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解读亚马逊卖家到底该如何应对竞价 亚马逊广告竞价越来越高怎么办

• 营销策略

据外媒报道，亚马逊在2020年广告收入达到210亿美金，同比2019年的广告业务收入增长了47%。面对越来越离谱的广告费，卖家到底该如何应对？

首先，我们要了解，2020年亚马逊的第三方卖家售出了价值达到2950亿美元的产品，同比2019年的2000亿美金增长了950亿美金，增长率为47%。

换句话说，市场增量和广告投入总体是成正比的；不过整个2020年大多数类目的广告竞价都在飙升，依然是不争的事实。所以就算今年第三方卖家的销售额更高了，很多卖家赚得盆满钵满，但也有不少卖家叫苦连连。年大多数类目的广告竞价都在飙升，依然是不争的事实。所以就算今年第三方卖家的销售额更高了，很多卖家赚得盆满钵满，但也有不少卖家叫苦连连。

今年，我也尝试做了很多类目的产品。在年初时，大多数类目的建议竞价都是在0.5美金到0.8美金之间，而现在基本都已经涨到1~1.5美金。这说明蓝海越来越少，新手朋友们接下来面临的考验很大，那些想要进军亚马逊的朋友们，更需要注意下面几点

一、注意季节对竞价的影响

类目的竞价飙升跟季节强烈相关。我发现，多数类目的竞价在q4这个季度都处于飙升状态。只要在这个时间段广告的投放都会比较高，不过大多数类目的转化也会更高，广告投入后带来的效果会更好。随着q4结束，亚马逊开始进入淡季，广告的竞价也会回落。

二、避开竞争激烈的红海

美国站蓝海的类目是做一个就少一个，越到后面，你就越难找到真正的蓝海类目。与其眼看着自己认可的项目，慢慢从蓝海变成红海，还不如早点行动，直接避开红海类目。

三、注意选品环节的把控

建议各位新手朋友在选品时要多研究，尽可能地去找那种转化率特别高的类目，因为它可以去稀释广告费的投入。买来的流量，如果能尽快转化，那单个订单所需的广告费也会下降，所以，我们需要从选品入手，提高产品的竞争力，从而提升我们产品的转化率。

四、多关注欧洲站和日本站

新手朋友们可以将注意力集中在欧洲站和日本站，因为这两个站点的广告建议竞价很低。比如欧洲站，大多数类目建议竞价在0.5欧元或0.5英镑左右，跟美国站形成鲜明对比，很多类目在美国站已经是红海了，但在欧洲站还有很多机会。

欧洲站的问题是，前期投入更高、注册难度更大、各种手续也麻烦一些，但只要能解决这些问题，那么欧洲站一定是成功率最高的一个站点。

在全球化的大趋势之下，传统的出口真的已经非常困难了，跨境电商是各个国家维系正常商品流通的最后纽带。未来几年，整个跨境电商行业的发展将势如破竹，希望大家都能够在这个行业里有所收获。

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