试试。

先别急，再和你说说，做9块9，有什么需要注意的地方。

①注意选品

并非所有的商品都适合做9块9，或者说有的商品就算价格在9块9以内，但如果想做高复购，就得重新思考。

应季：一年四季，有春装、夏装、秋冬装，那么在任何时候，打算做9块9，就得先想想，有没有应季的商品，最好是大家当前需要的。

比如夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。

选择应季的商品好处是，用户认知度高，商品货源丰富，价格也有优势。

低损耗：要做到物超所值，大部分9块9商品的净利润就比较低，本来赚的就是辛苦费。

所以，也要从产品的角度想办法减少损耗，尤其是水果，虽然用户接受度高，但是真的赔不起。

还有像玻璃类，货损率比较高。

比如小编前段时间9.9购买了钢化膜回来就是碎的，后来商家补发了一次还是碎的，随后商家又给我退了9.9，所以商家肯定是亏损的。

所以，大家在做9块9的时候，务必顾虑到这些问题。

高频：选品的另一个维度，就是呈现在用户面前的商品，一定要选择高频商品。

高频使用的商品，不仅消耗快，用户还有囤货的习惯，多一件不算多。

当然，如果你的商品质量过得去，部分高频消耗的商品，用户的忠诚度也特别高，甚至介绍朋友来购买。

其中纸巾，就是一个最好的例子，使用高频刚需，还有垃圾袋等。

②确保品质

任何销售服务，产品质量先行，产品不好，其他再好都无法挽救。

所以，一定要保证自己提供的产品品质。

不要像二类、三类甚至五类电商做黑心、一次性生意，坑人。

要知道，9块9做的就是靠量大，量大就是靠复购、口碑，薄利多销。

③核算成本

9块9，可能不是那么赚钱，但是很有可能会亏钱。

所以，一定要合理控制成本，除了商品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面，一定要做好估算。

如包装方面：根据产品来灵活搭配，比如袜子，桌布等，其实只要一个快递塑料袋包装就行。

不需要用盒子等包装，浪费钱，这种成本宁愿用在商品上，哪怕买5双送1双袜子，都比用在包装上实在。

而像水果这种，就一定要用两层网兜或者分隔板，这种多包装一下可能就是多个7、8毛的成本。

但是少包装一个，很有可能就是多出3、4个烂果。

④注意产品链的搭配

从爆品到利润产品，这个点同样适用于线下门店

比如水果摊会用便宜的水果来引流，每天做特价！

有些9块9商品是注定赚不到钱的，不仅是因为商品本身价值高，还存在各种赔付风险。

但为什么商家还要继续做呢？

不少商家会选取一些价格便宜的关联性产品以9.9元甚至更低的价格包邮，吸引流量到店铺，来借机销售店内的利润产品。

比如，卖电动牙刷的店铺，可以采取几块钱包邮的小牙膏来进行引流。

这也是为什么拼多多、淘宝等平台在干的事情，因为拉新引流的确有效果。

⑤注意频次

不管你是做单品还是做平台，一定要注意做9块9的频次，尤其是某一些单品。

因为一旦你长期做某一款商品，很容易会在用户心目中产生刻板的印象，认为你这件商品或这类商品就只值9块9，后续想再提价就比较困难。

这就好比你去十元店，如果有东西卖五六十甚至100的商品，你就几乎不会买了。

包括我们在拼多多上购物，也是如此。

某些单品，核算好用户消耗，下次购买的时间，适当推出。

这样能带来裂变和口碑，不然一直做，用户反而不觉得便宜和稀缺。

⑥冷启动流量（创业公司）

9块9，只要产品好，没有人会拒绝，一定有人买。

你若是起步阶段的小团队，就必须要注意一开始冷启动的流量。因为虽然你是9块9，但只有让足够多的人知道，才能将产品推广出去。

所以，流量很重要，玩法也很多，简单提三个小建议：

1、找有流量的IP、KOL、KOC合作，比如找几个百人或者千人团队长

2、自建几个或者十几个，百人以上的微信群，提前蓄水

3、设置一些利益点，比如邀请多少新人，卖多少单有阶梯奖励

记住，没有流量，再好的idea都是扯淡

以上，就是今天和大家分享9块9的小生意，希望对各位有所启发。

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淘宝9.9包邮怎么没了，淘宝包邮怎么做到的

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02.商家为什么能做9块9

03.做9.9需要注意什么？

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