亚马逊odr怎么计算的(讲解如何提升占有率呢)

亚马逊购物车的设计是为了帮助买家比较提供同个产品的不同卖家，带来更好的消费体验，每个合格的卖家获得Buy Box的资格都是相同的，只不过评价越高的卖家几率会越大一些。

后台的购买按钮赢得率是什么意思？购买按钮赢得率就是购物车在你手中的比率，如果100%，就表示购物车绝对的在你手中，这样亚马逊买家购物，第一时间优先购买你的产品，如果没有100%，则表示购物车不在你的手中，要竞争。获得黄金购物车的资质要求：1. 必须是注册的专业卖家账号（有些卖家为了节省专业卖家Professional，店铺月租费而降级改为个人卖家Individual，那么是没有可能获得购物车的）；2. 亚马逊账号运营有2个月以上，有一定的销售记录，同时，账号正常，账号表现良好，订单缺陷率（ODR)低于1%（ODR低于1%是一个非常重要的参考指标，需要卖家慎重对待的，在任意月度的评估中超标，将意味着账号受限，需要申诉，写行动计划解限的，另外2个月以上的考核时间也不是绝对的，只是一个大概的参考，有部分卖家可以在1-2个月就已经获得购物车，有些卖家也许三个月之后依然没有购物车，店铺运营状况起到较大的影响）；3. 销售的产品必须是新品出售（有些新卖家，为了跟卖别人的Listing同时为了自以为的可以规避风险而把产品状态写为二手产品，这样是获得不了购物车的）；4. 在售Listing必须有库存（无论是自发货还是FBA发货，没有库存就没有购物车了，对于跟卖的产品，如果库存数量过少，也会影响获得购物车的几率，原因是获得购物车，可能会瞬间产生很大的销量，而如果你的库存只有很少，占得购物车的最直接结果可能只你的库存卖完，而亚马逊的系统更新又有一个时间差，从而影响了客户购物体验，所以，亚马逊系统的内在规则是，如果库存数量很少，获得购物车的几率就很小）。最近经常被卖家问到，为什么我的购物车占有率不是100%呀？是不是被人跟卖了呀？我大半夜的爬起来看，也没见人跟卖呢？我该怎么办呢？关于购物车百分比的问题，我觉得首先我们不用太担心和紧张，如果你的Listing销量正常、BSR排名正常，即便这个比例偶尔有所下降，也不需要太担心。一条Listing没有购物车或者购物车占比下降，一般有以下几种可能的诱因：一、新的Listing刚刚上架，无论是自发货还是FBA发货的Listing，都可能没有购物车；二、一条长期没有销量的Listing，可能会被系统判定为不活跃Listing，进而丢失了购物车；三、一条Listing突然之间收到差评（或多个差评），导致Listing的权重大幅下降，导致购物车丢失；四、一条Listing的买家之声表现差，Listing权重下降，导致没了购物车；五、在销售的过程中，短时间内提价幅度过大，可能导致购物车丢失；六、Listing被跟卖，购物车在某些时段被跟卖者抢走，导致自己的Listing没了购物车；我们平时谈论的购物车是指在产品详情页面的购物车，即便在产品详情页面没有购物车，客户依然可以购买，Listing依然是可以产生订单的。当消费者看到你的Listing，同时对该产品产生了兴趣，想购买，他可以点击”Available from these sellers”按钮，在下一个页面，就可以看到卖家信息，同时还可以看到一个购物车按钮，可以直接完成购买。相比于拥有购物车的Listing，没有购物车的转化率会相对较低，同时，没有购物车的Listing也无法投放站内广告，为了能够更好的获得购物车，我们不妨从以下方面入手：一、采用FBA发货；二、盯紧自己的Listing，遇到跟卖，第一时间采取各种方式赶跟卖；三、FBA库存入仓上架，要主动采取各种方法，让Listing有销量，且尽量确保销量稳定，亚马逊的运营是真的需要花心思运营的，避免靠天吃饭的心态，避免发布了产品FBA发货之后就坐等订单的“等、靠”心态，要积极主动的推动Listing从上架到出单，进而订单稳定增长一步步成为爆款，避免Listing长期没销量的情况；四、把好产品品质关和客户服务关，减少差评，减少买家之声中的投诉；五、短时间内调价幅度不要过大，虽然亚马逊平台调价很频繁很正常，但短时间内涨价幅度过大，会导致购物车丢失。运营的核心是对细节的把握和应对，在我们看到如上图的购物车比例下降时，我们还需要更进一步，查看业务报告中的“详情页面上的销售量和访问量“中的购物车比例，对具体ASIN的购物车情况进行分析。还需要提醒的一点是，最近一段时间，应该是亚马逊系统和FBA仓储方面的原因，不少卖家的购物车比例有所下降，遇到这种情况，还是前文那句话，如果销量和BSR排名变化不大，你的心情也保持平静即可。

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