如何有效推广步骤拼多多推广烧钱没有效果怎么办

拼多多推广烧钱没有效果怎么办（如何有效推广步骤）

大家好，我是易懂电商。

今天讲的是多多搜索，也就是常说的搜索车。

经常会有商家朋友抱怨说搜索车没有用，烧钱嘎嘎快就是没一点效果。如果老板你也有这种情况，赶紧来学习一下吧！

搜索车开的好不好，主要是在于关键词和人群把握得准不准。

大家第一步先做关键词优化，搜索单元逐个去进行检查，智能词包是否开启，自选词的数据怎么样。

智能词包的价格建议高于系统建议价格，不用开太多，只要同时开7-8个数据好的关键词维护好质量分就可以了，可以根据下面关键词数据调整万能图，根据推广阶段来调整出价。

然后我们再来重点讲一下人群。

人群定向溢价指的是：在基础出价的前提下，对一某类人群出价更高，来获取比竞争对手更多的曝光。

人群就是系统给买家打上的标签，我们需要做的，就是用商品的属性标签，去匹配人群定义中所包含的人群标签。目前，我们有两大类，总共11种人群可以选择。下面是参考表格。

（一）因为没有基础流量积累，所以新店、新品需要尽可能多的把曝光给到精准买家，给目标买家打上自家商品的标签。

（二）在新计划投放3-5天左右，就要及时针对各人群的数据表现去进行相应调整：

①点击率低、转化率低：不是精准人群，可以直接删掉。

②曝光量低、转化率高：去增加溢价就可以了。

③点击率低、转化率高：优化主图或者标题。

④点击率高、转化率低：商品内功不足，优化商品基础数据、价格、详情页等。

⑤点击率高、转化率高：说明人群进准，可加大溢价进行投放。

（三）根据前两步测试结果，进行转化收割流量：

①表现好的人群，慢慢的提高溢价，尽可能地拿到这部分人群更多的流量。

②增加访客重定向人群、商品潜力人群，促使老客户回店复购，进行重复曝光并且收割。

另外，大家还可以选择自定义人群及地域定向人群，根据自己的需求进行溢价。

最后说一句重点，关键词是买家搜索并触发搜索结果的核心；而人群定向则是能否把商品推给合适的买家的核心。

只要做好关键词和人群定向的优化，基本上多多搜索就没多大问题了。

我这里也总结了详细的学习资料，大家可以学习之后赶紧去实操优化起来。

需要资料的私信我“拼多多”即可领取。

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