分享技巧让你销售额暴涨10倍店铺既没流量没销量

店铺背景

店铺类型属于天猫商城，主要卖3c数码配件，售价范围在5-100元之间。

属于一间流量不稳、销量不行的新店，店铺层级也是最低的第一层级，接手时店铺日销售额在200元左右。

存在问题

1、店铺没有稳定的流量来源

2、产品素材图很差，详情页制作得也非常差，基本就只有几张图片

3、店铺动销率低，成交的产品很少，而且店铺没有引流款

4、没有规划流量渠道

5、类目没有规划

解决方案

①　策划活动，开启直通车，对店铺其他低价产品进行直接成交，提升动销率。

开通直通车的主要影响：

1. 给宝贝带来人气，提高人气权重

2. 带来更多点击，进一步积累流量标签，提高流量权重

3. 快速的为宝贝打上标签，提高标签权重

4. 通过对老顾客投放，吸引今典购买，提高回购权重

5. 给宝贝带来更多的流量和销量，提高销量权重

6. 提高宝贝整体的收藏加购以及转化率，改变系统对宝贝的判断标准

②　对主要定制产品重新拍摄素材，根据同行情况为产品针对性规划新的详情页和主图并重新制作

毕竟好的图片才能吸引更多的人点击，而细节比较清晰且一眼就能看出是什么东西的产品的图片更能吸引人。再加上一些做过的测试，图片对首页流量影响还是很大的，官方给出的建议是浅底少字或无字，所以图片能不写字就不写，要写也尽量少，四五字以内能突出产品特点为宜，浅色一点的。

③　为定制产品制定seo优化计划，为店铺获取搜索流量

④　通过生意参谋的搜索词分析为店铺产品重新组建标题，设定核心关键词

设定关键词的前提：前期一定要先养好词！

⑤　直通车开始为产品测图、测试人群，同时提升产品权重，拉动搜索流量

注意测图时图片要多做出来几张，几个创意进行轮播，重点关注点击率的情况。

不要看着同行的产品销量不错就照搬，首先这样操作很容易被同行举报盗图，出现扣分，影响到产品权重。

其次同行的产品的销量已经不错，这时你与他的图片一模一样就是在给他送流量，拉低自己的产品竞争力。

所以图片一定要能突出自家产品的卖点创意，一定要跟同行的做出差异化。

⑥　发布微淘、提升店铺动态

发布微淘时需要注意一下这几点：

1、首先要保证微淘频繁推送的次数，持续性发布微淘，尤其是新品上新以及店内活动的时候。

2、提升微淘内容的质量，贴合粉丝的兴趣话题，找准定位，才能与粉丝产生良性的互动

3、策划一些微淘中的互动玩法，增加微淘的趣味性，充分调动买家参与的积极性，提高卖家粘性。

⑦　利用超级推荐打通首页流量

超推目前是对淘宝首页有明显助力的推广工具，三种场景之间可以相互配合，在测款选款，低价引流，做首页爆款三个阶段可以有不同的作用。

⑧　报名天天特价活动，快速冲量

天天特价活动是淘宝官方扶持中小卖家的一个低门槛营销活动，对于中小卖家来说，是一个快速大量吸引流量的淘宝活动。

效果展现

(1) 店铺流量明显上升

接手店铺前店铺流量（1月）

接手店铺一个月后店铺流量明显上升（2月）

(2）接手店铺1个月左右，基础优化加上推广，店铺销量开始上涨，不到一个月销售额增长了10倍（2月）

（3）通过重新上架产品，打造引流款seo优化和直通车带动搜索流量，超级推荐打通千人千面的流量

（4）3月份开始加大推广，同时策划报名天天特价活动，期间出现了品控问题，差评开始出现，dsr突降，通过好评有礼，仓库整理，发货检查等手段，有效拉回店铺评分和转化率

（5）3月加大推广力度

（6）3月份开始对店铺目前的经营状态进行稳定性增长，稳固上月成果，并解决了差评危机

（7）4月份成功通过天天特价的报名，进一步提高店铺主推款的销量

后续规划

①　为店铺报名天猫官方活动，获取活动资源位

②　对店铺的整体视觉效果进行提升，重新装修

③　设计拍摄店铺的短视频宣传片等，开始进行短视频营销

④　建立社群，积累老客户

⑤　择优选择店铺推广工具，选择性价比最高的工具加大推广

⑥　策划五一活动并制定相应自营活动

⑦　稳定店铺现有的引流款，开发利润款，制定店铺其他产品的推广计划，推广10个产品到现有主推款的水平，将店铺的流量和销量再次提高10倍左右，达到月销20w的水平

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