分享运营实操经验新手商家还在为选品发愁吗

新手商家还在为选品发愁吗（分享运营实操经验）

99%新手们在淘宝开店选择“品类”时，太饥不择食了，跟特么关了十几年的野人似的，一看到姑娘两眼发光、口水直流，哪管什么高矮胖瘦，也不管自身能不能驾驭、更不管姑娘的态度，下身决定脑袋一窝蜂似的冲上去。

结果，显而易见！

在关于“一件代发”、“选品”、“找货源”相关回答中，我多次警示：当你们自身对平台规则及玩法不理解，也不具备渠道优势，更不可能在现阶段砸钱，那么就不要凭着自己喜好、盲目跟风、一脸懵逼的选择产品。

如：常见的“服饰鞋帽”等竞争恶劣、厂家云集、高手众多的品类，几乎九死一残。

如下图：T恤女长袖

如图可见：

1、在店铺本体的硬框架竞争上，天猫横行、C店胜算极低；2、在价格体系中，低客单的厂家跑量、还是高客单的资本运作，新手拿什么优势抗衡？3、在市场体量上，月销已几万收货，新手的“新店新品”有多大实际竞争力？

这就像：你明知道自己不懂“搏击规则”，也从未练过，但就凭着一腔热血想“打一架”，你倒是找个软柿子啊，干嘛找UFC专业选手去受虐啊？你是《敢死队》看多了，还是喝多了，或是家里有矿闲的蛋疼？

这一点都没想明白，还不如在家一叠花生米，一瓶歪把子，看着《敢死队》，刷着陌陌啊，探探啊的“附近的人”，都比“开淘宝店”更靠谱。

我相信任何一个人，一个成年人，选择了“淘宝开店”就是奔着“赚钱”来的，不论赚多、赚少，这点必须肯定。

既然“开店为了赚钱”，就必须务实的结合自身情况、谨慎“选品”，尽可量挖掘胜算较高的“小众产品”。

结合这个思路，从身边观察，从互联网了解，从朋友之间交流等等方式中，好好琢磨：哪些小众又刚需的产品最有竞争力、风险可控、利润高，能够让我更快，更高几率赚到钱？

举几个例子，让大家有所启发：

我反对新手选择“服饰鞋帽”，不是这个类目不行，而是绝多数新手，很难举一反三，心思敏捷的从中“深入思考”，挖掘“蓝海产品”。

在我的学员中，有卖复古风旗袍的、有卖古装汉服的、还有卖角色扮演的、更有杭州的连衣裙的。像这类“个性化”产品，客单高、市场消费稳、利润空间大，卖一单出去的“利润”抵得上“刷几单的费用”，新手操作周期短、见效快，不论最终赚多少，我相信都能从中感受到“淘宝创业”的乐趣。

真丝连衣裙

还有的学员，卖宠物相关用品，我不推荐什么狗粮、猫粮等食品，更倾向于“皮肤病药物”、“消毒剂/除臭剂”，这类产品，比“服饰鞋帽”的小众产品还要刚需。

养狗、养猫的朋友，都能感同身受吧？夏天宠物皮肤病高发季节，家里常备各种喷洒涂抹药物，更离不开一周消毒、驱味，否则家里臭不可闻，甚至传染。这算得上刚需吧？这类产品，成本低、客单中等、利润空间中等、但复购率多，新手操作相对“服饰鞋帽”更简单。

除臭剂

还有些学员，依托自己所在地的产业带，坐山吃山，如广东惠州的女鞋、江苏的足浴桶、中山的童装、浙江义乌的小饰品、浙江温州的女鞋。

婚鞋

很多很多产品，其实都是新手很容易“忽略”或者不屑的，但这些东西，往往是很多人想做、却因为各种因素很难入门的。

上述所有案例，都源自“学员”店铺真实截图，绝非空穴来风，分享出来，是为了大家能从中更好的启发、感受、思考，找到更适合自己现阶段的产品路线，最终赚到钱。

如果，你对“卖什么产品”还没有清晰的、完整的思路，推荐大家认真的阅读《开淘宝店怎么选品、怎么选货源？一个思路、四个细节，高效解决》一文，相信你一定会受益匪浅！

我建议新手们：先别着急开店，也别着急“找产品/货源”，而是先让自己具备“开店赚钱”的认知框架，这里我简单的分享一下：

1、在新手阶段，我们如何选择一个刚需、暴利、小众又风险可控的产品？2、再根据“所选产品”来布局框架，通过定价、上架等方式，提高整个项目的赚钱几率！3、然后回到“日常运营工作”的优化，如标题、主图、详情页、营销等等！4、在实战过程中，“理论”指引“实战”、而“实战”是验证“理论”的过程，而不是结果。5、最后，我们根据一系列的“核心理论”的引导，一步步实操，灵活运用“各类引流技巧”、学会“数据分析”，这才是完整的，良性的“淘宝开店”。

而我分享的这些，就是告诉大家，一定要先理解理论、再探索玩法，然后再灵活运用，切记！

更多的见解、干货，欢迎在我的头条视频了解，以亲身经历作答，用心分享我的经验、见解、知识，希望能够帮助读者有所启发、少走弯路！

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