拼多多通过什么方式引流(浅谈拼多多设置低价引流)

如何正确的引流和低压引流，能带来什么样的好处？

我们使用引流产品的价格，显示的会比同行的竞品低，会给我们商品带来一个相对高的点击率。当然点击率高给我们带来两个好处：

1.就是体现在自然流量方面，在获取同样的曝光情况下，我们拥有更高的一个点击率，点击率越高，我们的产品获取自然访客能力就越高。

2.体现在付费流量方面，如果我们的点击率提高，我们的直通车点击率也会提高，这样会提高我们的直通车账户权重，使我们的PPC下降，总结一下就是会提高我们的一个点击率。

如果你的产品在点击率和转化率都比较高的情况下：

1.要么是高于同行的均值达到均值的1.5倍

2.要么达到行业的优秀值。

在这两个维度上，如果你的产品的基本数据都能达标，基本上你的产品属于一个潜力爆款了，不合理的一个低价引流，也就是说我们常见的恶意低价引流。

什么是恶意低价引流呢？

恶意低价引流就是说插入了一个与我们产品没有任何关系的一个规格，虽然这个规格会导致我们的一个产品面价，面价也就是说我们的最低这个sku价格显示的很低，但是它会影响我们的一个转化率。恶意低价引流轻的情况下，会导致我们的一个自然流量降权搜索和个性化推荐流量，也会得到一个下降。最严重的是会导致我们的一个流量进行屏蔽，店铺可能搜索不到。这种情况是非常不好的。

除了恶意的引流，还有一个非常常见的一个不合理低价引流，会导致产品人群标签打乱，因为一个系统比较的原因，可能会导致你的竞品发生变化，它不会因为你的产品质量，产品的成本来进行一个比较，它会根据一个产品的一个图片进行一个比较，或者说根据你的产品卖价，你的HQ设计的价格，因为高客单和低客单人群上面是不一样的，但是系统可能会进行一个对比。所以说如果系统给你推荐的一个竞品变成了一个客单价可能比你还低的一个产品，这样的话可能导致你的人群标签错乱。

如果你承接住了，你的产品可能会爆，因为你的点击率上来了，你的转化率也上来了，如果你承接不住，你的自然转化率也会下降，这样的话会导致你的自然访客也会下调，所以你的产品如果不能承接，只有引流款，没有转化款，也就是说承接款，那么你的产品的转化率肯定是下降的，自然流量也会下降，这个是毋庸置疑的。所以说我们要合理的定价，合理的一个区间价格，而不是说一味的追求低价。

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