抖音如何运营和营销(分析抖音直播营销技巧有哪些)

如何去评判一场带货直播是否成功?不是这个直播间人气有多高，气氛有多好，而是直播间转化率高，销量好。产品销得越多，带货直播就越成功。那抖音直播营销技巧有哪些？小编整理了以下内容。

一、抖音直播营销技巧

1、直播前预热造势

通常，直播前3天左右发布直播的预告短视频，同时在短视频的内容中植入产品信息;在文字、评论中植入直播的时间，直播的主题。也可以通过微信公众号、新浪微博、小红书，给直播间进行导流。

这样直播前预热造势，不仅能快速吸引观众来直播间，同时，吸引过来的观众在一定程度上是比较精准的用户。

2、设计营销活动

做带货直播仅靠主播的推荐是远远不够的，开播时还需要借助抽奖、秒杀、抢购等营销手段来进行裂变。所有营销活动都必须在开播前就要策划好，给大家推荐下面是3种普遍直播间裂变方法：

①抽奖免单：用于刺激下单并提升连带率，买得多免单多。

②限时秒杀：刺激首次消费，也可带动直播间销售氛围。

③买一赠一：用各式各样的赠品吸引住观众的目光，引导下单。

3、梳理产品卖点

以产品推介为内容的直播要选择有代表性的产品，避免内容雷同。可以提前梳理产品卖点和特色，便于进行多角度呈现。

包括产品的价格，产品能解决什么问题(痛点);怎么样去解决问题(卖点);自身产品与同类产品的差异在哪里(亮点)。

4、把握直播节奏

主播根据直播现场的内容与氛围，弹性把握直播时长，确定合理的直播节奏，使客户多留存、多转化。

另外，还需要提前安排产品讲解顺序，但不一定要按照排列顺序进行展示，而是要配合粉丝意见和自己的直播节奏。

这里我们建议大家提前撰写直播脚本，可以将直播产品、直播流程快速梳理，这样直播节奏才能有条不紊。

5、真实体验，打消疑虑

由于线上购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。但可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

比如现场试用产品，将使用后的感受清晰地传达出来。也可以像薇娅在直播一样，和用户有意无意地分享，身边的人都在用直播间里的一些产品：

比如团队的小伙伴都在用、员工在抢、家里人都在用：简单的几句话，在无形中增强用户的信任感，提升了用户的忠诚度。

6、营造抢购氛围促单

带货直播最重要的营销技巧，就是会促单！催单的最关键要素就是要制造稀缺感，营造抢购的氛围，接着进行操作流程指引，引导客户下单。

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