山寨手机王子，山寨手机的优缺点

作为山寨之王的华强北，每次总是能精准地抓住风口，然后创造出暴富神话。曾经有人把这里称作是中国最牛的富豪制造机，不起眼的柜台后边坐的可能就亿万富翁。但是最近山寨之王的生意也做不下去了，不少商家一夜之间亏光上千万。华强北到底遭遇了什么？

最开始的时候华强北不过只是一个普通的电子产业街区，但这里有一群非常精明的商人：潮汕帮。他们是被称作东方犹太人的传奇群体，在这些人的带领之下，华强北掌握了众多黑科技，一步步成了名声享誉全国的山寨之王。华强北还有一个特别厉害的功能，那就是找电子元件的速度特别快。在这做生意的潮汕帮之间有竞争也有合作，只要客户有需要，他们就能在最短的时间内找到东西，不过很多时候都需要去找其他商户协调窜货。美国硅谷有一位工程师是这样评价华强北的：在美国需要花两个月才能找到400个电子元件，但是在这儿只要一天就够了，这就是华强北速度。

说到华强北商户们的第一个高光时刻，那就不得不提到蔡明介这个人了。2005年前后，芯片厂商只负责生产芯片，剩下的工作全都交给了手机厂商。但这些工作对于普通的手机厂商来说有一定的难度，很多技术活都得花大价钱请专业人士来做。一来二去，成本越来越高，利润越来越少。就在这些手机厂商发愁的时候，蔡明介站出来了，他对那些厂商说“无论是芯片还是技术，我都行，而且我价格还低”。于是蔡明介借机打入了手机市场，他把芯片跟软件一整合就完事了，接着厂商再套个外壳就能直接上货架出售了。蔡明介开了这个口之后，大家都开始拿着他的配方去做山寨机。一时间，华强北山寨机满天飞。

说来也巧，就在当地商户都开始搞山寨机生意之后，国家突然开放了手机的生产审批制，行业门槛瞬间下降，这给了华强北一次发展的好机会。没有了束缚之后，大家开始光明正大地生产山寨机。那个时候来自华强北的手机，虽然被打上了山寨的标签但还是收获了大批消费者的喜爱。因为这里的手机功能齐全，但价格却是正品的一半，无论是升降式摄像头还是反向充电，只有你想不到没有华强北做不到。

就拿当时单价1000元的波导来说，走进华强北很快能找到一个几乎一模一样的机器，但只需要600块钱就能拿下。就这样，华强北的万千商户靠着山寨机彻底火了。看着山寨机这么赚钱，不少人都被吸引了过来，那两年华强北出租的柜台特别抢手，就算一个一平米的柜台年租金涨到12万以上，大家也排着队来抢租。当地市场的规模越来越大，巅峰时期光是批发市场就有36家，商铺数量多达两万六千多家。年销量更是一度突破了1.5亿，营业额高达3000亿。

要说这地方最出名山寨产品，那必须是苹果系列。每年只要新品iPhone发布，华强北商户的生意就会异常火爆。更离谱的是，有时候苹果新品还没发布，华强北就抢先“上市”了，就算很多人知道这是山寨货还是会来买，因为这些商户的山寨能力实在太强了。这几年华强北的山寨机已经不是纯山寨了，其中很多都是水货。所谓的水货，就是那些商贩利用非法途径从境外走私的手机。为了绕过海关，这些人各种手段用尽，有的直接雇人到香港利用人体带货。2016年海关查获了一名带货的走私人员，当时他浑身上下用胶带缠了一百多部手机，有的直接藏在内裤里。如果这些手机被顺利带回国内，那些商户就会对其进行改装，成品跟正品的使用感受几乎一模一样，但价格却要便宜很多。

华强北的黑科技到底有多强？就拿九月刚发布的iPhone14来说，为了让更多预算不足的人买得到新款iPhone，华强北的一些商家就开始推出低价的美版手机。不过美版的iPhone14是没有sim卡槽的，只有esim卡。但是这些商户凭借一己之力破解了iPhone14 pro，还在机型中框上弄了个卡槽出来。听起来容易做起来难，要想解决放置实体sim卡的问题，那就得在手机主板上做一些设计和改动，要是失败的话那手机就直接报废了。但华强北毕竟是华强北，神话还是诞生了。

除了备受国内消费者追捧的iPhone系列之外，AirPods也成了华强北的重点攻克对象。去年年初还发生了一件特别有意思的事，苹果官方还没发布AirPods 3，但华强北却抢先了一步。不少网友调侃表示“华强北是苹果的子公司的秘密瞒不住了，AirPods3都优先发布了，之后库克恐怕都得来这进货”。

华强北的黑科技真的是要多强有多强。AirPods被破解之后，苹果公司肯定得加强防守。后来为了防止盗版横行，苹果专门在iOS 16系统里加了一个盗版检测功能，这个功能最厉害的地方就是只要不是正版AirPods，在连接的时候就会出现一个“无法验证AirPods”的弹窗。但这对于华强北来说根本算不上什么大问题，分分钟就能攻克。果不其然，苹果盗版检测功能发布还没多久，华强北就紧跟其后进行了OTA升级，直接解决了盗版弹窗的问题。

但是最近几年，商户们的山寨生意也不好做了。就比如最近便宜的美版14，根本没多少人愿意买。问题出在了哪？原来是价格不够诱人，虽然这些商户费了好大劲才破解了美版新品，但这款手机在价格上跟国行版相比没多大优势。就拿128G的美版iPhone来说，加上改装价差不多得6000块一台，但国行版官方报价也就5999。而且破解的美版就算质量没问题，信号大概率也比不过国行版。最关键的是，新款iPhone14全球产能丰富，市面上并不缺正品，今年连黄牛都赔惨了，美版水货卖不出去也很正常。

更让商户们崩溃的是，这几年销量在下降的同时，利润也在下降。消费者选择山寨机不就是图便宜吗？所以山寨市场拼的还是价格，谁便宜谁就有优势。为了提升销量，不少商户开始打价格战，时间久了，赚的钱越来越少。原来一台水货机能赚两三百，现在能赚几块钱就不错了，毕竟有的人还在贴钱卖货。这段时间不少商家在网上倒苦水，抱怨iPhone生意不好做。但是这本来就是灰色地带的产业链，做长久是不可能的。

如今的情况也应了那句话：曾经有多风光，现在就有多惨。实际上早在2010年的时候，华强北就上演过不少悲剧，其中最出名的就是山寨机王子陈金陵的故事。那几年有一段视频被业内人士疯传，视频里边的人穿得破破烂烂，行为举止也很怪异，每天一个人站在路边跳舞，累了就去附近的店里要点水和吃的，那种状态跟疯子没多大区别。而这个视频的主人公就是曾经的山寨机王子陈金陵，在国内山寨机泛滥成灾的那段时间，他在华强北的生意几乎无人能敌。但后来市场突变，一夜之间几百万打了水漂，陈金陵扛不住打击，破产之后就成了流落街头的疯子。

从那之后，类似的故事开始一遍又一遍上演，如今的华强北似乎就是在重复陈金陵当年的故事。往日熙熙攘攘的柜台，现在大多都处于停业无人问津的状态。为了降低损失，不少商家开始靠卖配件回款。还有人在直播间打出了“10元10件”、“商场搬迁退租”等词汇来吸引眼球。商户们也很清楚山寨手机的老路已经行不通了，趁早转型说不定还有一丝活下去的希望。

从2017年开始，不少华强北商户看中了新风口：美妆，相比于电子产品，这个行业利润空间更高，只要解决税费的问题就能赚到大把的钱。所以不少商家就做起来美妆产品走私的生意，据统计那年转型美妆的商户占了10%，其中明通电子商城跑路卖化妆品的人最多，这个商城到最后直接改名叫明通美妆商城了。但走私终究是不合法的路子，它比山寨机更上不了台面。一旦被发现，那面临的可是法律的制裁。

俗话说得好，常在河边走哪能不湿鞋，随着华强北的美妆生意越做越大，相关部门也开始关注这个特殊群体。2020年，一个涉案金额高达6亿的走私案件在央视曝光，其中的涉案人员就是来自华强北的36名商户。这次事件之后，当地多家市场被封查，美妆之路究竟还是没能走下去。

但华强北并没有被击倒，而是又抓住了另外一个风口。两年前，一股缺芯浪潮蔓延至全球，瞬时间芯片成了大家眼中的香饽饽，只要是之前手里有芯片的基本上都一夜暴富了。就连劫匪都不抢钱了，直接改抢芯片。去年年中，深圳一家工厂发生了一起盗窃案，价值千万的芯片被洗劫一空。没过几天香港又发生了一起特大抢劫案，当时3名劫匪劫了一辆送货的卡车，车上装的就是芯片。这么好的风口，华强北的商户们当然得冲一冲。

很快，大家就开始各自找渠道搞芯片，有的商户直接从原厂拿尾货，也有人是花了高价从别人手里买的，还有的人直接去回收电子垃圾，后续工作靠黑科技来完成。这些来自不同途径的芯片到了华强北之后，都被囤到了商户家里。不过光囤着也赚不到钱，起码得努努力让芯片的价格再往上冲一冲自己才好转手赚差价。于是当地商户开始风口炒芯片，那架势比当年的炒房客还要疯狂。等时机一到，他们立马出手。芯片风口不仅缓解了不少商户的资金难题，还让很多人重新富了起来。但这种模式终究走不长远，很快炒芯片的负效应就显现了。

今年以来，不少芯片厂商陆续扩大了产能，市场需要逐渐被满足。而华强北的那些高价芯片再也无人问津，聪明点的商户早就抛售跑路了，只剩下一堆不愿意接受现实的人还在坚守。但在后来几个月的时间里，厂商对芯片价格的管控越来越严格，被商户们炒高的价格很快就崩盘了，剩下的商户只能抱着手里的芯片痛哭，因为不管能不能卖出去都得赔钱。

虽然华强北这几年发展得并不顺利，但不可否认这些商户确实很聪明，他们总是能抓住风口。曾经有人说站在风口上，连猪都能起飞。既然如此，那为什么华强北还是沦落到了今天这种地步？它到底输在了哪？认真分析之后就会发现，华强北虽然擅长抓风口，但也很喜欢赌，这就是它失败的根源。赌完芯片之后，他们又押注了比特币。当年比特币从1.16万美元涨到6.13万美元，这风口实在太诱人了，但能不能赚钱就不是自己能掌握的了。但商户们的赌徒心理不会考虑这些，只要足够诱人那就加入。结果就是从一夜暴富到一夜暴负，有的商户短短几天就赔进去两千多万。这结果怪不了任何人，要怪就得怪他们自己赌徒心理太重，一心只想赚快钱，却不顾风险。

今天的华强北大厦里冷冷清清，顾客少了，商户也少了。这片1.45公里的商业区，未来会走向哪里，如今还没人知道。