解说亚马逊运营具体工作内容亚马逊精细化运营岗位的工作内容

可能很多朋友们觉得亚马逊运营需要做的只是优化listing、开广告、设置促销活动，一天的工作量就都在这了。如果是这样的话，你大概率只接触了皮毛。

目前大部分卖家都是走的精细化运营路线。运营的工作非常多且杂，一天下来加班加点工作似乎都还是做不完。“精细化运营”这个概念相信大家也不算陌生了，那精细化运营的工作内容都有哪些呢？?我运营的工作要分新品上架，推广，稳定期三个时期。

一、每天常规动作

1.登陆账号，登陆邮箱，查看账号的健康度，回复邮件。

2.查看库存，查看是否有跟卖，关注库存绩效分数。

3.查看广告数据，看是否需要调整，调整竞价，预算，出单词。（要一个小时左右）。

4.查看物流情况（每天必催）。

5.查看产品排名和搜索情况。

二、新品上架动作

1.查看未上架的新品图片，详情，A+，优化和编辑。（假设一个月需要上架3款，几乎就要花一个星期来弄这个东西，包括日常运营）

2.查看广告数据，看是否需要调整，调整竞价，预算，出单词。（这个比较频繁，一星期一次改动）

3.测评，推广（这个要慎用，安全第一）

4.处理一些突发情况。

三、产品稳定期

稳定期的操作，还是围绕订单进行常开。订单=转化率*流量。

转化率相信大部份工作（如图片、卖点、A+等）都在推广期的时候就做好了。而每周常规工作无非就是刷一些VP，QA等操作。

VP操作主要有两大作用：1、保证listing的活跃度。2、抵御未知的差评风险。（因为产品卖得多了，自然差评也是不可避免的。）

QA操作：QA操作其实也是一个非常艺术的活，问的问题要有深度，同时还得考虑SEO相当的问题，可以去分析一下对手QA。

关于流量来源：广告优化：稳定期的产品，每天订单的广告预算大约是昨天该产品销售额的10%，而且必须烧完。在此基础上再去努力降低无效点击（降低Acos）。

EDM常规发送：其实这也是引流出单的一个常规渠道。通过优惠码，进行站外推广，出一些订单可以增加一些关联的流量入口。

关键词排名：每天除了关注订单，我们还得分析一下关键词的排名。只有这样子，我们才能够知道接下去我们需要怎么操作。

LD活动：这个跟据自己实际情况，也不是所有的产品都报LD，稳定期，亏钱赚吆喝的事情尽量少干。除非你是为了稀释一下评论率。

红人：可以收集youtube的红人，然后一个一个地去发邮件联系。不必介意对方回不回你，做不做你的产品。广撒网，总会有回报的。

还有一些非常规的工作：helpful: 听说不管是好评差评，只要点的helpful多了，就不容易被删。VP评论：除了平常上的，我还会备一些等来差评了上几个把差评顶下去。备货计划：保证不断货。每周分析广告投诉产出比：acos=上周广告费 /上周此产品的营业额（控制在自己能接受的范围内，比如：10%）如果没有，那么努力优化。调整价格：价格在不同的时期可以进行一些降价或提价操作。一来可以让亚马逊给你更多的测试流量。二来也可以通过降价成交更多的订单，从而实现更多的关联流量及提高转化率，从而提高关键词的排名。

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