如何提升电商认知能力步骤怎么做好淘宝和拼多多店铺

怎么做好淘宝和拼多多店铺（如何提升电商认知能力步骤）

大家好，我是易懂电商，搞电商的90后

问题一：电商的本质是是什么？

开家网店，找个供应商拿点货上架就能卖爆的时代早在十年前就一去不复返了。偶尔可以出点订单，但那是靠概率的，极低的概率。

现在的电商的本质，是工厂直销，依托大流量的网红在前面带货。换句话说，供应链这块没有铁打的关系或者直接掌控供应链的商家，毫无优势。

因此，对于那些真正是小白的电商人，建议选择一家好的电商公司上班比自己出来创业要更靠谱。

问题二：为什么做电商一定要看清楚网购的发展趋势？

我从学生时代起就开始进入互联网，至今也有十七年，网购十一年。站在一个普通买家的身份立场来看商家，也许能给您一点启发。现在我买东西，除了一些生活必需品之外，大部分都是选择上网去购物。当然，现在快递配送速度那么快，就算是一些牙膏拖鞋之类的，也会在网上看。

没有说对什么店特别留意，以前买东西也就是通过搜索找产品，一开始还会去对比价格。随着这些年家庭经济收入的不断提高，其实买东西就是看眼缘，和看销量。看眼缘，是为了判断是不是自己要的，也就是需求是不是匹配到；看销量，是为了不想浪费时间，因为我清楚，销量高的，不管这里头有多少水分，最起码说明，产品质量应该差不到哪里去。

当然，买完我就走人了，也不会及时去给好评，或者确认收货，不是不愿意，而是觉得好像有没有确认系统都会到时自动收货，懒得去动手。偶尔客服会主动来联系我，才会去动手确认收货。

除了这种必须的，临时性的要去搜索之外，剩余的，在路上，在办公室，都是家人、朋友、同事，或者一些同学在社交软件上推送，然后看着合适，觉得可以试下就下单了。当然，还是那句话，我不在意这家店是什么店，只要有销量，就觉得没什么大问题，反正大不了还可以退。

在这里，也不妨建议下各位想进入电商的创业者，其实电商玩的就是流量。而流量不管从哪里来，最终无非就是店成交。但，如果自己执着一定要从这个电商平台去获取流量，就不要执着于一定要免费。因为，电商平台的本质是卖流量，一个商家在一个平台上要获取免费流量，本来就是不合理的。因此，即使来大流量，一定是不可知，不知道什么时候来和走，也控制不了。

从以上几段文字，无非想说明，做电商，一个要精准人群，一个要高销量，一个要大流量。当然，现在这个年头，自己去摸索是最慢的，最正常的逻辑一定是去电商公司去上班。借助公司的流量资源去运营，而如果这家公司小到连流量都要免费来获取的话，那么可想而知整个公司实力如何。做生意，本来就是这样的。也没什么技术可言，又不是要研发产品。

问题三：哪类人更适合去开个体网店？

有稳定的收入来源，有闲暇时间，比如在一些国企单位，或者自己本身就是教师，有一定的休息时间而又不想出去兼职的人。

其实对这部分人来说，开家网店如果真的能偶尔来一单利润高的也不错。往往玩的都是中高端客单价，一单赚几百块钱利润。有很多人是跑去卖一些包包，利润空间。

问题四：现在的流量阵地在哪里？

其实就是短视频、直播这些地方。现在的流量大部分把时间花在上面进行休闲，也会顺便购物。而不是纯粹在电商平台上面开家店铺就够了，毕竟竞争加剧。

在电商平台做生意的时候，流量是有目的性的，就是要购物，只是不知道选哪一家的问题。而对于去看短视频、直播的人来说，其实休闲消遣才是目的，购物只是看缘分，不是一定要买。所以，后者虽然流量大，难就难在是否有缘了。

问题五：如何提升自己电商认知能力？

电商人可以自己摸索怎么做电商，但难就难在大多数人的认知能力是有一定限制的，如果不能和更多做得好的人去交流，是很难突破这个认知能力。

做得好的人在大的电商公司，而自己又没有去上班，如何能更好地融入电商，其实很难的。我经常说，去报再多的班还不如去找一家正规的电商公司工作。

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