解析抖音直播新增粉丝占比抖音低粉号直播销量

近期抖音快手等短视频常出现十几万低粉直播黑马，一场直播破百万销量极高，这样的产品究竟是有什么特别的地方呢？

通过一些网络平台数据可以看出，这些低粉爆单的直播间有一些共同的规律：

首先一部分主播会选择在凌晨错峰开播，以此来占领熬夜党群体。

通常来说直播间在晚上8-12点是黄金时段，用户关注量和带货场次达到峰值。但黄金时段竞争异常激烈，在粉丝数量和产品都不占优势的情况下根本品不多大主播们。如果此时选择将开播时间调整到凌晨以后，只要提前做好直播预告，和选品，单场销量暴增也是可能的。

其次有很多主播会在直播间二次甚至三次讲解爆款产品，首次讲解发现转化率极高的产品，可考虑进行二次讲解，后续根据转化情况考虑要不要三次讲解，从而促进销售额。

还要利用爆品改价刺激购买，在首次讲解后将商品价格改成限时折扣价，至少低于直播间原标价一半以下，并在直播间一直强调今天秒杀福利，超低的秒杀价很好地刺激了观众购买欲望，商品销量有明显提升。

高额券刺激直播间转化也是一个不错的方法，主播不定时发布一些本场直播“粉丝专项劵”也能提高转化和增加直播间权重。

趣味互动玩法：利用抖音贴纸功能可以在直播间设置“欢迎加入粉丝团”等引导语贴纸，引导用户转化为粉丝。让直播内容进行二次沉淀发酵，而不是播完就走，也为后期的粉丝维护提供了渠道。

最后是很推荐的一个玩法，直播间福袋。

直播间粉丝的存留一直是个大问题，尤其对低粉主播来说，这种情况下主播就可以在直播间发福袋，用户可以点击左上角的“福袋”一键报名参与抽奖，不仅活跃直播间气氛，提高直播权重；而且参与福袋后不用观众自己打字，就能形成刷屏的效果，简直是刷直播间热度的神器。

消费者进入直播间需要等待福袋的发放，等待福袋的过程中会听到主播讲解产品，此时的直播间为了福袋进来的人很多，无形中为直播间增加了人气和点赞评论等，间接的拉高了直播间的流量。

可以提前设置福袋的参与条件均为发送”抽免单离开无效”口令，用户只需要点击福袋后，即可一键在直播间发送这条弹幕，让新进直播间的观众都能看到刷屏的“抽免单离开无效”。

在某些时候可以偶尔发几个大福袋，因为大福袋会被直播间通知，其他直播间会有引导到你直播间的按钮入口，这个功能可以快速带来流量。用好了有可能比dou+，feed性价比更好。

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