南通大学城眼镜店，南通大学城附近眼镜店

随着电脑、手机等电子产品的普及，近视人数逐渐增加。而在青少年中，近视人数比例更是高得惊人。而开过眼镜店的朋友都知道，眼镜店的利润主要于配镜销售，普通店面平均产品利润在10倍左右，根据定位不同，豪华店的利润可以更高。当然，由于眼镜店主要靠产品的利润大赚钱，销量一般不大，所以开眼镜店一般也比较轻松。这也是我们看到不少眼镜店为何门可罗雀，但老板却依然可以长久经营的原因所在。

眼镜店是难得的一个不受疫情影响的行业。那么，接下来让我们学习一下眼镜店如何进行营销。

1、市场定位

市场定位是眼镜店经营成败的关键。店主既要把握宏观的行业趋势，又要关注微观的市场动态，甚至周围眼镜店的一举一动。只有这样，你才能对进货和促销活动心中有数，从而取得更好的收益。

2、促销规划

大多数的眼镜店总是在生意不好的情况下才做促销活动，这显得非常凌乱。况且，偶尔来一个促销活动，消费者对你的信任度也不高。这方面大型超市做得很成熟。几乎月月有不同的活动，让消费者感觉似乎每次去都可能捞到想要便宜货，对顾客的进店欲望有很好的促进作用。眼镜店虽有所不同，但制定一个全年的促销计划，统一协调，平时再加以修补，这样对促销的效果大有益处

3、装修风格

眼镜店在开业之初基本上就已经涉及到装修风格的问题。但无论什么样的装修风格，最终都是为销售服务的。因此配镜店的风格应该整体整洁、明亮，千万不要有很凌乱的感觉，否则很难激起顾客的购买欲望。在几家店一字排开的街面，风格有时会

成为进店最直接的因素，对随意选择的顾客影响更大。

4、产品陈列

产品的陈列和装修是一个统一的整体，是促成购买的必要因素。陈列要尽量合理分区，不要放置一大片，让顾客视觉疲劳。

5、内部促销

顾客进店后，内部店员成为成交的决定因素。有很多眼镜店往往只注意了外部的促销，忽视了店员的内部促销，因此在业绩提成，产品提成等奖励制度的基础上，可以评选当月最佳员工、当月服务之星等，以便增加员工积极竞争的内部气氛。

6、网上发布信息

随着网络普及和影响力的大幅提高，在一些地方性网站上发布广告信息或参加BBC也会受到一定的效果。比如，大学城或中学附近的眼镜店可以在相关的热门校园网上进行。这种方式几乎不用投资太多的资金，而且可在空闲时参与

7、增设个性化的服务项目

个性化的事物往往更容易给顾客留下深刻的印象。眼镜店的服务项目要尽量做到“人有我有，人无我也有”，如人家做到端茶送水，你为陪顾客来的朋友设置休憩区。人家免费配镜，你提供上门服务等等。针对业界出现偷换镜片对顾客造成的心理顾虑，有条件的店可以让顾客全程监督配镜过程。

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