解读不同量级KOL的营销合作策略哪些KOL类型最受欢迎

网红，最开始的英文名词是“Internet celebrity”，指依托网络获得一定名气的人。如今，网红被称为“Influencer”，就可知他们已经成为在某个领域对固定群体的行为，能够产生影响的人。

正是这种号召力，让网红成为企业、品牌进行市场营销的重要资源。尤其在海外社媒平台上，KOL早已成为了提曝光、促转化的主要方式。

最受欢迎的KOL类型

根据YouGov的调查显示，全球最受欢迎的意见领袖类型是：美食、名人、时尚美妆、旅行和音乐。这些红人对粉丝的消费行为和生活场景中的行为、有很大的影响。

在18—34岁的男性群体中，最受欢迎的红人类型是：游戏、体育、音乐、健身。而对青少年影响最大的是音乐、游戏、幽默、生活方式类型的达人。

纵观全球各类型意见领袖的关注者男女比例，会发现男性更偏向游戏、体育、科技等类型的KOL。女性则更倾向名人、旅行、电视真人秀等类型的KOL。所以，我们在挑选网红时，要根据受众的群体特征，选择用户更偏好的类型博主。

印度尼西亚是追随意见领袖比例最高的国家，其次是印度、中国、澳大利亚、法国、美国、英国。在这些国家进行KOL营销模式是很吃香的，人们也很能接受KOL的种草、引导。

选对投放平台也很重要。在亚洲地区，意见领袖们主要使用的社媒平台是YouTube（36.5%）和Instagram（29.3%）。所以，如果我们的出海目的地是印度、东南亚、日韩、中东地区时，不妨主攻这两大社媒的网红。

不同量级KOL的优劣及合作策略

昨天，小梨酱介绍了“挑选到合适、优质的海外KOL的8大标准”。今天，我从网红量级的维度，介绍4类红人，并分别陈述各自的优劣特征。这对我们在匹配KOL时，能够提供大的参考方向。

—头部达人

拥有100万以上粉丝的红人就处于“头部”位置，他们的覆盖面和能力是超强的，因为有着更高的名气也能够为产品带来一定的背书。

但是，这类网红的合作费用也很高，对预算有很大的压力。并且，他们对粉丝的垂直影响很小，或者说和粉丝的联系较为薄弱，在促成销售转化方面表现未见得最好。另外，这些红人的舆情表现也会很大程度上影响合作品牌。

—中腰部达人

粉丝数在20万—100万的红人处于“中腰部”的位置。这些网红大多是某个领域的专家，往往是靠着原始的流量并积累粉丝成长起来的。所以，他们对于粉丝的影响是相当精准垂直、有渗透力的，能够带来不错的销售转化。

这类网红的预算成本通常要小于头部，但有时也不尽然，毕竟人家的直接触达效果摆在那里。并且，因为中腰部网红数量多、层次多，所以成本把控会出现悬殊。

—微型达人

粉丝数在1万-20万的红人是微型量级。他们也拥有着很强的专业性和不错的成长性，虽说影响力小，但是他们和粉丝的关系很密切，有着头部、中腰部都不及的粉丝互动率。

并且，他们的预算成本会较低，品牌方可以通过合作多个微信达人的策略，来形成联动的、高频次的推广节奏。并且，可以获得受众十分理想的信任度转化、销售转化。

—尾部达人

粉丝数不足1万的红人，是尾部达人，或称纳米红人。这些红人通常是某些特定群体或组织中具有影响力的人，虽然他们的影响力有限，无法扩出圈，但在圈内十分有话语权。其与粉丝关系十分紧密，并且形成了很高的认可度。尾部红人展现的内容是与粉丝生活息息相关的，更具真实性，更容易被接纳并信任。

尾部达人的合作成本很低，是一些初创公司，初次出海或初次尝试KOL营销的公司，和预算较少的企业的理想合作伙伴。

红人营销是当下必不可少的营销手段之一。如今各大社媒平台不断优化功能，尽可能地为优秀达人提供更多的流量支持。所以，与红人合作就能收割更多的曝光量。

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