亚马逊ACOS是什么（ACoS到底多少算是合理）

在亚马逊开店的过程中，有很多数据治标是需要进行了解的，因为这些数据指标可以反映店铺的运营情况，不过有一些数据指标是商家没有了解过的，所以不清楚它代表什么，比如亚马逊ACOS是什么意思呢?

一、亚马逊ACOS是什么?

亚马逊acos是一个广告指标，主要用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现，也就是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比。当ACoS较低时，意味着你在广告上的支出占销售的比例较低。所以很多卖家会将降低ACOS作为一个广告投放时的一个目标。

简而言之，ACoS显示了通过广告赚得的每一美元，有多少花在了广告活动上。

例如，假设一个活动产生了400美元的广告销售额。如果该活动的广告成本为100美元，那么ACoS=100/400*100=25%。

所以每赚一美元，就有25美分花在广告上。

ACoS值越小，说明广告投入所产生的效益越好。

二、ACoS到底多少算是合理?

事实上，产品、行业、以及投放目的不同的情况下，合理ACoS的值是没有统一的衡量标准的。

假设，卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名，那么ACoS只要盈亏平衡就可以了。如果是为了促销新品，可以先设置一个较高的ACoS。而成熟产品的广告投放，ACoS高肯定是效果不好的。

根据国外数据统计，平均的亚马逊ACoS是30%，而比较好的ACoS应该在15-20%。

如果你的ACoS高，可能是由于关键词不准确、转化率低、产品缺乏多样性等。可以考虑从以下四个方面降低你的ACoS。

优化关键词。在关键词的选择上，要尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯。可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式，进行短时间的测试，快速筛选高转化的关键词。也可以借助Sonar这样的亚马逊选词工具，选定关键词后，把它们埋入产品描述。切记不要堆砌关键词。

优化产品描述。亚马逊是根据产品信息去做出推荐的，所以要让你的产品尽可能满足用户的搜索要求，越是相关产品，转化率自然就越高。

优化产品标题。标题决定用户的第一印象，一定要包含最核心的关键词，同时尽可能地提供相关词，如产品颜色、款式、材料、尺寸等。标题越是相关，就越能吸引更多的流量。

确定合适的价格。广告价格过高或过低都是不对的，正确的定价方式是：

出价=(平均订单价格*转化率)/(1/目标ACoS)

亚马逊ACOS的含义就给大家介绍完了，可以看出它主要是衡量店铺在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标了，所以如果你想知道店铺的广告推广有没有什么很好的效果，就可以通过这个指标来获悉了。

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