老司机建议收藏学习京东展位人群要分不同单元吗

现在很多电商推广工具都是可以分析人群的，然后根据人群进行精准投放，这也能让店铺获取更优质的流量了。而京东展位作为广告投放的工具之一，商家需要在后台设置好站内和站外广告位的点击价格，价格过低可能就会没有效果，过高又承担不起费用。那么京东展位人群要分不同单元吗?怎么设置价格?

京东展位人群要分不同单元吗?

是的，而且默认人群有三种，分别是：

①默认拉新人群，适用场景：品类拉新

根据你单元的SKU，系统自动定向购买过你的自身品类的相似产品人群。

②默认浏览人群，适用场景：品类/店铺意向客户转化

近30天浏览过本单元SKU所属的三级类目或店铺任意商品的人群。

操作方法：

最简单粗暴的方法就是直接定向与你产品风格档次相似的竞争对手，但要保证对方的产品价位要比你的产品高。

③默认购买人群，适用场景：品类/店铺老客户召回

近6个月购买过本单元SKU所属的三级类目或店铺任意商品的人群。

操作方法：

如果你的产品属于复购率高的，那你就可以选择投同一个品牌，投你自己以及竞争对手的客户。如果你的产品不属于复购率高的，那就投该产品的上游产品或者是相关联的产品，这个要注意两者人群的消费层级要是相同的。

怎么设置价格?

一.单元出价设置

品牌聚效整合全网广告位资源进行投放，商家需分别对站内资源位和站外资源位点击价格进行出价设置。

特别说明，目前系统没有出价预测功能，建议商家根据产品情况，创建多个推广单元，设置差异价格区间，进行最佳出价金额的测试;默认最低出价为：0.1元，最高无上限(不建议新手商家将价格设置过高);

系统默认最低出价为：0.1元，系统同样会竞价排名;若竞价环境中，出价均值偏低或无同类目图片竞价，推广图片同样会得到展现。

二.数据报表指标解读

1. 展现量

您设置的推广商品在站内搜索/推荐广告位上的展现次数。

2. 点击量

您设置的推广商品在站内搜索/推荐广告位上被用户点击的次数。

3. 点击率

点击率=点击量/展现量，点击率越高，说明推广商品对用户的吸引力越高，用户点击的意愿越强。

4. 总费用

您设置的推广计划/单元/创意在广告位上展现1000次所消耗的广告费用。

5. 千次展现成本

千次展现成本=总费用/展现量*1000，表示推广商品在站内广告位上的展现成本。

6. 平均点击成本

平均点击成本=总费用/点击次数，表示推广商品在站内广告位上被用户点击一次的成本。

7. 直接订单量(金额)

您设置的推广商品在广告位被点击后，用户在15天的有效时间内，下单购买该商品，那么该订单就计为直接订单，订单金额就是直接订单金额。

8. 间接订单量(金额)

不同账户类型的间接订单判断策略不同。

对于京东POP商家来说，如果您设置的推广商品在广告位上被点击后，用户在15天的有效时间内，下单购买了和推广商品同店铺的商品，那么该订单就计为间接订单，订单金额就是间接订单金额。

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