看这篇就够了亚马逊广告怎么选择

今天用一篇文章来讲一下入门篇-广告的基础知识–广告结构、投放方式和匹配方式。

一、亚马逊广告结构

在上图中可以看到，一个广告活动下面可以有多个广告组，每个广告组下面可以有多个投放商品和多个投放关键词。先说结论，最方便管理的广告结构方式是，一个广告活动只推广同一类商品(能共享关键词的商品)，一个广告活动一个广告组，广告组下面放需要投放的商品和关键词。为什么如此设置？首先为什么同一类商品要放一起，因为商品和投放的关键词是对应的，比如说把台灯和手机壳放一起，那么消费者在搜索台灯的时候，可能会出现你的手机壳；然后为什么是一个广告组？因为广告预算的对整个广告活动有效，不是广告组，每个广告组能分到的广告广告预算，需要看广告组的具体表现，广告组表现好的，就会被分走更多的预算，导致花费不够均匀，可能错失表现好的词。

二、自动广告与手动广告

1、自动广告

顾名思义就是自动帮你的商品投广告，只需要设置预算，亚马逊系统将会拆解和定义你的listing，然后将产品自动呈现在搜索相关商品的消费者面前，十分便捷。

自动广告的作用。第一是测款，特别是对于新入行的小伙伴来说，关键词找得准不准，关键词埋得合不合理，很多时候心里没多少底，那么可以通过自动广告跑出来的词查看相关性来判断关键词是否准确，也可以根据曝光高、点击高的词，去调整标题和五点描述等里面的埋词；第二是跑词，为手动广告做准备，挑选在自动广告中表现优异的关键词，加入手动广告中，加大投入获得更多订单；第三是促进收录，消费者在购物时的搜索用词是千变万化的，手动广告的覆盖范围有限，利用自动广告去匹配关键词的变化，不错过任何可能的流量。

2、手动广告

手动广告分为两种，一种是关键词广告，另一种是商品广告。

关键词广告就是你为自己的商品标定关键词，消费者在购物时如果搜索到了与你标定词相关的关键词时，根据竞价情况，可能会呈现在消费者的搜索结果页面，手动广告有广泛匹配、词组匹配和精准匹配三种类型，下一节具体讲。手动广告的作用，第一是去打造关键词排名，通过主推某一个关键词，从而推高产品的自然搜索排名，第二肯定是为了提高单量。

商品广告就是为你的商品标定竞品的ASIN，当消费者购物时查看竞品listing页面的时候，可能会呈现在消费者面前。商品广告的作用，第一就是进攻性，特别是定位到整体listing质量不如你的竞品下面，去抢夺别人的流量，第二是防守，通过自己定位自己的方式，占据坑位，守护自己的流量。

开启手动广告后就需要关闭自动广告吗？我们这边的做法是不关闭，但是会在出价和预算上面做出调整，控制acos值，因为有时候你即使把表现好的关键词挑选到手动广告了，但是因为广告权重，该词在自动广告中仍然有不错的出单，另一个就是利用自动广告的跑词作用，去捕捉消费者的搜索习惯变化，也是为了促进更多的收录。

三、广泛匹配、短语匹配与精准匹配

1、广泛匹配

如果搜索词中包含你投放词任意顺序的所有单词，那么系统将会匹配，广告将有可能获得展示。广泛匹配还有能力匹配关键词的复数形式、相关搜索或者是近义词等。这种匹配方式将会使产品获得大量曝光，也适用于在新品期来搜集精准关键词。

举例说明：投放词为iPhone 12 case

那么可以匹配到的关键词可以有：

yellow iPhone 12 case

iPhone 12 yellow case

iPhone 12 case yellow

yellow case iPhone 12

只要包含iPhone 12 case这三个词的关键词都有可能匹配上，但是搜索iPhone case、12 case时就不会匹配上。

2、词组匹配

词组匹配的搜索关键词不仅需要包含投放词中的所有单词，还要求搜索词按照投放词的顺序出现，仅支持在投放词的前后插入词语。词组匹配支持匹配复数形式。适合用于特定含义的词组，或者是知道核心关键词，但是不清楚长尾关键词的情况下适用。

举例说明：投放词为wine glasses 红酒杯

首先这种特定组合表达词义的词，就必须使用词组匹配，不然投放glasses(眼镜)的话，就会引来大量的眼镜流量，跟所售卖的商品不符合；

可以匹配到的关键词有：

classic wine glasses

wine glasses classic

不能匹配上的关键词有：

glasses

wine classic glasses

glasses wine

3、精准匹配

精准匹配的要求最高，不仅需要包含投放词中的所有关键词，还需要按照投放词既定的顺序，而且在投放词的前后不能加入其它单词，但是精准匹配支持复数形式。

举例说明：投放词为iPhone 12 case

可以匹配到的关键词有：

iPhone 12 case

iPhone 12 cases

只能匹配到既定顺序包含所有关键词的词语。

不能匹配的关键词形式有：

iPhone 12

yellow iPhone 12 case

iPhone 12 case yellow

case iPhone 12

等所有有缺失，调换顺序，加入其它单词的关键词，都不会显示。

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