解析拼多多商家正确并且实用的搜索端开车思路拼多多商家版怎么开车推广

本身链接是全靠车的，自然基本没有（PS：中高客单要自然就那么难？），持平ROI是2.2，搜索车小开，但是能做到大盈利的情况下，我也就当做是孝敬黄老爷了。

为方便码字，关键词页数据统称A页，定向页统称B页。

注意上面两个图的红框部分，A页的点击量如果大于B页的点击量，说明你这个车子还有很大的优化空间。

理由是，搜索车现阶段要的是精准人群，何谓精准。

定向页就是精准，仔细观察大部分搜索车跑得好的，B页的点击量是大于A页的，当然也有可能因为品的问题和推品阶段等问题，会出现类似上述图中的情况，A页大于B页点击量，但是车子数据还是跑得挺好。（这里不谈这个，以稳定期搜索车为主来讲。）

确切来说，一台好的搜索车应该是这样一个出价模式。

关键词低出价，定向页高溢价。（100%以上）

经过实操发现，定向页在初始阶段的出价以150%为优，然后根据ROI表现进行幅度调整，一次调整在10%左右就好。

一般来说最后定格溢价都会在100%以上，重定向250%-300%都是很常见的。

首先讲关键词布局：

智能词包其实很大一部分代替原有的关键词广泛匹配原则，通过系统优化去实现半人为操控。（PS：其实能操控的真的很少。）

我们先要理解这个智能词包的作用，它是帮你把自选词自动延伸出长尾词的一个集合体。理解得有点痛苦，举个栗子吧。

我关键词开了以下3个词。

手表，手表男，手表女，以及智能词包。

那么，智能词包所展现出来的词，就是由这3个自选词延伸出来的长尾词。

手表男学生手表女学生手表女学生韩版等等，都会跑到智能词包里面去展现。

并且会根据你关键词表现的数据进行优化出价。（智能词包出价并非固定的。）

你们可能会认为这个智能词包很牛逼，那岂不是只要是关联词都会去展现了。

刚开始我也是这样认为的，事实上并不是。

智能词包需要自选词才能匹配出长尾词，并且会根据自选词的表现调整各个长尾词的曝光量，也就是出价。

所以，合理搭配的自选词加上无脑开的智能词包，才是正道。

怎么样才能合理？

实操发现，如果你全部用类目一级大词，没错，你智能词包所延伸出来的长尾词很多很多，曝光量也非常大，但是因为一级词本身竞争大，而且转化堪忧，车子自然开得苦不堪言，实际效果烂得一匹。

如果你全用一些精准长尾词作为自选词，你会发现你这个搜索车ROI高得离谱，但是曝光量很难有一个量级提升。

合理匹配是：一个类目大词配合四五个二级三级词即可。

大词要曝光，ROI可以低没关系，我要延伸足够多的关键词，二三级词要ROI，总体下来智能词包才能达到理想中的效果。

接着就是定向页。

实操发现只有五个定向页值得用。

重定向>潜力人群>高品质偏好人群>高消费人群>相似商品定向

你信老衲妖言的话搜索车刚开始直接就开这5个就好了，可以省很多钱。

你不信老衲妖言的话，也可以全部去开，定向页测试数据是500个，一个点击算1块好了，9个定向，打底五六千块钱。

买猪肉多好。

定向页开到最后稳定期，其实也就三四个定向在跑，有的甚至是两个。

分为收割定向和拉新定向。

收割一般是指重定向和潜力人群，但是这个人群是有限，你需要不断拉新才能保持这个池子能持续收割。

拉新定向是指相似商品定向和高消费人群等类似的DMP的人群包。

一般来说都是用相似商品定向，因为这个定西曝光比较充足，拉新效果才比较明显。

接着是智能创意图。

这个没什么好说的，同屏可展示不同主图的大前提下，这玩意肯定得开，50%起70%为优，尽量不要100%，除非你主图很烂，以前的轮播图作为小详情页的法子可能不太适应了，对于服饰鞋包类目更甚。

10张不同的主图，萝卜青菜各有所爱，才能更好的吸引各种兔子。

其实搜索端讲到这里也差不多了，这节课花钱也未必学得到，能吸收消化多少，看你理解了，融会贯通后，搜索车开到盈利也不是什么难事。

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