广州拼多多运营进阶玩法运营干货

我是广州拼多多运营8年经验老手，分享一些经验技巧和知识，首先假如你是做过淘宝的卖家，现在去做拼多多很容易，但是如果你是一个新手卖家，也想在拼多多抢占一个市场，可能不会那么容易。如果你现在还想了解更多，也可以进广州拼多多运营群，大家互相交流，此时，您需要掌握以下技能，让您的新店做大做强，毕竟做生意要花钱。

1)了解规则

决定做好电商，首先要了解平台，了解它的玩法。基本规则和操作一定要熟悉。品多多的商家经常会遇到罚款，但其实品多多的罚款规则主要是针对虚假交货和销售假货。不要冒险经营店铺。

记住三不要：

别卖假货，缺货/虚假发货单数不要过多，别说导流词。

2)广州拼多多运营更懂得选品

怎样选择这个还是要看题主是否有货源，如果有货源优势，可以先从自己的货源，具体的产品，具体的分析。如有需要，可与我联系，帮助您分析答疑。若无货源，就去选品，一开始，可选择竞争小的进入，最简单的方法就是使用搜索热度/网上商品数量，值越高越好，商品数量没有限制，一家店一般有1-2个爆款。

选品占拼多多70%

选择很重要，选好的产品，也是事半功倍的。存货主要是做差异化产品，突出重围。选择的产品要选择细分类，这样市场竞争相对较小，但也不要选太冷门，后期报活动不容易上，而且就算报上表现不好，想再报也没有什么希望。选货前一定要仔细考察市场的情况，再明确自己的对手要赶得上他，主图的点击率和评价优化要比他做得好。

那么怎么明确对手?

在做一件产品时，并非所有这一产品的销售者都是你的对手，一个产品简单的划分也有三个价格带区别，只有和你相同的价格带，功能属性相似的产品才是你的对手。

比方说，我想做一款水壶，市场上有19.9-29.9这一价位，但我们的产品价格是50.显然前一价位的卖家不是我们的竞争对手，只有价格段位于50左右的卖家才是对手。找出一个好对手，下一步就是抢位。此时要了解对手的上架时间，销量，看看对手报了些什么活动，知己知彼，才能战胜对手。通过一到两天的时间来分析对手，要花很多时间去分析对手，除非你熟悉你的产品类别，知道你的竞争对手在哪里，了解他们的情况。产品选择后需要判断产品是否可以做，也就是我一直强调的行业分析能力。这种方法需要自己的实践经验来慢慢积累，不可能一夜之间练出来。

3)广州拼多多运营也要做好主图和详情

图片基本及详细信息这些都要做好，好的主图和详细信息直接影响点击和转换率。若点击率远低于同行平均水平，即使前期推广获得了大量的曝光，但点击率太低，系统给予的曝光会越来越少;

如果转化率太低，虽然ppc可以通过价格调整来降低，但ROI会变得太低，场景推广的计划权重会逐渐降低，系统慢慢曝光会越来越少，陷入恶性循环。

简单的几个方法：

①可针对目标人群制作主图详细页面。例如您的产品面向用户年龄偏大，五六七线人群占多数。那图片的色彩尽量避免使用小清新，主图的文字一定要大，因为年龄大的人都有老花眼，太小看不清。

②详细页面方面，注重突出优势，如果打算以高价出售产品，就要给客户以充足的高价理由。例如做服装，可以着重于说明产品效果和质量的证明。

4)做好产品定价

价格非常重要，要明白价格定位也代表了市场选择、机遇选择。如今拼多多平台也开始重视千人千面了，如果你能做到这类产品的最低价格，你就有可能冲向 Top卖家。假如您的价格适中，也有机会成为中间卖家。一种简单的产品定价方法：结合自己的成本核算，针对购买者的购买群体进行定价。

除此之外还有两个问题是需要长期重视起来的：

1 物流问题

在拼多多平台上，这是一个大问题，所以拼多多本身对于虚假发货这方面的管理比较严格。绝对不能有包件、没有物流的情形。因此请务必与快递合作沟通好。就像你一样，更了解拼多多的运输规则吧。

例如卖主不懂规则，随便乱上库存，卖出去，打出单子点击发货，结果货不够，想等有货了才发出去，从点击发货到物流单据记录出现超过24小时。

2 广州拼多多运营更注重老客户的维护

关注老客户，沉淀老客户。刚开业的商店当然没有老顾客，但您要有这种意识，老顾客在以后的经营中将发挥巨大的作用。

老客户维护下来，有几个好处：

(1)当新产品推出时，这将很有帮助

(2)客户很有可能再次购买产品，而成本几乎不增加(不回购产品除外)

(3)可以听取客户关于产品、服务的意见，改善业务状况。

以前有个拼多多卖家，由于他卖的是产品行业的问题，很多客户都是做工程或者经销商等，他会把每个下单的客户，尽量引导到微信上，所以目前他店里的老客户复购率很高，他的客户是在做工程或者经销商等，他会把每个下单的客户，尽量引导到微信，所以现在的复购率很高，他的复购率很高。

比较拼多多和淘宝，受众不同，所以差异也很大，做拼多多最好是懂得一些经营方法，科学的选品，合理的定价，销量上去就能获得有利的利润。

当然，除了掌握了这些基本技能外，最重要的还是要善于寻找方法，肯拼，爱琢磨，爱思考，而且要善于变通。广州拼多多运营等你来互相交流经验!

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