拼多多店铺运营技巧(分析拼多多店铺布局怎么做才好)
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精准客源
今天给大家分享一个拼多多店铺布局的小知识。相信有很多商家都有过这样的经历:明明店铺中有爆款商品,可是店铺中有些其他的商品却销不动;或者是店铺的人群标签十分杂,人群的流量定位不精准,顾客的跳失率很大。这些都是因为你的店铺布局没有做好。
那么该如何对店铺进行布局,在店铺布局里有哪些玩法和技巧呢?下面就分享给大家拼多多店铺布局的玩法。
首先,我们要在店铺里上架一个引流款商品。这种商品价格不需要太高,同时我们也并不需要用这款商品来盈利(甚至可以允许部分亏损),所以要把这款产品的利润控制在最低,吸引顾客进到店铺里来。但是需要注意的一点是,在做推广的时候,一定要避免长期的亏损,在推广的时候也一定要带动其他有利润的产品。
第二是我们的利润款。每天订单不多,但是利润却很高。通过引流款带来的进店流量,来拉动我们这款主要负责盈利商品的销量。这个商品在选款上架时,最好是能够和我们的引流款有相关性,或者是可以和我们的引流款进行产品组合,以产品套餐的形式放在我们的引流款相关推荐位上,比如手机膜配手机壳。那么这样就能提高我们这款产品的动销率。
第三,在我们店铺布局中,产品的价格也是布局的一部分。在我们的产品类目相关性方面,产品需要统一化,要符合拼多多的主流消费群体;在同等价位里。我们产品价格梯度不要过大,脱离目标消费客户群体的消费能力。在产品定价方面,可以参考同行爆款的价格,结合自身产品的实际利润来进行定价。在有足够的利润空间这个前提下,我们可以在产品规格的SKU内,设置促销信息,可以有效提升转化率。
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