抖音电商怎么做？抖音直播怎么做？

曾经，有一批人在迁徙。他们从线下，迁徙到线上。

有人做的挺成功，也有人转型失败，留在原地。
今天，又出现个非常有趣的现象，几乎所有的商家都意识到一件事情：
要开始做抖音电商了。
为什么？
随着互联网红利的结束，大家从增量时代进入存量时代，流量是能看到天花板的，而抖音的巨型流量池里，还装着6亿日活用户。抖音电商在快速崛起。谁看了不心动呢？
巨大的流量，和潜力。大家纷纷入局。拼财力、拼人力！
但是，但是，有的商家曾经在传统电商上做的挺好，现在到了抖音，啪，一脚踏下去。水好凉啊，又把脚缩了回来。
为什么水太凉，又为什么做不好？
最大的原因是，不理解新大陆的生态，和玩法。
那么，抖音电商怎么做？抖音直播怎么做？
今天，我用一篇文章有限的文字，来挑几个重点讲讲，希望会给你一些启发。
01
如何盘活一个账号？
首先抖音是一个比较复杂的数据平台，我们现在如果想盘活一个账号，长久运营来看，一定要从一个整体的层面去做，而不是我就做投放、或者我就只做直播间去憋单、或者我就是把视频做爆。
因为抖音平台说到底是一个内容平台，始终都不可能脱离视频单独直播去做，或者单纯靠投放去赚钱，你的ROI非常难跑起来，自然流量是一定要吃到的。
所以如果你要想你的直播间足够能打啊，那你一定是要合理分配你团队的精力。比如常规来讲，我们会用50%-60%的时间精力是在这个货、排品、话术这上面；20%-30%是用来把投放去做好；20-30%是把视频做好。
视频在直播这边会有很大的加持，因为现在有很多账号就持续视频爆，它给直播间的流量是源源不断的，相当于你投千川，投的人气效果是一样的。
所以多维建号是一定要的，无论是关注、广场推荐、视频、搜索、feed/dou 、同城，这6个维度的流量我们都要兼顾到，这样我们的账号才会稳定。
那么在起号阶段，比如1周的时间内，如何快速起号呢？
我们需要有一个优先级，但其实不管是K直播广场起号，还是千川起号，还是通过拍视频起号，其实最重要的一个前提就是你的数据要足够好。
那数据要足够好，如果品不可以，再怎么起也起不来。做电商，三分靠运营，七分靠选品。
直播电商同理。一场优秀的直播带货，80%以上的GMV都是靠那几款爆款产品所贡献，学会打造爆款，相当于掌握了撬动流量、销量的杠杆。
那么如何快速找到你爆品？我们要有两手准备，1个是跟别人的爆品，2是测出自己的爆品。
首先跟爆品，就是看同行卖爆的款，拿来做你直播间的福利品，价格更低，更给力，但同时也不要忘记搭配测出你自己的爆品。因为你会发现，有的时候同行直播间的爆品，即使更低的价格，在你的直播间卖的并不一定好。原因可能是因为第一你们的人群不同，第二你的用户喜好的风格和人家的风格不同，第三你的主播和人家产品的匹配度不行。这都会导致跟品跟不出效果。
所以这里重点给大家讲解下如何测自己的爆品。
02
如何测爆品？
方法1：直播测品
从直播间里面来说，如何去测这个品？我们每天你下播的时候，你要复盘，看自己直播间里面点击成交转化率比较高的那个品，那这个品就是对你直播间来说很有用的品。但是呢，直播间又不能去上很多的新品，因为你会发现，一上很多新品可能就会掉人，是不是？所以你要把两个爆品之间夹一个新品，看这个新品的点击率能有多高。
比如今天夹A新品，明天夹B新品，就不用过多的去讲它，但是看它点击率能达到什么程度。如果每天A点击率比其他新品数据都要高，你就可以适当性的去多讲一讲它。
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

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