干啥生意挣钱快,做什么买卖能挣钱
烧烤免费不要钱,老板反倒年入67万,这活动背后的逻辑,你要是看懂学会了,就会发现赚钱其实是一件很简单的事。老板的方法适用于各行各业,把这招免费学会,多的不说,每个月两三万都是小菜一碟。
故事背景:
小生意赚不了大钱,这是很多人的偏见。有上限的不是每个行业赚的钱,而是老板自己的思维和认知。你脑子里装着1万的认知,那你只能赚到1万块钱,装着100万的认知,那就能赚到100万,这就是我们常说的,人永远赚不到认知之外的钱。
很多人心想,你说这些有什么用,能赚钱才是王道,我们都是普通人,不懂什么思维,什么认知,不照样可以做生意赚钱?确实是这个道理,现在很多老板也是一拍脑门,心血来潮就去开店做生意,人家也不是说赚不到钱。
但更现实的一件事是,一旦遇到意外情况,这些老板就跟纸糊的老虎一样,亏钱的亏钱,破产的破产,这次疫情这么多老板叫苦连天,就是因为他们根本不知道怎么做生意。那么反过来说,一旦你能掌握正确的思维和方法,遇到什么情况都有应对的余地。
要培养这些思维并不难,就算是在家带孩子的宝妈,想创业但没经验的新手,只要跟着我们的方法来,人人都可以具备好的商业思维。湖南有个开烧烤店的90后小伙,就叫他小王,年龄才二十来岁,大学毕业上了三四年的班,攒了些钱,觉得自己不适合这种朝九晚五的职业生涯,于是下定决心自给创业。
小王这个人脑瓜子还算灵光,最主要的就是肯学,不怕吃苦,家里人一开始也很反对,觉得像他这样的创业小白,做生意别说赚钱,亏钱都不奇怪,结果呢,人家开烧烤店,一年反倒赚了六七十万,风风光光,让不少同龄人都眼红嫉妒。
小王在开店之前就知道,自己选定的这个地段,虽然客流量比较大,但租金也比较贵,一条街上全是餐饮店,还有不少网红店,如果没点绝对的竞争优势,自己这家烧烤店迟早得被打垮。小王意识到这一点之后,就去钻研学习了很多营销方法,想着自己费了这么大功夫开起来的烧烤店,怎么着也得撑过一年,自己可不想创业就失业。
就这样,小王抱着试一试的心态,举办了一次活动:烧烤免费吃不要钱,结果比他想的要好太多,这活动直接引爆门店,让烧烤店一年到头生意红火,一年净赚67万。
活动方案:
老板的活动说简单也简单,说难也难,因为没人敢跟着他搞免费,这个免费活动具体内容如下:转发活动到朋友圈并集齐30个赞,即可免费获得一张价值168元的免费券,凭此券到店,即可领取一份烧烤套餐,总价值168元。
但活动也有要求,第一,顾客需要三人及以上同行,才能领取这份烧烤套餐。第二,每日仅限150个名额。另外,如果顾客享受免费烧烤的当天,额外消费满66元,即可成为本店会员,会员送66元消费券,每月月初都能领取100元消费卡,如果邀请10位好友进店消费,即可升级为尊享会员,获得100元返现。
盈利分析:
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
这活动乍一看就是个妥妥亏本的活动,很多人都觉得老板根本不会做生意,毕竟谁见过这么大方,大方到宁愿自己亏钱的老板?其大家先别急着下定论,我们看看老板到底是怎么通过“免费”来赚钱的。
首先是顾客分享活动集赞,免费领取价值168元的烧烤套餐。既然是免费,那当然少不了爱占便宜的顾客,老板为了控制成本,顺便加强紧迫感和焦虑感,故意设置了每天150个名额的限制,顾客为了吃到免费烧烤,里三层外三层围在烧烤店,是不是也能起到吸引路人的作用?
接下来算笔账,老板送的168元的烧烤套餐,成本总共60元左右,而顾客必须要三人以上同行,吃这一份套餐肯定不够,接下来会不会多点些烧烤,口干了再顺便来点酒水饮料?这么一来成本多多少少也能补回来。
老板还告诉顾客,只要额外消费满66元,即可成为本店会员,送66元消费券,每月月初都能领取100元消费卡,如果邀请10位好友进店消费,即可升级为尊享会员,获得100元返现。
这么一来,那些只想占便宜的顾客也会心动,因为不仅可以送券,还能返现,反过来赚老板的钱,邀请了人越多,顾客获得的福利也越多,有这种利益驱动,顾客也会更乐意帮老板宣传,拉着朋友一起来消费。
就这样一招接一招,顾客消费的欲望上来了,愿意分享活动,邀请更多顾客进店消费,自主形成客户裂变,老板赚钱的空间也大了。老板的思路你也可以学习借鉴,这些活动只截取了下方课程的少部分内容,如果想了解更具体的操作和内容,可以点进我们的专栏查看。
当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。
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