直播间为什么把货卖得这么便宜？

大家好，我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。经常有新手同学会问，在抖音直播间里随处可见1元秒杀，9.9元秒杀这样的活动，货卖得那么便宜，真能赚到钱吗？是不是真货假货混着来卖？针对这样的问题，我觉得有必要做个新手科普文章来给大家普及一下基础认知。

一、直播间为什么把货卖得这么便宜？
现在抖音直播间带货的商品琳琅满目，涉及到吃穿用度，生活的方方面面，但不管是何种货品，产品结构一定要非常明确，哪种作为福利款、引流款等低价产品进行引流关注，哪种作为利润款、爆款等高价品赚取利润都要有清晰的规划。
先跟大家普及一下什么是引流款、福利款、利润款和爆款？
引流款顾名思义就是能给直播间带来流量的产品，针对泛流量，或者是流量精准，但是目前没有购买欲望的人群：
1、要有普适性，就是不管你直播间的男女老少都觉得这个产品有用；
2、要让大家觉得这个东西真的是主播发福利，抢到就是赚到；
3、是尽可能采购价格不是那么高，维持在一个可靠的范围内。
比如我们经常在直播间看到的一元秒杀六瓶可乐，1499抢飞天茅台，秒杀手机等等产品都是引流款；还有常见的直播间抽奖，实物抽奖，抽奖汽车，截屏抽奖，等都属于引流的一种。
这是一个流量为王的时代，当直播间有了精准的高流量、高人气、高互动、高在线，整个团队的精气神都高，在制定了合理的价格策略后，不愁货品没有销量，什么都变得好卖了，用低价刺激消费，这也是直播间运营人员最喜欢使用的引流方法之一。
给商家自播直播间起号阶段的建议：
商家自播直播间起号阶段，不用像达人直播间那样搞各种各样的福利，只需要准备福利款和利润款就可以了，而且福利款和利润款是同一个人群消费。比如，冬天做加绒牛仔裤的直播间，福利款可以是薄款牛仔裤29-39元保本或者略亏，利润款是加绒同款，49-59元。这样，来直播间的人，南方买薄款，北方买厚款，或者北方人把薄厚都下单了。这样，既顾忌了所有人群，也不会把人群拉偏，因为他们都是喜欢这款裤子的人群兴趣标签。
我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营，关注我，与你分享、交流更多抖音直播干货。

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直播间为什么把货卖得这么便宜？

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