抖音跨境电商如何提高转化(讲解TikTok跨境电商怎样抓住机会)

最近有很多网友都在百度搜索：

“个人做Tk跨境电商还有发展前景吗？”

其实现在很明确的就是：Tk作为新的流量平台，且正处于红利期现状。

而我们这些新的卖家只有在新的流量平台才能快速超越和成长，所以Tk必将成为跨境电商的新渠道。

不仅能让跨境卖家们将危机变为转机，还能带给他们无限可能，将品牌入驻海外便是其中一种可能。（在这里打一个比方：国内批发钥匙吊坠便宜的几毛钱到几块之间，在TikTok则卖到五块至几十块。）

Tk三大蓝海市场给跨境卖家带来低成本流量和转化如今，跨境电商平台的站内流量日益昂贵，所以大部分跨境卖家都是通过站外渠道来获取新流量，但无论是通过站内推广还是站外推广，如果没有流量、效果不可控、成本高都是直接影响转化率的难题。

那么在众多海外社交媒体当中，Tk是相对来说竞争压力小、营销效果显著的社媒平台。

跨境卖家想要从中获取巨大流量，就要从Tk的三大蓝海阶段出发~

一、Tk的三大蓝海阶段（一）社媒矩阵

在Tk上，只要你的视频有趣且内容优质，就可以在短时间内免费获取巨额流量。

但是Tk的运营逻辑和国内某音是不太相同的，它区别于文化、审美、俚语、环境、语言、受众面孔等海外差异。了解海内外文化差异，包括海外市场的演变过程及其对营销活动的反应过程非常重要。

当跨境卖家打造了Tk社媒矩阵，就可以通过优质内容、网红玩法、直播带货等推广方式来进行低成本引流。

（二）Tk Ads广告投放

广告投放是实现商业变现必不可少的路径，Tk广告投放主要分为品牌广告和竞价广告。

其中，品牌广告产品体系包括：开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告。

只要带有“广告”字样的视频内容一般就是Tk官方广告位。

（三）网红营销

海外消费者的购物习惯主要分为刚性需求和冲动性消费，而短视频购物归属于场景化电商，卖家可以借助Tk网红的短视频软性营销来引导受众群体购买产品。

同时也可以将短视频带货的Tk网红种草模式，运用到直播模式中。

通过网红在直播中实时与Tk用户进行互动，提高互动率，并且对产品的细节、功能、性价比等完整介绍，增加Tk用户的信任度。

由于Tk上的网红还有很多都没有进入商业化阶段，相对于Youtube/Ins等平台的网红，Tk网红的价格性价比最高，所以跨境卖家一定要抓住Tk这个低成本的流量风口。

二、做跨境电商运营模式独立站+Tk模式、

目前，越来越多的跨境卖家在主流电商平台都受到了一些平台规则的束缚，部分卖家逐渐开启独立站，作为平台店铺引流的中间站。

因为独立站是比较自由且不受规则束缚的平台，它基本上是靠站外引流来实现转化，其中，Tk这个蓝海市场就是独立站最佳的引流渠道之一。

但是海外的某音和国内的某音还是有不少差异的，这就涉及到运营方面的问题，但有些商家不懂去怎么运营该怎么办，其实这个问题很好解决，我们现在国内已经有了一些帮助国内跨境卖家运营Tk的团队，有相当丰富的运营经验，我们助力很多中国品牌出海，全方位提升企业营销增长力！

想要做好跨境电商，其实很简单。只需要搞定两个环节：一是选品；二是流量。

第一、传统跨境电商的流量来源是通过跨境电商平台内的付费流量和免费流量所结合的，这样就导致我们的竞争力变大，推广费用昂贵，往往个人跨境电商卖家都不选择站内的付费流量，只靠站内的免费流量就行变现，这样的转换率就会比较低下。

Tik Tok跨境电商的流量来源主要是通过Tik Tok，说道这里的话可能会有人感到非常的疑惑，不知道Tik Tok是什么或者不懂为什么要把跨境电商和社交媒体放在一起，其实这种模式在国内的话已经是非常成熟了，但是在国外的话还处于一个初始阶段，因为Tik Tok的商业化模式还不是非常的完善，但是已经具备了Tik Tok于跨境电商相结合的条件，而且Tik Tok上面的流量非常庞大，并且都是免费流量，最重要的是TIk Tok个人主义是允许我们放置独立站或者跨境电商的网址，这样我们通过在Tik Tok上面展示我们所售卖的产品，这样我们不但获得的免费流量，还大大增加了我们产品的销量和变现能力。

第二、传统跨境电商和Tik Tok跨境电商所面对用户的购买心理，首先传统跨境电商的买家他们的购物的目的性是非常强的，他们很清楚自己要购买的产品是什么，相对来说的话这类用户对于传统跨境电商来说是非常好的用户，但是Tik Tok跨境电商所面对的买家，往往是属于冲动型消费，因为他们根本就不想购物，但是看到了你的这条视频，激起了他们的购买欲望，从而产生的订单，所以Tik Tok跨境电商所面对的群体，是传统跨境电商所不能比拟的。

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