无货源开店能赚钱吗，低成本适合女孩开的店

2008年5月12日，一阵地动山摇过后，“汶川”两个字以近乎惨烈的出场方式，进入国人视野。

一次强震，父老乡亲痛失亲人、家园，祖国大好河山遭受大自然无情摧残。

彼时，来自地震重灾区——四川广元青川县的女孩赵海伶，正在四川外国语大学成都学院读大三。

地震发生后，拨给家人的电话始终无法接通，她的心一直悬着。

好不容易接通了，信号却断断续续，只模糊听见妈妈的低声哭泣和嘈杂的声音。

胆战心惊地等到第5天，她才终于接到妈妈匆忙报平安的消息。

第7天，放不下心的她决绝地踏上返乡的路程。

回家并不容易，因为道路损毁，最后的一段山路，赵海伶步行了5个多小时。

昔日清山秀水，朗朗风景，震后眼之所及，已是满目疮痍。

山峦、桥梁、房屋、道路……倒塌、断裂、变形，甚至消失。

那些临时搭建的帐篷、摇摇欲坠的建筑物，被送往医院的伤者、也许再也无缘相见的乡邻，让她的心里压上了一块块沉甸甸的石头。

家里的老房子全塌了，但庆幸的是，家人都安好。

余震不断发生，父母埋怨她不分轻重，这么大的地震，一个姑娘家，偏要不知天高地厚地往回跑。

但在赵海伶心里，没有什么比亲眼看到一家人都平安更重要的事了。

经此一难，“陪伴家人”成为她的执念。

一次大地震，一次冒着生命危险的归家，直接改变了赵海伶的人生轨迹。

2009年，赵海伶大学毕业。

她果断放弃在大城市打拼和出国留学的计划，一门心思要回家。

父母极力反对，走出大山，在城市扎根，是他们对女儿的期盼。

好在女儿一直都很争气，眼看着马上梦想成真，她竟然要走回头路。

但最终，谁也拗不过赵海伶，她带着对家人深深的爱回家了。

21岁的她，执念得偿，但未来还是一片空白。

正是家乡灾后重建的重要时期，作为一个很有主见的女孩，她一边在妈妈的餐馆里打杂，一边琢磨着未来的方向。

那时的她虽青涩稚气，却很笃定自己想要什么。

她的心里，装着家人，也装着那片孕育重生的土地。

看准机遇，起步创业

1988年12月，赵海伶出生在四川省的青川县，父亲是一名警察，母亲在镇上开餐馆，家境宽裕，温馨有爱。

从小到大，她乖巧懂事、勤奋好学，如愿考上大学。

女儿飞出了大山，在城市的万家灯火中，终于有了安身之所。

父母心愿渐圆，甚是欣慰。

大学四年，转瞬即逝，赵海伶却亲手打破了父母为她勾画的城市梦。

她态度坚决地回到青川，前途和亲情，城市和家乡，她毫不犹豫地选择亲情和家乡。

父母不理解，乡亲们说风凉话，同学们开导她，但赵海伶认准了路，毅然决然不回头。

在灾后重建的机器轰鸣中，她成了妈妈餐馆里的一名杂工。

到处尘土飞扬，一片繁忙，“我能为家乡做点什么”，她没有一刻停止观察和思考。

一天，她结识阿里巴巴的援建工作人员。

攀谈中得知，阿里巴巴已与青川县签订合作协议，正在寻找有意向从事电子商务的当地年轻人。

赵海伶脑子一转，这不正是个绝好的机会吗？

爸爸讲过，地震之后，因为道路不便，许多农民手头的特产山货找不到销路，只能压在家里。

在妈妈的餐馆里，当地的特色菜最受外地人欢迎。

如果能开一家网店，把外边的世界和家乡联结起来，在网上卖山货，岂不是个好办法。

赵海伶说干就干，2009年10月，手握2000元启动资金，当地第一家卖山货的淘宝店“青川海伶山珍”开业。

其实，赵海伶此举并不是硬闯蛮干、意气用事。

别看她才21岁，但在经商方面，已经积累了不少经验。

妈妈开餐馆，哥哥开服装店，上大学期间跟同学经营小酒吧，对于怎么做生意，她脑子里有自己的算盘。

翻山越水，事业起飞

创业谈何容易，现实中的困难层出不穷，没有热爱和信念的支撑，又怎能坚持下来。

没有工作场地，她借妈妈的餐馆办公；没有电脑，她想办法去借；没有网络，她跑去有网的地方蹭；

没有货源，她一个女孩子，跑市场上一家一家仔细对比，跑农户家里苦口婆心谈合作；

物流不方便，她就每天4点起床，5点出门，亲自送货到车站，赶每天6点唯一一趟去成都的大巴车；工作量大，她每天只能睡两三个小时。

那几年，她经常乘坐的交通工具就是三轮车、拖拉机，偏远路狭的地方，就只能靠两条腿走路了。

有人不相信她，把她当成骗子；有人固守传统观念，认为网购一点不靠谱；还有人不重视质量问题，以次充好。

每天早出晚归、爬山翻沟，苦口婆心给乡亲们“画大饼”，赵海伶一刻不得闲。

但她不怕辛苦，她怕的是农户不理解不合作，是看到利益后农户弄虚作假。

善良、真诚，能吃苦，有智慧，越来越多的人被赵海伶打动，纷纷寻求合作。

在收购山货的现场，称斤两、辨品质、搬运货物……赵海伶亲力亲为。

为大山内外搭建信息路，为父老乡亲开拓致富路，她双肩柔弱，但信念坚定。

当年，就实现了与100多户农户的合作，竹荪、木耳、蜂蜜、核桃等当地特产销往成都、北京等城市。

2010年，赵海伶有了自己的办公室，虽然只有5平米，但她的内心欢呼雀跃了好久。

同年，青川海伶山珍商贸有限责任公司成立，线下实体为网上经营保驾护航。

在200多户农户优质、固定货源的保证下，2010年实现销售额近200万元。

2012年，全国多个城市的十几家“海伶山珍”门店陆续开业。

2016年，先后签订与京东、苏宁等各大电商的合作协议。

如今，与海伶山珍合作的农户已达五万多户，其中建档立案的贫困户就有3000多户。

赵海伶的示范带头作用，影响了年轻人的择业观，60多名优秀青年返乡创业，当地电商规模达到1000多家。

体验到直播带货的巨大流量后，“海伶山珍”迅速采用直播形式，打通产品销售新渠道。

解决农民就业，帮助农民增收，为家乡办实事办好事，赵海伶铭记初心。

从2000元的网店起步，到年销售收入6000万元的省级重点龙头企业，赵海伶走了12年。

12年的时间，青川县的的大小村落、各种山珍、合作农户家庭情况等，都已在赵海伶脑子里刻下清晰的纹路。

时代召唤，砥砺同行

2009年，青川灾后重建关键时期，正需要热血青年奋勇冲关，赵海伶一马当先，果断投身其中。

山城落后，正需要平台联结内外经济，阿里巴巴抛出橄榄枝，赵海伶目光精准，抓住商机。

2015年，国家部署全力脱贫攻坚战，赵海伶成为青川先行者，不仅用网络惠及青川父老，还与陕西、甘肃、青海等地合作，扩大扶贫范围。

2016年，投资1000多万元，占地10亩的新厂房投入运作。

不同产品不同包装车间不同仓库，严格按标准化流程操作。

各种山货产地不同，质量参差不齐，赵海伶双管齐下，一方面创建公司种植基地，另一方面现场指导农户，推行标准化种植、采收。

赵海伶带头走在脱贫攻坚路上，父老乡亲前赴后继，在脱贫致富路上绽放笑容。

高标准高质量，多销路快致富，赵海伶踏着时代的节拍乘风破浪。

与时代同行，与父老乡亲同呼吸，赵海伶早已把自己的人生奉献给青川这片土地。

当曾经满身稚气的小姑娘，慢慢蜕变成雷厉风行的带头人，青川父老乡亲们的生活发生了天翻地覆的变化。

12年前，一位蜂农最大的心愿是给家里换一张床。

如今，别说换床，就是换整套家具，买小汽车的钱都有了。

12年前，农民翻山越岭，肩扛手提山货，在市场上等待顾客上门。

如今，足不出户，产品就能卖个好价钱。

网络惠农，成为时代的最强音；海伶山珍，成为青川老百姓的福音。

在闪闪发光的荣耀背后，赵海伶选择一个人背负那些不为人知的心酸。

内心焦灼的时候，她会去游泳散心，还会去农户家里喝茶吃饭。

聊聊天，赏赏景，看看现状，谈谈未来，离开的时候，她的内心又充满力量。

在公司的小餐厅里，海伶的爸爸翻动锅铲，为加班的员工们做工作餐。

这个荣立过两次三等功的老警察，是个做饭的好手，时不时跑到女儿的公司厨房里显显身手。

33岁的女儿还如儿时一样馋嘴，一边跟爸爸撒娇开玩笑，一边着急往嘴里送饭菜。

这个倔强的女儿，一直守在父母的身边，让他们安心，更让他们骄傲。

荣誉加身，使命在肩

电子商务的大潮波澜壮阔地涌向这个时代，赵海伶“好风凭借力”，不仅成就了自己，也为当地经济注入无限活力。

只要有人要货，她就不停收货，从没有因为中间的各种辛苦产生过退缩。

作为农民发家致富的中间桥梁，她路子走得正，步子踏得稳，不敢有任何懈怠。

在她的努力下，青川山珍的销路越来越好，当地农民的生活也登上新的台阶。

有的家庭不再为吃穿发愁，生活无忧；有的已盖了新房，购置了新家具，还投资新项目。

田间地头，山林大棚，他们勤劳的身影穿梭在那片丰饶的土地上。

他们感谢那个活泼爱笑的姑娘，他们感谢她的方式，就是欢迎她来，请她吃专门为她珍藏的各种特产。

2010年，赵海伶被阿里巴巴评为“年度十佳网商”；2018年，入选“全国十佳农民”；2020年，被共青团中央、全国青联共同授予“中国青年五四奖章”；2021年，被党中央、国务院授予“全国脱贫攻坚先进个人”……

2021年3月，赵海伶登上共青团中央《中华儿女》封面，头戴草帽，笑容纯粹，目光温柔且坚定。

“脱贫攻坚有我，乡村振兴必将全力以赴”，她把这句话珍藏心底，不由得挺直了双肩，还有更重要的责任需要她去承担。

2021年7月1日，她受邀前往北京参加建党100周年庆祝活动。

作为全国脱贫攻坚战线的优秀代表，她无限感慨：

“青年人要把自己的事业和党和国家的事业融合在一起。感恩，一心向党！”

“荣誉都是家乡给我的，唯有更加努力。”

荣誉，都是过去辛苦付出的馈赠；责任，才是生生不息的传承。

脚踩泥土，不忘初心

赵海伶说：“现在的乡村早已和过去大不相同，美得可以留下来和它一起慢慢变老。”

从贫困闭塞，到富裕开放，乡村变美的这段路，正好是赵海伶脚踏实地丈量青春的路。

她一路喝着山泉水，蹭着农家饭，坐着三轮车、拖拉机，圆了一个有志青年反哺家乡、回馈社会的初心。

攀枝花的椰香芒果挂满枝头，头发花白的老农说：“芒果已经黄成这样了，再没有老板来收，今年就完了。”

老农担心的问题，赵海伶的团队用一场直播就解决了问题。

有人帮忙摘，有人帮忙卖，农民再无后顾之忧，只要把力气花在种植上就可以了。

樱桃成熟的季节，山路上到处是骑着摩托车摘樱桃卖樱桃的人。

摩托车两边驮着装满筐的樱桃，每个人脸上都挂着掩饰不住的笑容。

他们奔赴的都是同一个地方，海伶山珍的收货车在那里等着。

茶叶、蜂蜜、竹笋、金银花、木耳、羊肚菌、香菇……大山物产丰饶，大山里的人勤劳创造。

作为带头人，被光环和荣誉簇拥的赵海伶目光越放越远，心思越来越细腻。

2021年3月，海伶山珍自然食材菌汤馆开张。

为了做出满意的味道，她经常和员工一起品尝美食，从每一个细节把关菜品质量。

她向父老乡亲们承诺，只要质量过关，卖不出去的产品找她。

她依然笑意盈盈地走村串户，参与农忙收获，跟大爷大娘拉家常。

农忙季节的临时雇工，她常常工资日结。

工作餐、加班餐，她都安排得保质保量。

闲暇之际，带大家坐飞机旅游。

因为感觉工厂的工业气息过重，6年前，她安排设计了一个工厂花园。

夏季，花圃里、围墙上，到处开满蔷薇花，置身其中，花香扑鼻，宁静绕身。

“要相信时间的力量，时间一定会带给你最美好的结果”，赵海伶用这句话，诠释着自己走过的12年。

“生活简单，日子温暖，我们都在奔赴更美好的未来”，赵海伶用朴实的微笑和语言，规划着向往的未来。