加盟厂代加工项目，大量订单急需加工厂

来料加工项目行业调查详解

如果有一个行业，让众多投资者上当受骗，却依然前赴后继热情不减，那么这个行业，一定存在着巨大的利润空间。

陷阱，骗局！提起来料加工，不少投资者气愤难平。

网络上到处是受骗的投资者激愤的字句，媒体网上，电视中，不断在对来料加工的陷阱曝光。与此同时，各种来料加工的广告依然充斥着媒体。

而一份来自义乌市工商部门的统计数据却从另一方面让记者震惊，目前全国各地有将近50万名农民依靠义乌市场从事来料加工业务，每年从义乌领走近20亿元来料加工费。

来料加工究竟是一个怎样的行业，巨额财富是如何被创造，天大陷阱又是如何被布置的呢，记者专程前往中国来料加工的集中地区–浙江义乌、广东东莞等地进行调查。揭开行业真相内幕。

　　一场行业普及化的运动

“这种钩编你们能不能做，”“价格是不是再高点，要不然我们很难接这个单子。”在义乌国际商贸城，每天都能看到来自附近各区县的来料加工经纪人和企业主之间相互寻求合适的来料加工业务的场面。

来料加工，最初是对外贸易中的术语，然而随着新一轮个人创业热潮的兴起，来料加工已经不仅仅局限于对外贸易的领域，而渐渐发展为涵盖一切由采购方提供生产原料，委托加工方进行成品或配件的加工，再回收销售的贸易方式。

在采访中记者发现，近年来，来料加工所涉及的行业已经覆盖与人们生活密切相关的几乎所有领域。很多行业在市场上所销售的产品，整个生产过程都属于来料加工。

随着来料加工行业由传统的外贸领域向普通国内生产领域的扩张，以及涉及行业的不断增加，来料加工的从业者也在随之发生着变化。最突出的表现就是，承接来料加工业务的加工者，逐渐向个体私营企业转变，一批规模小、投资少、操作简单、管理松散的加工企业不断出现，甚至一些个体手工业者和家庭手工作坊，也开始加入到来料加工的掘金队伍，掀起了一场来料加工行业的普及化运动。

来料加工作为一种劳动密集型产业，行业的这种转型，给众多心存创业理想却缺少资金来源的创业者提供了一个新的机遇。然而另一方面，随着企业对产品的要求越来越高，来料加工行业出现了明显的两极分化的现象规模不大的来料加工企业由于资金、人员、技术上的不足，只能接到加工费低廉的零星订单，而大批量的高端订单越来越向大型的规模化加工企业集中。那么对于众多的小型加工企业，怎样在市场中站稳脚跟，寻求发展呢？

　　小企业生存法则

2006年初秋，记者在广东东莞街头见到曲志刚时，他正在为一份价值近百万元的订单而奔忙。小型加工企业时刻面临着诸多的困难与考验．员工难招聘且待遇要求逐步提高，客户为降低成本人为压低加工费用，技术更新速度不断加快，竞争对手也似乎越来越多越来越强

然而正是在这样的严峻局面下，曲志刚的机械加工厂从最初家庭作业的作坊模式，逐渐发展成为一个拥有上百名员工的企业化加工单位。

曲志刚的成功体现了小型来料加工企业的典型发展模式．在创业初期，以价格为主要竞争武器，与同行开展互利合作，把最具技术含量的加工工序放在自己厂内进行，其余一般性工序则转给其他小厂加工，通过这种合作，靠几笔较大的订单彻底摆脱困境，走上规模化的发展路线。

然而在采访中记者也了解到，随着市场竞争越来越激烈，更多的小型来料加工企业，面对巨大的生存压力，不得不选择了“打擦边球”的经营方式。

一家为某一品牌热水器生产配件的加工厂的老板韩先生向记者透露，目前行业内最普遍的做法是与厂方的质检、技术、采购人员达成某种默契，降低原材料和元器件的质量，或者谎报原材料的损耗数量，从中获取差价。

除了从原材料上赚取差价外，一些企业还在加工的过程中，窃取对方的技术、版型、配方等，或是打上自己的品牌，或是以“外贸尾单”、“A货”的名义，以相对低廉的价格进行生产销售。

采访中记者还发现，目前市场上的假冒伪劣产品，多是出自于这些小型加工企业和地下工厂。与生产假冒伪劣产品的采购商合作，已经成为众多小型加工企业的重要利润来源。

事实上，看中来料加工这一行业巨大的利润空间和操作空间的绝不仅仅是大大小小的加工企业，一些别有用心的采购方也在利用来料加工的形式为自己谋求非法的利益，给无数梦想着通过加工致富的创业者挖下了一个个的黑色陷阱。

　　有多少陷阱借加工之名

从几年前的丝花、绢花、中国结、钻饰、陶瓷电阻，到现在的各种电子元件、高科技产品、手工工艺品，以来料加工之名设下的骗局虽然花样不断翻新，但本质都是以种种理由拒绝回收产品，拒绝退还加工者所交纳的材料费、保证金等各种名目的费用。如此简单而雷同的骗局，是怎样让众多的创业者落入陷阱的呢，

在采访中记者了解到，设下来料加工骗局的公司最常用的手段便是以质量、时间、数量达不到要求为名，拒绝回收加工者所组装出的产品，借此侵吞加工者所交纳的保证金等相关费用。在这一过程中，如果有加工者对该项目心存疑虑，公司还会建议其先小批量试加工，加工者加工出第一批产品后，公司一般都会爽快回收，通过这种方式打消加工者对公司的怀疑，然后游说其与公司签订大批量的加工合同。除了永远无法达到的质量标准之外，有些公司要求加工者必须购买他们的设备，而这些设备往往售价高昂。有些公司发给加工者的材料，或是数量不足，或是质量低劣，根本无法按质按量完成加工任务。

需要注意的是，随着投资者的警惕性越来越高，一些行骗者的手段也更加隐蔽。例如在一些金额较大的加工项目中，公司会主动提出，为维护双方利益，需要请律师进行合同见证，见证费双方各承担一半。事实上，公司所找的律师是事先串通好，目的在骗取加工者的见证费。还有一些公司虽然回收产品，但保证金和加工费需要加工者签订下批合同后才予以支付，加工者为了拿回保证金和加工费，不得不继续合作，永远有一笔资金扣留在公司手中。

面对着以上种种形式的骗术，普通创业者在从事来料加工时应怎样避免遭遇陷阱，又怎样在这个行业中获取正当的利润呢，

　　打开赢利之门

来料加工行业中虽然存在着一些陷阱，但只要创业者认真识别，其实并不难分辨来料加工项目的真伪。

当面对一个看上去很是诱人的来料加工项目时，最好调查一下所加工的产品的市场价格，如果是正规的来料加工项目，加工费与产品的单件价格之间应存在着较大的差距。在决定从事某一来料加工项目后，投资者要对厂家进行详细的考察。不但要直接考察公司本身，看其有无固定办公场所，有无相关营业执照，注册时间、专利是否真实，机器、技术是否先进，原材料是否符合要求等，还要从侧面考察该公司加盟商的经营情况。

在采访中记者还发现，公司的技术培训往往容易为加盟者所忽略，事实上，行骗者经常在培训过程中有意地省略一些看似简单的步骤，而这些步骤有时恰恰决定着加工效率和产品质量。

如果以上环节都没有问题，最后加盟者还需要认真研究公司提供的加工合同，特别是关于产品质量的规定，切忌存在着没有明确的客观标准的模糊性词语，如“均匀”、“光滑”、“灵活”、“一致”等。因为这些正是厂家拒收产品的借口。

虽然来料加工这一行业存在着诸多灰色手段和骗局，但其所拥有的巨大市场，以及其作为劳动密集型产业的行业特点，都决定了它仍然为众多缺少资金和渠道的创业者提供了一条便捷而可行的创业之路。作为个体创业者或者小型加工企业，如何在激烈的市场竞争中生存和发展，总结一些成功的小型加工企业的经验主要有以下几点：

首先，来料加工经纪人手中掌握有大量的市场信息，可以成为扩展业务的一条捷径。其次，注意加工项目与市场的新产品和新热点相结合，有效地避开激烈的市场竞争。第三，通过与同行的合作，满足客户系列化、链条化的加工需求，提高自身的生产能力和市场竞争力。第四，突出自己在某一产品、某一工序上的优势，形成自己个性化的市场竞争力。第五，庄重品牌化经营。依靠良好的服务，在客户、经纪人当中打造企业知名度和好评。

当记者结束采访离开义乌之时，繁忙的义乌国际商贸城内，一股新的热潮正在暗自酝酿。一年一度的义乌小商品博览会即将到来，活跃在这个中国小商品之都的众多来料加工经纪人，以及他们背后庞大的来料加工大军，又将迎来一个新的创业高峰。

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